正大、禾丰、新希望饲料销售的战火烧到阿里巴巴？

　　2月22日，正大饲料微信发布一条令人相当震撼的内容，即正大饲料和阿里巴巴“村淘”联手，正式搭建起品牌饲料的线上购买渠道——正大饲料村淘店。截止...

　　2月22日，正大饲料微信发布一条令人相当震撼的内容，即正大饲料和阿里巴巴“村淘”联手，正式搭建起品牌饲料的线上购买渠道——正大饲料村淘店。截止本稿上线万人关注。

　　的确，饲料企业开网店已经不是什么新鲜事，最早的中小饲料企业在2005年的时候就已经开始了在淘宝上卖饲料了。2014年、2015年这两年，越来越多的中大型饲料厂也纷纷涉足饲料的网络销售，比如禾丰、新希望六和等等。不仅如此，由于淘宝这种大中型电商平台难以高度匹配饲料这种产品的销售需求，业内也出现了众多全新搭建的专门的饲料电商平台，比如正邦的“小牧人”、禾丰的“逛大集”、猪E网的“猪E商城”。

　　而就是在昨天，作为饲料行业泰斗级的的企业正大，也加入了网销的行列里，更多得被认为是一种行业的趋势。

　　早在2012年、2013年的时候，业内才出现饲料电商的说法，当时行业内更多质疑的是饲料这种非标品根本不适合在网上销售。但是三年过去了，我们来看结果，当初被大多数不看好的饲料电商，不仅仅是破土而出，更是有继续加柴添火的趋势。很多人又要说数据了，了半天，到是把数据亮出来看看。

　　从数据上看，新希望六和、帝斯曼的销量最低，不过几十到一百吨左右，禾丰、远方中汇的销量能达到1000吨，百宜能达到1700吨左右。放在线下来看，全国猪、禽等预混料总量在600万吨，其中大北农、正大康地、伟嘉等企业销量在10万吨以上，为第一梯队企业，其余的禾丰、双胞胎等企业为第二梯队。年销量1000吨-2000吨，不过是一个小型饲料厂的规模，数据并不大好看。或许这也正是为什么众多做网销的企业不愿意对公开其销量数据的原因。但是反过来，也要想的是，我们现在看待饲料电商的眼光是站在了如今阿里、京东等电商已经彻底了我们消费习惯的基础之上，我们的眼光太高，总是想着电商这种模式能够短时间内带给饲料行业巨大的改变，而忽视了饲料作为非标品以及过去三十年来经销商渠道对饲料行业根深固蒂的影响。阿里巴巴去年8月份开始涉足饲料领域，如今半年的时间过去了，目前不是也没能做出闪瞎我们眼睛的么？

　　2000年的时候，当时大部分人不要说网购衣服、鞋子、洗面奶，怕是听都没听过。一直到2005年的时候，大城市里的年轻人才开始逐步尝试，一直到现如今电商已经彻底改变我们的生活，至少用了10-15年的时间。同理，饲料电商当下还处于一种婴幼儿时期，我们应当用更宽容的心态来看待它。

　　表1为通过淘宝销售饲料的数据，那么自建平台的电商销售数据如何？正邦的小牧人、禾丰的迋大集都是在去年上线，目前其电商平台上的购买记录还很少，很多产品甚至没有上线完整。几大平台中，做得比较好的猪E商城，2015年销量是8500吨，可以说是一家中型饲料厂的销量。其2016年的目标是销售3万吨。

　　以上为一些通过网络销售饲料的企业以及数据，尽管还没有形成燎原之势，但是我们依旧可以发现，认可且逐步尝试网购饲料的养猪户越来越多，饲料企业网销的意愿也越来越强烈。

　　再回到正大饲料村淘淘宝店上来，作为业内饲料企业的老大哥，正大的一举一动往往代表着一种趋势。不论是2012年提出由饲料企业转型到食品企业，还是2015年的时候就着重布局生猪养殖业，可以说都站在了行业的前沿之上。

　　尽管没有禾丰、新希望六和等企业入主淘宝时间早，但是正大是唯一一个饲料企业正式对外公布这件事情的企业，并且也给出了要全面放开电商销售的目标。从22日公布的内容来看，正大饲料村淘店采用一企一店形式，所有产品均为正大饲料正品，现阶段首批试点区域为湖北地区，后期将细心收集销售反馈，在此基础上全面开展农村电商在其他区域的部署。 据静书了解，正大在中国有60-70家饲料厂。如果全面，即使按照目前其他企业的平均水平来计算，一年也能通过电商销售8-10万吨的饲料。

　　跟其他企业主要上预混料不同，武汉正大首先上的是猪、鸡的配合饲料，以正大猪中后期配合饲料报价3225元来看，与当地经销商价格3300元/吨的价格相比有一定的优惠，这是在赊销的前提下。若是以现金从经销商处购买的话，采购价格是要低于这个价格的。实质上来看，价格并没有下降多少。除正大之外，帝斯曼的价格也与线下保持一致。禾丰、新希望六和、正大这些大企业的表现来看，大家都意识到饲料电商砍掉中间商环节将是未来的大趋势，于是才纷纷试水。但是在网购饲料还没有形成主流的时候，这些大企业们谁也不会得罪经销商去降低网销的价格。反而是那些中小饲料厂，高举砍掉中间利润的旗帜鲜明。

　　正如正大昨天的那篇宣传稿中，在引出正大为什么要网销渠道的时候，正大是这么说的