万物皆可跨界：当新国货遇上COSER圈元老

Z时代的消费洞察

据天猫美妆消费人群趋势报告显示，85后、90后及95后消费者是美妆的核心消费客群，95后消费者销售额和人数同比增速表现最为突出，成为消费升级的生力军。而这群消费者最大的不同是更加注重个性化和体验感，奢侈品牌不再是消费重点。

具有个性化的圈层文化火速浸透在各个领域，二次元、COSPLAY、电竞等小众爱好通过互联网联结成庞大社交圈。据艾媒数据统计，2020年二次元用户预计高达3.7亿，二次元的商业价值正不断提高。

另一方面，国潮快速崛起，个性的文化符号与当代消费者不谋而合，《哪吒之魔童降世》的火爆更是加速了国潮时代的到来，融入了二次元的国潮风为中国时尚打开了新的大门，推动了消费市场的升级。

打破次元壁，以情感刺激用户共鸣

圈层文化的发展实际是更加注重消费者内心需求的体现。在圈层文化的影响下，垂直式营销模式成为主流，将消费者的兴趣转化为购买力成为营销的重点。

以完美日记为例，除了联合探索频道、中国国家地理等文化IP推出彩妆，更是联合超级带货王李佳琦的宠物-Never推出小狗眼影盘，撬动李佳琦的粉丝圈，通过公共领域搭配私人领域的矩阵式营销推广方式，实现引流吸粉，完成销售转化。此外还有毛戈平联合故宫，卡婷联合颐和园，美加净联合大白兔奶糖等IP跨界合作，品牌不再是单纯通过价格战赢得消费者，而是更加关注与用户间的情感联系。

打通私人领域，谷雨周年庆突破营销限制

作为近两年在小红书、抖音、淘宝直播等新媒体平台上迅速走红、广受95后用户追捧的新锐国货美妆品牌，谷雨的四周年庆以 雨润万物 为名开展跨界营销，特别邀请90后知名插画师叶露盈的 以盒绘诗 ，以诗词意境呈现古风古韵，以水墨插画展示国风魅力。

同时融入COS拟人的年轻化视觉，邀请国风COS圈知名意见领袖 COSER小梦 以COS绎诗 ，让产品浸透艺术，由内而外触动古风及二次元爱好者，激发国人兴趣。

为什么选COSER小梦?首先小梦在COS圈属于元老级别，拥有超高的知名度和流量，谷雨通过与小梦的合作，开始尝试扩张小众圈层流量池。小梦以古风COS为主，而谷雨的产品包装风格一直以国风为调，两者的碰撞结合能产生出新的火花 年度新品谷雨光感水通过小梦COS的造型更形象化，而小梦则是开拓新的COS方向。双向打通私人领域，为消费者创建更具体验感的视觉刺激和消费感受。

此外谷雨还与汉服圈妆容达人-嘉了个玲、汉服社社长-辛九儿合作，以视频形式具象展示新品，以抖音平台开拓小众圈层，增加与消费者的交互感。从新品的概念到推广方式，谷雨以独特的品牌理念诠释心目中的国风，以精准化的内容深根到消费者情感，打通私人领域。

新锐国货美妆品牌在营销尝试上的玩法越来越多花样，谷雨以周年庆为契机，突破以往的营销限制，从产品、品牌、文化三维度共同引起消费者共鸣，是品牌的一次升级与丰富。从情人节的桃源赋 X 氨基酸洁面，到女神节的洛神 X 光甘草雪肌礼盒，再到 雨润万物 礼盒，谷雨不断挖掘品牌内核以推陈出新，打破消费者的想象，激发老客的复购欲，同时通过打入新的小众圈层来获取新客，给消费者制造独特记忆点，让他们感受到个性化惊喜。

背负时代责任的 新 国货品牌

国潮的发展为国货品牌带来了机遇，从新国货到新国风，是品牌由外到内的文化认同和文化提升，新锐国货的风靡不仅仅是产品力、品牌力的体现，更是年轻消费者在文化自信上的体现。

在电商经济环境的推动下，进入赛道的国货品牌都背负着推动国潮文化发展的责任，除了丰富品牌内涵，更要提升产品质量，获得消费者的全面信任。在新国风时代，一起期待国货品牌的赋能发展!

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