五粮液再下市场“定心丸”：不搞“一刀切” 多项“红利”力挺经销商

新冠肺炎期间，各行业均不同程度受到影响，各名优酒企如何精准施策，战胜疫情成为业界关注焦点。日前，《华夏酒报》记者从五粮液公司获悉，五粮液品牌事业部对各营销战区下发了《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》，明确强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。随着各项措施的相继出台，行业人士分析认为，作为中国白酒龙头的五粮液，疫情期间快速反应、科学应对，从多个维度扶持经销商，无疑给市场吃下一颗 定心丸 ，既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密 命运共同体 的新型厂商关系，也体现了作为行业龙头企业的责任与担当。

加强市场调研与分析：精准追踪消费动销情况

数据显示，五粮液今年1月份渠道备货、动销情况好于预期，经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。特别值得一提的是，为了满足市场需求，五粮液经销商还提前执行了2月份合同计划。基于此，《通知》明确指出，为进一步加强市场精细化管理，各营销战区务必继续强化经销商和终端的进销存调查与分析，尤其要研究消费动销情况，协助经销商提前准备，迎接疫情后各种补偿性消费的到来，真正做好区域市场长期、良性、可持续发展。部分经销商表示，受疫情影响，我们更应掌握准确的市场动态，提前谋划及应对当前一段时期内的市场变化，在疫情后抢抓补偿性消费机遇中占得先机。

加强计划配额优化：精准施策 不搞一刀切

《通知》指出： 要求各营销战区要强化计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。 面对经销商，五粮液多次公开表态支持优秀的经销商做优做强。此次《通知》再次提出：五粮液将重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。一位五粮液经销商表示，自己春节动销很好，目前库存很少，希望能够科学调剂配额过来。他认为，五粮液公司 不搞一刀切 的消息让我们更有信心应对疫期及疫后市场， 分类调控、精准施策 既能有针对性地为部分经销商减压，还能让有能力的经销商可以更大程度地满足消费需求，做深市场。

加大扶持力度：缓解经销商资金回笼难题

《通知》要求各营销战区加快经销商费用的核报，并规划了明确的时间线。一方面，各营销战区要在2月22日前上报经销商2019年未核报市场费用、2020年元旦春节活动费用核报材料;另一方面，五粮液将在经销商票据到达公司之日起两个工作日内完成核报。同时，《通知》还指出，公司将在近日下发2019年9月1日至2020年1月31日期间的终端综合指标评比排名奖励执行方案，各营销战区要按照方案的要求，快速、准确落实，确保在2月份之内奖品全部兑现到位。此外，五粮液方面还在《通知》中对各营销战区的工作提出了明确方向，疫情期间，要切实转变工作作风，密切关注疫情发展态势、行业市场动向、以及商家的复工复产情况，加强与经销商、核心终端有温度的沟通，听取商家合理化建议，切实帮助商家解决实际困难和问题。部分经销商表示，疫情期间，公司加大了对经销商的扶持力度，尤其是在资金回笼方面，给予了我们很大的支持力度，缓解了众多经销商的资金难题，相信随着各措施的陆续落地，疫情后的五粮液市场将会持续向好。

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