西安长城精工工具批发一文看懂五金工具市场行情

　　托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”五金工具经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些共同的规律。

　　想赚钱，却为什么赚不到钱?80%的五金工具经销商基于这些原因。一、经营方式落伍勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数五金工具经销商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种着实让人。

　　在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

　　这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。二、只会卖便宜低质产品!

　　有的经销商习惯了卖低价五金工具，总是把价格作为最直接的竞争武器，某工具隔壁卖50、他自己就卖35，美其名曰性价比优势。

　　殊不知，品牌好质量佳的厂家能提供的不仅仅是产品本身，而且是更多无形的价值与溢价。而且现在消费者的消费习惯已经发生改变，尤其是对有生活品味、个性追求的年轻消费群体，购物体验、品牌归属等等都会影响到他们的抉择。因此，再聚焦低端产品，只求价格优势的产品注定走不长久。

　　三、不专注，同类产品代理一堆品牌。有的五金工具经销商一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，认为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的消费者都有选择的余地。

　　一些做品牌的经销商以前是靠做杂牌起家的，这些经销商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们认为这样保险系数会高些。

　　其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，最后导致哪个品牌都卖不好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争取不到厂家的最大支持。规模小的经销商，自身的店面、人员、仓库都跟不上，与其代理一大堆品牌，不如稳扎稳打的选择一个或者两三个适合自己定位的厂家合作，产品结构、产品档次搭配合理，有走量的、有走利润的搭配销售，同时学习一点促销手段和经营手法，小品牌也有大市场。