西安欧凯打造“农业科技孵化器

　　农业稳、天下安。中央一号文件近年来连续聚焦农业，把粮食安全放在首位，强调深化，细化具体措施。农业部明确提出，要推行绿色生产方式，提倡使用专用肥、有机肥等新型肥料，为实现农业可持续发展保驾护航。农资是粮食的“粮食”，这样的变化无疑对农资行业带来了巨大的挑战，同时也将蕴含新的机遇!

　　据了解，目前农资产品主要集中在化肥，农药，农机，饲料等四大方面，2016年全国总销售额达到2.3万亿元左右，其中化肥、农药、农业机械、饲料分别占比34.8%、13%、17.4%和35%左右，这四项占据了农资领域生产销售的主体。据全国农业技术推广服务中心数据显示，我国一年平均肥料使用量约为5000万吨，约占全世界肥料消耗量的35%。

　　陕西是农业大省，不仅粮食的种植面积规模大，也是国内果树种植最大的省区。记者通过陕西省供销社、陕西省农资流通协会及西安市农林委了解到，近两年我省全年化肥需求总量约为450-500万吨左右，从需求结构来看，今年我省尿素、磷酸二铵等大化产品需求数量有减缓趋势，而替代品类商品为有机肥、生物菌肥、水溶性肥料等新型化肥，预期增长在20%左右。

　　针对未来农资需求方面将有何变化，国务院学位委员会第六届科学评议组、西北农林科技大学经济管理学院教授、博士生导师王征兵向记者表示，随着农业科技的快速发展，国家提出到2020年化肥、农药使用量零增长这一可持续发展的具体要求，今后农业生产中传统化肥和高毒农药等的用量将会减少，取而代之的是通过推广测土配方施肥技术，测量、调整土地营养成分，改善肥料使用结构，推广使用复合专用肥，有机肥，逐步提高肥料的利用率和土地的生产力，此外配套农业生产的农机农具、种植大棚材料等相关农资产品将呈现增长趋势。

　　江苏人蔡军已经从事农资经营13个年头，了陕西农资市场的整个发展状况。其经营的雨润农业科技是西安欧凯农资市场内一家较大的农资经营户。蔡军告诉记者，自己非常重视农资产品质量，这关系到农民一年收成的大事，马虎不得。2008年以前农资销售情况还比较好，但近几年农资销售压力较大。记者问及今年销售情况如何，蔡军表示其所在的西安欧凯农资市场方非常注重宣传，今年销售量还是呈现一定比例的增长。

　　记者调查发现，农资行业目前主要存在多、乱、杂的局面，农资产品缺乏严格的质量标准导致假货销售乱象，品牌多，消费者难以辨别，在比较关注的产品质量及销售方面，更有甚者，没有固定经营住所、没有手续的游兵散将，销售假冒伪劣商品，当农户使用后发现问题，经营者早已经“跑”。

　　记者此次走访的是西安欧凯农资市场，据市场管理办总经理吴鸿高介绍：“我们这个市场的前身是陕西农资专业市场，是国家农业部的定点市场，被评为国家菜篮子工程先进单位、陕西省文明市场、陕西省工商的“守合同 重信用企业”等殊荣，在陕西乃至西北地区都享有很高的声誉。”

　　“后来随着西安城市化进程的加快，原来的陕西农资市场(惯称北二环农资市场)各项设施设备，周边交通已不能适应和满足当前市场交易经营的需求，于是在2014年6月整体迁址到了位于西安未央区石化大道的西安欧凯农资市场。”吴经理继续介绍。

　　西安欧凯农资市场总投资5000多万元，占地50亩，新建商铺20000多平米，可提供400多套标准商铺，能够最大程度满足种子、农药、化肥、兽药、饲料、养殖器械、园林工具、农机农具等农资产品的仓储、展示、销售等需求，目前是陕西乃至西北地区规模最大、最专业的农资批发市场。

　　“安全、监管、抱团、稳定发展”是西安欧凯农资市场有限公司董事长叶中榕与商户最关心的问题。叶总是福建人，精干、儒雅，言行超有感染力，平日喜书法、好茶道，具有善观时变、顺势而为、吃苦耐劳、敢于拼搏的闽商，在西安经营企业多年，强烈的感已将自己与农资行业完全融合在一起。

　　“农资和一般产品不同，有其自己的特点，种子、饲料、化肥等产品一旦出现假冒伪劣产品，将导致农民巨大的连带损失，如果把种子农药化肥等管理不好，三秦大地就没有丰收，这事关农业安全问题，需要格外重视，引导市场规范化发展，推动优质经营企业抱团发展”，叶总说。

　　为解决这类问题，西安欧凯农资市场有限公司正在打造西北农资总部，希望聚集西北地区的优质农资企业抱团发展，他们认为这样也便于监管，集中培训学习，有信誉的企业有了固定产权的经营场所，自然可以更加有保障的经营。农户也不用担心售后无支持、销售者已“跑”的状况发生。

　　据了解，近年来，西安市农委、未央区工商所、质监局、植保质检站等各级部门都给予该市场高度认可并多次考察、指导工作;同时，新《种子法》培训会、工商法律法规培训会议、消防安全培训会议、中低度农药安全销售培训会等各类培训会议也在欧凯农资市场举办。

　　陕西省农资行业协会会长康满红告诉记者，近年来农资经营方数量增长迅猛，竞争激烈，加之产能过剩，农资企业运营成本不断增加，融资难，行业进入微利时代。

　　一个行业发展到一定时期就会出现瓶颈，然后分化、再发展。事物的发展都是这种螺旋式曲折上升而并非线性发展，这是自然规律。农业现代化发展的新形势，也对农资企业提出了更高的要求。农资企业全面推进转型升级创新经营服务迫在眉睫。

　　教授王征兵认为，未来农资行业各方主体应以技术服务为核心的发展道，解决农业生产的技术困难和问题，带动相关农资销售，拓展拓宽服务广度和深度。农资企业由卖产品转型为卖服务，要采取农资销售服务与技术指导、生产作业、市场营销等服务相结合的形式，积极开展农资供应、配方施肥、农机作业、统防、收储加工等农业生产全过程经营服务，推广保姆式服务、定务等多种服务模式，满足不同消费群体的差异化、个性化需求，延伸农资服务链条。

　　洞悉趋势才能把握未来，未来农资市场如何发展?哪些方向和市场将是行业未来的“财”力所在?

　　就记者提出的“农资+电商”迅猛发展是否能扭转行业发展困局的问题，康满红、王征兵、叶中榕等均认为目前农资电商受困于用户习惯、农资流通成本以及后续服务问题，还处于探索阶段，当前还是需要脚踏实地的培育基层服务综合体。

　　筹建“西北农资总部大厦”与“欧凯农资市场”陕西区域内的二级、市场，打造“农业科技孵化器”，以农业科技为主导的创业空间与其农资市场相结合，为创业者提供技术、资金支持、科研配套、创业引导为一体的服务，帮助创业者研发专有技术及项目牵线搭桥，将科技成生产力，为社会服务。这是西安欧凯农资市场有限公司的“头号工程”。

　　叶总告诉记者，2013年7月陕西省下发的《关于深化流通体制加快流通产业发展的实施意见》，明确要将陕西省现有农业品类的批发市场，进行整合、迁建、升级。在此要求下，自己企业的做法就是应对农资进入服务营销时代的需要，打造以人才、技术、金融服务等为主的专业化综合服务市场、科技创业与投融资的平台。

　　西安欧凯农资市场有限公司高管层普遍认为：未来农业种植服务业将高速发展，生产资料将会呈现规模化的采购，技术服务、金融服务、代工服务费用等新型支出项目投入会大幅上升。所以为农资行业链条提供全面解决方案的综合市场会蓬勃发展。