农村电商真的是门好生意吗？呵呵你想多了

　　人口基数庞大，购买需求旺盛 ( 尤其是家电服饰类等高单价百货商品 ) ，电商渗透偏低，传统线下零售覆盖不足，移动互联网普及率高 ( 中国用了 30 年未能在农村全面普及电脑及宽带，却用 3 年普及了智能手机 ) 。这是以电商的角度，对农村这片广域市场的价值判断，普遍所持的观点。

　　用户网购习惯培养周期长，用户分布分散，仓配成本高昂，库存动销率偏低，用户购买频次低于一二线城市用户，商品需求品类不够全面，商品季节性购买特性突出 ( 春节往往是集中消费旺季 ) 。这也是试水农村电商市场后，包括阿里巴巴和京东在内的各大平，普遍感同的现象。

　　而随着中国城市化进程的加速，以村为单位的农村社区形态，逐步向乡镇及城镇靠拢。加上农村空心化，老龄化的人口结构，又让平在对农村的前提投入布局上，谨慎的试验着他们还不够熟悉的土地。

　　中国有 14 亿人口，其中有 7 亿多在农村。谈及农村电商市场有多广阔，7 亿还未上网购物的人口，令早已濒临流量封顶的各大电商及零售行业人士，垂涎欲滴。

　　美团就是省，一元看电影。亲，今天你淘宝了吗 ? 生活要想好，赶紧上淘宝。发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东。

　　中国农村，即便是较贫困的部地区，虽然早已告别通讯靠吼，交通靠走的落后时代。但在农村这个典型的熟人社群里，购物及消费的推广，很不同城市的一点，是社交因素往往比一般人想像的要大得多。

　　口碑与熟人介绍与，是一件商品，尤其是一种新的消费方式，能否成功落地扩散的主因。这种起源于便于政策法规宣传的歇后语式的广告手段，几十年来深入基层，着中国乡村社会对现代化的适应和变迁。

　　以 2003 年淘宝诞生开始，标志着中国线上消费时代的到来。到 2013 年，中国电商增长历经 10 年的爆发，从极速自然增长。让更多的人来线上购物，让更多的商品可以线上买到，分别以渠道拓展和品类拓展，落地在以阿里和京东及苏宁的扩张策略中。

　　品类的拓展，经过图书，3C 家电到美妆，服饰之后，开始向日用家居，快消，生鲜拓展。而渠道的拓展，则是对渠道的深化和未渗透区域的扩张。

　　渠道的深化表现在社区电商，校园电商的兴起。而为渗透的区域，主要指三四线城市，乡镇，以及农村。

　　这是即便传统的零售业，也未能完全完善布局的区域。况且，这里还有中国一半人口还未习惯上网购物。

　　京东集团首席执行官刘强东，曾在 2015 年初表示，生鲜，农村市场以及跨境，将是京东二次创业的三大战略方向。

　　2013 年底开始，京东在全国上百个乡镇刷墙。同时，京东开设的 京东帮服务店 ，开始大规模渗透到乡镇及村落。

　　而来自京东独家提供给《零售老板内参》的信息显示，截止 2016 年底，京东家电共计开设了超过 1700 家京东帮服务店，覆盖了全国 2.5 万个乡镇，45 万个行政村。

　　在京东的农村大战略中，京东帮服务店，是用门店形式，长期培育引导农村用户的网购习惯。门店将肩负京东的品牌展示、下单操作引导、物流以及售后等功能。通过 京东帮 门店作为线下点，在农村攻城略地。

　　京东还在这些区域，结合京东帮门店，发展当地劳动力，作为自己的乡村推广员。

　　以京东帮为一个区域的据点，推广员负责拉新用户，推广京东的商品 ( 推广员有时会帮护顾客下单，培育农村用户喜欢使用京东 APP ) ，然后再负责协助乡村地区的物流配送。

　　京东推广员的角色定位，是一个侧面，显示了在京东看来，作为国内目前最大的 B2C 电商平台，京东的农村电商战略，并不能简单将一二线C 模式，平移照搬到农村。

　　现任阿里巴巴大文娱事业群总负责的俞永福，2015 年 3 月曾表示，农村电商的配送困难，远比一二线城市复杂。不能简单的把电商在一二线城市运转成熟的次日达，配送到门照搬到农村市场。但可以试验三天一配送的灵活快递时效，或者集中投放到农村某个线下点，村落的顾客再前去提货。

　　来自京东信息显示，截至 2016 年 12 月 31 日，京东在全国范围内拥有 7 大物流中心，运营了 256 个大型仓库，拥有 6906 个配送站和自提点，覆盖全国范围内的 2655 个区县。

　　而到目前为止，我国的区县总数量为 2800 多个。京东自营配送覆盖全中国 98% 的人口。根据国家统计局的数据，2015 年全国人口超过 13.73 亿，这意味着，全国将近 13.5 亿人能够享受到无差别的京东配送服务。

　　不过，以物流配送体验佳，仓储覆盖全而出名的京东，面对农村市场的配送问题，还是需要具体问题，具体应对。

　　国内著名商超，大润发网上商城飞牛网，曾经试验过合伙人模式。合伙人为飞牛网发展新顾客，并产生新订单后，其合伙人将享受新顾客订单 1%-3% 利润分成。

　　重要的是，合伙人，一定程度上，在为新顾客推广新品，为新顾客答疑解惑，并透过熟人之间天然具有的可信赖性，合伙人模式的价值，既贴近农村电商的需求，又远不止在农村市场发挥能量。

　　早在 2010 年前，淘宝卖家就自发在农村拓展，淘宝县开始兴起，其中以遂昌模式最为知名。阿里研究院曾发布数字，截止到 2015 年，淘宝农村消费占比不断提升，接近总消费比例的 10% 左右。

　　2014 年 7 月，农村电商兴起的第一年，阿里巴巴就召集全国 26 个省份的 176 个县市的、县长，召开了 县长大会 ，其中一个重要议题，就是如何推动县域电商发展壮大。

　　同年 10 月，阿里巴巴又宣布将启动千县万村计划，在 3~5 年内投资 100 亿元，建立 1000 个县级运营中心和 10 万个村级服务站。

　　这些服务站，以 农村淘宝 作为主题，服务站属于对村小卖部资源的整合利用，推动农村消费模式升级的同时，促进 网货下乡 和 农产品进城 的双向流通，带动农村的生产和消费方式升级，挖掘出新的价值。

　　国务院总理李克强，近几年几次在工作报告，以及各类指导性政策及文件中，提出对发展农村需求升级，扶持农村线上消费发展。

　　而地方也表现着强烈的积极态度，能够跟阿里巴巴达成政企合作，符合地方转型经济发展方式的政策需求。

　　不过，平家和主动撮合的农村电商打法，是中国乡镇及村落真实需要的一面吗 ?

　　中国主流的零售业态，就像电商一样，都是基于城市消费需求而打造的。传统零售业不能完善在农村市场打造完善的网络，电商，一样存在困难。

　　从事零售批发生意多年的刘冠城 ( 应要求为匿名 ) ，就是在 B2B 供货上掘到金的人。

　　早前曾在乡镇供销社任职的刘冠城，后来做过化肥批发，农资农具售卖。扎根乡镇市场的他，与其说熟练农村市场的方方面面，还不如说他对所在区域分销和物流网络的熟练。

　　手下有 70 多号人，20 多台配送车辆的刘冠城，在其所在的下辖的几个县，垄断了接近一半的批发零售生意。

　　当某个品牌及商品流行开来时，会在以县为区域的市场里，快速形成集中消费的扎推现象。

　　农民喜欢追赶潮流，暗地里也有相互攀比的现象。表面上熟人之间的介绍，不代表熟人之间没有比较。 刘冠城强调到。

　　1、乡镇村落一级的消费者，对于家电、3C 数码、服饰的需求，依然比较旺盛。尤其是大家电和智能手机类商品，这也是传统零售业至今未能有效解决的需求。

　　2、农村市场对快消品的需求，全年最集中于春节销售季。每年春节销售季，白酒、饮料、牛奶、休闲零食以及糖果，是主要热销品类。

　　3、商品的需要上，价格和功能最为。尤其是家电及数码类商品，在价格适中的区域内，希望功能全面且耐用，是农村市场主流需求特性。相反，对于设计，品质，相对没有太强烈的需求。

　　4、售前与售后服务需求度极高。这点，依然表现在家电及数码类产品。比如农村很多家庭存在冰洗空的换代需求，对黑电，比如平板电视机，也需求高。除了商品规格选择上偏实用性外，农村客群对商品的安装、维修、退换货依然存在服务不足的状况。

　　5、农村人口空心化现象明显，年轻群体出走大城市，带来电商在农村这个地方，并没有雄厚的人口基础。有些家庭的网购，往往是在大城市的子女，下单后快递至老家。电商的普及，对于刘冠城这样从传统分销与批发零售摸爬起来的商家而言，目前尚未感到明显的冲击。

　　而在农村市场异军突起的另一个赢家，则是 OPPO、VIVO 手机的线下实体店业态。

　　这两个依靠庞大线下分销体系和实体店网络的手机品牌，在小米和华为的眼皮底下，成为 2016 年中国手机出货冠军。

　　每当 OV 的线下店销售人员，兴高采烈的卖掉一台手机时，线上电商就少了一个客户。三四五线乃至农村用户，至少在智能手机这个品类上，表现出对电商的不够感冒。

　　这些用户对智能手机的需求特性，一定意义上，也是对农村市场整体观察的很好参照。

　　来自 OV 公司的调研结论发现，农村用户对产品的功能很在意，对配置不在意。关注销售渠道的正规性，更愿意现场开机验明，现场触摸比较筛选。还愿意向销售人员询问，了解产品的各种功能。喜欢固定的店铺，方便售后问题时候找到商家。

　　对于基层用户而言，很多涉及产品的问题，用户在电商平台得到满意的解答。有人面对面拿着实物介绍，商品的所有特性尽在你眼前。这是 OV 公司对发生在中国乡镇村落市场真实一面的最好切入。

　　拥有 6906 个配送站和自提点，覆盖全国范围内的 2655 个区县。 靠这个判断出来覆盖中国98%人口？。。。这个题目难了点，当做高中统计来算吧，，，，绝大部分区县只有一个京东配送点，能覆盖中心区域10%面积就很不错，怎么谈及1个配送点覆盖一个区县全域。

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