销售陷低谷，市场将出现并购机会

迪马股份董事执行总裁、东原集团总裁杨永席于2月14日在中指控股举办的《疫情下，长三角楼市的 危 与 机 》的交流会上，发表《疫情之下，地产公司的机遇和挑战》的演讲，他认为： 危与机是相对的，最关键的是企业的应对策略是否和企业现状，以及和未来行业的发展、疫情的发展，整个方向趋同，你才能把握住这个机会。

聚焦回款、融资，确保现金流安全

杨永席认为，此次新冠肺炎疫情对于地产行业，尤其是销售的影响十分明显， 虽然大家都做了积极的应对措施，但预计一季度整体的成绩情况都不会太理想，完成率可能在计划的30%-40%。

越是市场困难的时期，越是考验企业的生存能力。他认为，房企应该做好各类预测情形下的资金承压测试和应对计划，确保特殊时期的资金和现金流安全，并进一步聚焦回款效率，积极探索信用融资渠道在特殊时期的突破口，同时持续和金融机构保持合作和融资问题的沟通。

按照他的判断， 今年全年的销售影响预计在10%及以上，短期来看，一季度影响明显且较大。不过，随着各类政策的宽松与刺激，4月、5月、6月逐步恢复，预判完成率恢复70%-80%，而下半年将会存在一定的机会，部分城市的政策将超预期。

在当前的形势下，杨永席提出，房企一定要做好底线思维， 假设2月-5月，新增销售回款基本没有，那么，企业的融资、经营、投资怎么开展，运营节奏怎么调整？我们要在实际的经营中，动态地看企业销售情况和外部环境，积极应对，适时调整。

在他看来，当前是一个很好的投资节点，但怎样去投资又是充满挑战的， 我们一定要量入为出，怎样在有限的资源、有限的资金之下，寻求更高的投资效率。不要看一时半时的收获，而是要看长远的投资效率。

杨永席预计，由于这次的新冠肺炎疫情，房企一季度销售陷入低谷毫无悬念，传统的 金三银四 恐怕也已无缘。这对于年前就已资金紧张的房企来说，更是挑战巨大。显然，部分企业将难逃抛售项目或者被并购的命运，房地产行业的分化将进一步加剧。

搭建线上售楼处，挖掘物业新价值

受新冠肺炎疫情影响，各地售楼处在春节期间关门，所有开发商都期望将线下客户引入到线上平台，这对各地产公司的反应速度和意识都是很大考验。

据杨永席介绍，东原集团是市场上最早搭建线上售楼处并实现销售的公司。从1月28日开始，东原集团各项目通过房天下、乐居、抖音、快手、小红书、喜马拉雅等各种平台的直播实现客户引流，全集团近期累计开展直播130余场，累计全网观看量约451万人次，导流到线上售楼处人数约2.6万人次，预约看房6400组，成交85套，还有众多预约客户将在疫情控制后到售楼处现场成交。

除此之外，这次疫情是对物业公司一次全面的考验。

疫情之下，物业服务的价值凸显。以武汉为例，在封城前3天，武汉东原社区实行严格外来人员及车辆管控措施，所有进出车辆均须对车上人员进行温度测量；1月23日封城之后，马上启动排查外来人员步骤，争取早发现早隔离；2月3日开始已经全面禁止任何外来快递人员的进入；自国家卫健委通报疫情以来，东原物业以世界卫生组织发布的 新型冠状病毒预防指南 为依据，在所管辖的社区快速启动消杀预防，并自主研发搭建社区消毒通道，成为抖音网红点赞产品。

在这次疫情中，东原社区运营和物业携手合作。东原自有平台 神马东东 小程序，与重庆、武汉当地大型商超联动，蔬菜食品类均严格挑选，成为东原社区业主专享菜篮子，还有火锅上门服务，保障业主们的日常需求，累计代采送货上门超10吨，进一步方便业主生活。

疫情之下，危与机并存。杨永席认为，一定要抓住机会点，才能够平稳度过这次的 危 ，并在过程中找到 机 ， 最关键是看企业的应对策略是否和企业现状以及和未来房地产行业的发展、疫情的发展，整个方向趋同，你才能把握住这个机会。