恒大“网上购房”引领营销新变革

黑天鹅事件般的疫情，使全国房地产销售陷入冰冻，至今已有不少省市暂停售楼处销售活动。如何为销售破冰，考验房企智慧。

2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，成为全国首个全面推行 网上购房 的房企。恒大更创新式推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措，在特殊时期满足客户安全置业需求，更引领房企实现 线上突围 ，俨然成为了房企抗疫、助力行业平稳过渡恢复经营秩序的教科书般案例。

首个全面 网上购房 房企诞生

本次恒大全国楼盘实施全面 网上购房 ，是其在 无理由退房 之后再一次开创了行业先河，推动全行业进入网上购房时代，有望重构房企销售模式。

记者获悉，即日起至2月29日，客户缴纳5000元定金并签订网上认购书，即可选定房源。直至5月10日，客户均享有最低价购房权益，如若所购买楼盘价格下调，可获补差价，不用担心楼盘跌价。此外，恒大的 无理由退房 政策在本次活动中继续有效，即凡成功购房客户在入住前，均可享受无理由退房权益，获得双重购房保障。

值得购房者特别关注的是，根据自购、推荐购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，客户可获对应重大权益：

（1）若客户自购，定金5000元转为房款，额外享受房屋总价减20000元；

（2）若推荐他人购买，可获1%佣金及10000元奖励，定金全额可退；

（3）若第三方购买该房源，恒大将返还定金并给予5000元补偿金；

（4）若预定房源5月10日前未被成功销售，定金将于5个工作日内返还；

（5）恒房通推荐奖励，每推荐 1 个新客户奖励 100 元，最高奖励 500 元。

还有一项专门针对兼职销售员的奖励政策同样吸引，兼职销售员可通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位新用户在 恒房通 平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在 恒房通 平台注册认证，还可获得5元的奖励。在此基础上，如果推荐的意向客户成交，收益就会急剧放大：如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，按成交量不断递进。

助力行业平稳过渡恢复销售

同样作为社会突发事件，2003年的非典也曾造成房地产业短暂性的突然下滑。对此此次疫情，贝壳研究院预测，如果2月底结束，则2020年全国住宅销售面积同比降约4％；若3月中结束，则销售同比降幅约8％；若6月初结束，则销售同比降幅约15％。

中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林认为，疫情结束前，房地产企业都应该做好充足准备，转变销售模式，争取将影响降到最低。

2003非典期间，电商平台空前发展，房地产行业门户网站迅速成长。本次疫情期间，在全国售楼处销售活动停摆、行业经营活动停滞之际，恒大对营销模式进行大胆创新，带领房地产销售线上化发展，或将催生新的业态；同时还让购房者足不出户安全置业，交易环境更加便捷，更获得实实在在的福利稳赚不赔。

业内人士分析认为，恒大一举多得，不仅实现了购房者和企业的双赢，更引领行业进入新的购房时代。相信在恒大的带领下，未来房企也将更注重营销模式的创新，行业整体服务水平有望进一步提升；更重要的是，有效助力房地产业平稳过渡，逐步恢复正常经营秩序，成为企业界充分发挥企业能动性抗疫复工的范本