史丹利化肥贵港有限公司：解放思想助推企业品牌发展

　　摘要：为学习贯彻广西壮族自治区、自治区会主任鹿心社在全区省级领导和厅级主要负责同志专题研讨班上的讲话精神，史丹利化肥贵港有限公司党委带头组织开展专题学习研讨，组织各部门员工召开专题会议学习传达鹿心社讲话精神，对“解放思想 改革创新 扩大开放 担当实干”进行深入研讨，掀起了学习热潮。

　　史丹利化肥贵港有限公司、总经理高文清同志认为，鹿心社的讲话精神对于提升非公企业管理水平、鼓励企业开拓创新、激发市场活力、增强党员干部职工担当实干的意识具有重要意义。鹿的讲话更是让企业干部职工明确自身差距，使大家自觉对标同行业的优秀企业，寻找差距与不足，不甘落后，敢闯敢干。在工作中，我们需要深入贯彻鹿心社的讲话精神，立足企业发展，大力推进思想再解放，树立改革创新意识，开拓新思路，抢抓机遇，明确工作重点，进一步完善工作举措， 全面促进企业的可持续发展。

　　农资市场变幻莫测，当前复合肥行业产品同质化严重，企业面临转型和洗牌的大环境下，对化肥企业产品、农化服务都提出了新的考验。传统肥料产能过剩与产品同质化成为制约化肥行业发展的瓶颈。化肥市场需求碎片化，肥料成本透明，行业竞争日趋激烈。但我们绝不能碰到困难绕道走、遇到挑战先低头，而是要破除瓶颈和阻碍，为发展注入源源不断的动力。

　　鹿心社讲话中提到，要针对发展中的突出问题，正视问题产生的根源，从战略和全局的高度拿出解决方案、作出顶层设计。为了抓好市场营销，为了更好地倾听客户心声，史丹利贵港公司打破原有沟通机制的束缚，运用新理念、新方法、新模式谋划发展、推进工作。公司通过微信群等方式建立产销协同良性沟通机制，生产、销售系统在排产计划、库存信息、销售政策、经销商会议组织情况、竞品情况等方面实现信息共享。同时，生产基地与销售公司通过定期、不定期召开产销协调专题会议，面对面沟通，直面问题，并对解决方案达成共识，形成一致意见，专人跟踪会议决议的执行。这样能有效地提高沟通的及时性、有效性，对生产经营、销售工作起到很大的促进作用。

　　目前化肥市场需求逐渐由“少品种、大批量”向“多品种、小批量”方向转移。我们加强对销售系统所提报的销售计划的数据分析，主导需求较稳定的产品预测，聚焦客户集中度高、变动较大的产品预测。史丹利贵港公司在产能规划上，重视研究产品直通率，设定安全库存。有效产能排配与调整，部分产品按季度排产，通过系列措施努力实现精准服务市场客户需求。

　　市场瞬息万变，史丹利公司始终坚持以市场需求和客户个性化的要求来提升自身的服务品质，提高生产计划的柔性，并且联合销售部门积极应对复杂多变的市场环境。近年来，有机肥技术、药肥技术、水溶肥技术等功能肥提升幅度大，我们积极做好新技术的应用，聚焦作物和市场，梳理产品结构，升级产品技术；丰富产品结构，提升竞争力。

　　企业是创新最重要、最关键的主体。企业想要持续发展，必须具备持续创新的能力，而产品始终是一个企业发展的向心力。一直以来，史丹利公司都将农户所需、销售市场需求放在首位，造一流品质、零缺陷的产品是贵港公司始终追求的目标。

　　鹿心社讲话中提到在产业发展上，要强调前端抓好技术支撑，中间抓好生产组织，后端抓好市场营销。作为化肥生产企业，我们深知必须要做好产品和农化服务，用价值竞争取代价格竞争；用“精准、专业、专注”的态度，专注于产品品质提升，打破传统化肥企业发展的壁垒。目前,复合肥市场竞争越来越激烈，全水溶，速溶，速效的产品更迎合市场需求。因此，史丹利贵港公司加大新产品研发力度，通过原料的分级和固化，稳定的工艺操作，最终实现19-19-19高塔尿硫基全水溶平衡肥成功试产。此外，史丹利贵港公司对现有产品进行升级，不断提升公司产品的质量。三安品牌复合肥、生根型和膨果型液体肥、全水溶滴灌型复合肥、高塔硝硫基复合肥等系列新品推出，给企业带来新的利润增长点。各类作物专用肥的研发推广，帮助广大农民朋友改变传统落后、粗放式的施肥方式，获得广大农民朋友的一致好评，对平衡施肥的推动有重要意义。

　　此外，我们将提升产供销协同创造的速度、精度、准度，即订单履约水平、协同交接规则执行率、生产库存与订单的配比度。在工作中找准定位，把握好产供销价值链的关键点，每位员工不断提升服务意识，真正地助力企业品牌发展。

　　鹿心社讲话中提到，我们要以担当实干、奋发有为，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态开拓发展新局面。

　　面对当前化肥行业发展、服务结构转变，化肥行业已经进入微利时代，公司在产品的针对性上、在肥料施用方法上、在专业服务上正在转型和提升。我们坚持向同行业的优秀标杆企业“取经”，坚持“走出去”学习。在技改创新、岗位流程优化、装卸环境改善、管理模式创新等方面狠下功夫，真抓实干。

　　结合鹿心社的讲话精神，面对管理中的不足，史丹利贵港公司将通过学习、持续的发现新问题，促使自身能力得到提高，不断地向管理要效益。公司将不断建立健全科技创新管理体系、加大科研经费投入，高质量完成科研攻关项目和技术服务工作。同时，在选人用人上，公司也将结合“担当为要、实干为本、发展为重、奋斗为荣”理念和“重实干、重实绩”的鲜明用人导向，更注重强化自身科研团队建设，鼓励员工积极参与科技创新，注重将科技成果应用到生产实践当中。

　　展望未来，史丹利化肥贵港有限公司将以鹿心社讲话精神作为行动纲领，加快解放思想，抓创新、创品牌、拓市场，为建设壮美广西、共圆复兴梦想作出积极贡献。（史丹利化肥贵港有限公司）