深化固本强基——中农生产型企业研讨会

　　为进一步推进转型发展，提高生产型企业综合管理水平，夯实发展基础，5月15日至16日，中国农业生产资料集团公司在旗下的泰安农药生产召开生产型企业专题研讨会。会议由中农集团下属企业山东中农联合生物科技股份有限公司承办。中农集团经营班子及有关部门负责人、集团旗下16家生产型企业主要负责人参加了会议。

　　会上，有关企业围绕精细化管理、项目建设、市场营销等议题进行了充分的交流，分享了在控制成本、提质降耗、项目建设等方面的成功经验，深入剖析了自身与标杆企业对比存在的主要问题，提出了有针对性的解决方案。

　　山东中农联合是集研发、生产、销售于一体的农药生产企业。未来3-5年，公司要想在市场竞争中立于不败之地，必须走从制造到智造之。首先在于新剂型及新复配制剂研发，其次是老产品新用途的开发，其三是老产品清洁工艺的开发，其四是新产品的创制。

　　山东中农联合不断加强和夯实基础管理工作，针对企业管理存在的弊端，紧紧围绕生产及管理的各个环节，提出“安全第一、环保优先、质量是生命、设备是基础、管理是关键、以人为本”的原则，推行现代企业管理制度。企业要做到“安全为企业之根，质量为企业之本，环保为企业之魂，降本增效、提高效益，精工细作、精益求精，以人为本，文明”。

　　在销售管理方面，山东中农联合理顺客户开发的流程，形成制度，规范管理。坚定不移地实施大产品战略，做中国最专业的烟碱类杀虫剂制造企业，同时，拓宽产品线，围绕重点产品，进行研发、创新和营销。根据产品发展的不同阶段，采取不同的产品操作策略。中农联合提出了“品牌创造价值，服务成就未来”的服务旨，本着“省心省力、增产增收”的服务目标，按照“专注、专业、高效”的服务标准，探索“联农植保”现代农业服务模式，通过专业团队、提供科学方案、技术支持和贴心服务。“联农植保”现代农业服务模式的灵魂在“服务”，“联农植保”现代农业服务模式的着力点就是“聚焦”，主要围绕产品、客户、作物、会议、人力、工具、时间等进行七大聚焦。

　　在项目建设方面，山东中农联合结合自身研发实力、销售情况、国内政策变动以及市场稳定性对产品进行了筛选，并聘请专业人员对选定产品的现状及未来发展预期进行了分析，包含投资估算、财务分析、风险分析等内容，并形成项目可行性研究报告。具体做法上，公司项目组应根据部门的时间安排提前做好项目手续的时间规划，按照现行的相关法律、可行性研究报告及前期调研情况做好安评、安设、环评、卫生评价、消防设计专篇等前期手续的相关工作，并协调好与部门及中介机构之间的关系。项目组合理分工，涉及到工艺技术部分的内容交由工艺组进行，其他事宜交由其他指定小组，以提高工作效率。

　　为响应国家“境外找钾”的方针，实施“走出去”发展战略，中农矿产在老挝投资建设了集矿石开采、生产加工、出口销售于一体的大型钾盐矿开发项目，该项目被列入商务部《中国-老挝经济合作规划》重点示范项目。目前，中农矿产已完成10万吨钾肥/年验证项目的建设，验证项目已实现达标达产并转入正式生产，成为东南亚地区首家实现钾盐工业化量产及经济效益的项目。同时，通过在验证项目中的不断探索、研究、试验，形成了一套较为先进的采矿工艺、选矿工艺、充填工艺，为下一阶段建设更大规模的钾肥项目提供了工程经验和工艺设计参数，目前，50万吨钾肥/年扩建项目已开始着手建设。

　　项目发展离不开团队建设。几年来，中农矿产“以人为本”的发展，培育出了一支“以企业效益为己任、以企业发展为己任”的中老员工队伍，正是这支队伍齐心协力地艰苦创业，克服了老挝湿热气候及薄弱的工业基础条件，攻克了一个又一个的技术，方才实现了项目的快速发展。老挝钾盐项目未来前景广阔，意义重大，国家“一带一”战略的实施也为项目带来了新的机遇及挑战。中农矿产全员有信心、也有毅力继续在项目发展的道上继续披荆斩棘，开拓创新，全力推进项目实现又好又快的发展，为保障国家农业生产安全做出更大的贡献。

　　中农五洲丰农业科技有限公司是集生产、流通于一体化肥企业。现拥有、秦皇岛、辽宁彰武、山东菏泽、武邑、湖南汉寿、河南舞阳等生产。

　　多年来，公司始终以“科学技术是第一生产力”为旨，成立了新型肥料技术开发中心，研发新技术和产品，并与上海化工研究院、中国科学院海岸带研究所、中国农科院土壤肥料研究所、青岛农业大学，华南农业大学、中国农业科学院、盐碱土改良试验站等多家高校、院所建立了长期的合作关系，聘请农科院的两位博士生导师担任常年技术顾问，提高企业创新能力。为了满足市场需求，设备部和研发部联手，以公司研发新产品为导向，积极探索新产品的生产方法，改进工艺参数及工艺流程，科技攻关，生产高科技的差异化产品。利用先进的挤压技术，将海洋生物活性物质与钾肥相结合，通过低温造粒保持了海洋生物的活性作用，形成一种海洋生物掺混肥料；通过引进辊压造粒设备，采用国际领先的低温挤压造粒技术生产挤压肥料，为公司的产品在市场开发中赢得竞争优势。

　　丰茂植保有限公司已有50余年的历史，刚进入中农集团大家庭，该公司从研发生产出中国第一台背负式喷雾喷粉机、中国第一台自走式喷杆喷雾机，到为农民提供植保机械化全程服务，一直致力于农业植保机械的技术创新、产品创新和经营模式的创新。

　　根据国内植保机械行业特点及长期以来积攒起来的成功经验，公司探索出了一条符合企业自身条件的营销策略，就是把握住我国农业发展的方向，以新产品开发为主要手段，着眼于潜在市场的需求，抓住机遇，主动创新和引领市场，时刻走在国内植保行业前列。由于植保机械市场、产品与客户群体的变化，传统的销售模式已经不能适应发展的需要，因此公司在销售策略上进行了大胆地探索和尝试。销售对象从过去的以一家一户的农民为主体转变为以种植大户、植保专业化服务组织及项目为主，通过宣传、推广、示范等方式为用户提供“农药+药械+植保技术”的综合服务。多年来的发展经验告诉我们，只有正确把握我国农业发展的方向领先一步抓住发展的机遇，才能在植保机械行业站稳脚跟，引领行业的发展。今后，公司还将一如既往地在技术创新、产品创新和经营模式创新的道上继续前进，生产更好的产品服务三农，回会。

　　中农博远从2011年开始进行新建设，组建了联合厂房，玉米机整机制造关键的加工工段钣金、铆焊、 涂装、部装和总装全在联合厂房内完成，实现无缝衔接，既能实现根据市场需求变动情况进行小批量多品种生产，又能快速和反映制造过程中的问题，立即纠正和改进。生产管理部门紧密关注来自销售部门的信息，及时协商内外部各种资源，进行生产控制，诸如物料需求计划，库存控制，生产排程，发货计划等环节。生产车间现场问题解决尽可能现场解决，强调“现场、现时、现物”，对发生的问题及时写在车间问题白板上，对有问题的产品比如不合格品在现场摆放和展示，问题相关责任部门一起查看问题产品，分析根本原因，采购临时遏制措施和研究制定最终解决方案。高效处理现场问题。生产厂区实行6S管理， 整理、整顿、清扫、清洁和安全是车间管理的规范。车间通车分流，区域实行地址码管理，工位工序命名和标识，企业文化和宣传时刻教育员工。

　　这次会议是中农集团在转型发展的大背景下召开的一次重要会议，在泰安召开此次生产型企业研讨会，一是要学习和推广山东中农联合的成功经验，二是借此次会议，搭建生产型企业互相交流、互相学习的平台，共同分析讨论如何推进精益化管理，形成比、学、赶、帮、超的良好氛围。

　　会议认为，智慧农资需要精益生产，各企业要把真知灼见落实抓实干。在生产管理方面，要加快建设标准化作业流程，积极探索引入信息化、智能化以及精益管理、精细化管理等新型管理手段；在销售管理方面，要进一步完善市场运行机制，加强市场网络建设和营销策略的制定与实施，实现从卖产品到做品牌、做市场的跨越式转变；在项目管理方面，要注意项目前期的决策机制和建设过程中的合规性，严格履行报批机制。

　　会议强调，生产型企业要对照标杆企业进行梳理，找准自身存在的问题，明确目标，确定改进的具体措施和方法，通过逐年考核、逐年提高，先取得重点突破，再逐步实现全面提升经营管理水平的目标。（宋安勇）

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