处处是套！农资经销商不得不知的五大成功销售秘籍

　　经销知名品牌或大品牌，销售量有保障，但厂家资金人员等方面要求高，销售量任务重且利润低。

　　到任何时候，各种销售要素中，产品都是最重要的。对于任何经销商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的。所以选一个好的品牌为依托至关重要的，良好的品牌或产品组合是成功最关键的因素。

　　下面是小编为农资行业的县级经销商整理的五大销售秘籍，想发财致富的快去看看吧。

　　一般的县级渠道构成是：经销商——县城批发商或乡镇批发商——零售商，这里面县城批发商和乡镇批发商又称“二批”，二批的角色又可爱又可恨。作为经销商很容易为二批所左右而无可奈何，解决这个问题最好的办法是直接送货终端，弱化二批职能。不能过分依赖二批，但要承认二批商的作用。

　　在市场运做前期，可以把二批作为零售商对待，实行统一供价，对于善于降价或窜货的二批高出2—5%供价，如果二批不接货，这里产品组合的作用就充分发挥了，可以全部停止供货。当然对于实力较小的经销商很头痛，只能不供货，一时，但在很多乡镇的二批都有要求给自己供货就别给邻户供货，其实这是他变相控制市场的行为(当然不排除确有临近户砸价的行为)，当然不能就供这一家，否则送货成本太高了，解决这样的事情很简单，换个人送货就可以了。

　　以上说到直接供货终端商，最重要的目的之一就是控制好价格。一个产品来到市场如果不加管控，一味促销变价，当促销一停，产品立即就，不是亡于消费者，而是亡于渠道，一旦低价产品定位于消费者，那势必会导致终端商二批商都利润，除非指名购买率极高，否则必亡。所以掌控好价格体系是提高产品生命周期，保持稳定利润的根本。

　　经销商在接到新产品时，首先要制定好价格，一般厂家只要求最低出货价格，只零售价格，所以这是经销商最好的定价策略是“高价高促”。俗话说：新品无价，虽然市场有很多同类产品，但只要有卖点，就不妨碍高定价。高定价是确保产品获得推广成功的关键，任何产品没有推广空间都是不可能成功的，只是空间是掌握在厂家还是经销商手中。只有具备了充足的利润，才能各渠道的利益保障，才能调动他们的积极性。

　　同时值得注意的是，经销商在实行高价格送货时，必须要带一些相应政策，如：累计赠或返现金等等，同时要能够了解产品独特点，给高价格寻找理由，一些终端或批发都愿意直接降价拿货，这是必须要的，开始新品在消费者心中的价格定位非常重要的。否则你再低的价格也不会让消费者感到实惠。

　　很多经销商的送货员，基本上只是充当一个司机的角色，没有任何推销的经验和技巧，这与大部分经销商不重视送货员的作用有。每月只给几百元，而且经常更换，这使得送货员并没有真正参与到销售环节中更无法实现角色价值。其实送货员在县级经销商中应当充当业务人员的角色，大部分县级经销商根本不愿雇业务，如果在县城还稍好些，到乡镇是成本比较高。

　　所以培养销售型送货员对经销商来讲有很好的“性价比”，如果一个好的送货员每天每个零售商多送出去一箱货，每箱利润1元，按每天送三十家，则每月多赚900元，还不算节省的车费、油费或重复送货费用。

　　很多经销商每天送货很辛苦，但有时往往送不出去多少货，这是什么原因呢?主要是未能掌握最佳送货时机。众所周知，目前市场是个完全型的，别的经销商也送同类产品的货物，如果他先你一步送到，那零售商考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再留货。

　　给零售商压货是县级经销商的共识，因为给零售商压货有几点好处：一是零售商基本上是现金结款，不仅没有货款压力，相反还能增加销售金额，提高现金流量；二是零售商敢留货代表他能够销售出去，因为零售商最清楚自己的销售能力；三是占有市场份额，占用零售商资金和仓库，他多留你的产品，就会少卖别人的;四是零售商的心理是不到万不得已一般不退货或调货，想尽办法自己消化，因为他们知道自己现金进货在经销商不易调换，而且经常调换会使经销商反感，代表自己销货能力差，话语权就会大大降低。

　　所以对零售商压货是必须的，但压货是要讲求技巧和客情的，压货不能乱压，注意几点：一是掌握零售商的销售能力，否则会造成大量临过期产品，影响合作；二是建立良好的客情关系，和零售商有良好的关系，取得信任是压货的基础；三是新品或短保质期产品不要大量压货；四是要给压货寻找理由，比如设些一次进货量励等。（中国农资传媒）

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