如何抓住现在时机卖好复合肥

　　“玉米卖难，但大多数老百姓还是得种，也不得不用肥。”很多复合肥企业对当下复合肥市场并不悲观。玉米面积虽然调减，但北方市场上半年用肥量最大的作物就是玉米，任何一家企业都不愿放弃上半年最大的市场，销售好玉米用肥依然是复合肥企业的重头戏。

　　相比于其他原料，复合肥是最近市场表现最好的产品。4月以来，随着市场需求，复合肥成交略有好转。

　　记者4月初走访山东、安徽各地市场了解到，中小型企业高负荷生产，发货进入旺季。有意思的是，今年低价产品市场表现较好，尤其是进入4月中旬之后，高端复合肥报价纷纷下调。据了解，山东高塔40%氯基高氮肥主流出厂价1700～1850元(吨价，下同)，45%硫基复合肥出厂价2000～2200元;湖北45%硫基复合肥出厂价2000～2150元;江苏45%氯基复合肥出厂价1850～1950元。

　　报价下调的压力主要来自原料和市场两个方面。4月初以来，国内尿素市场交投延续偏弱态势，部分地区价格继续下滑。目前山东尿素主流实际出厂价1480～1520元，局部地区价格更低，临沂市场接货价下滑至1520～1530元。实际尿素出厂价1480～1500元;河南成交价松动至1430～1470元;山西大颗粒尿素站台参考价1400～1420元，小颗粒尿素站台参考价1380～1410元;东北小颗粒尿素出厂价1540～1610元。一铵缺少利好，限产停产企业增多，湖北55%粉状一铵主流报价1800～1850元，成交走低。钾肥大量库存需要消化，同时，受边贸新货源低价冲击，商家销售压力增大，价格再次下调。东北港口62%俄白钾实际大单成交价滑落至1830元左右，华北、华东港口62%俄白钾实际成交价1960元左右。

　　面对原料市场持续下滑、终端走货不畅、经销商信心不足等现状，北方复合肥市场暂时停滞。不过，随着用肥季节临近，4月底复合肥将迎来一轮销售季。

　　一是价格更接地气。复合肥企业都看清了一个现实：玉米经济效益低，农民的农资投入自然也会降低。因此，很多企业在玉米肥的定价上采取亲民策略，减少高价产品，以适应农民提高产出投入比的要求。

　　二是养分配比更适应玉米需求。卖粮难，但高品质的粮食不愁卖。今年农民种玉米最关心的就是如何增加产量、提高品质。因此，今年复合肥企业推出的玉米专用肥不再是一味的高氮肥，而是更注重合理添加中微量元素、生物刺激素等有益成分，通过科技创新帮助农民提质增产。

　　三是服务更多元。除了测土配肥、机械化耕作等服务模式，针对玉米种植的痛点，农民对服务方式和内容也出现新的需求。以往针对经济作物的订单农业，今年在玉米种植区也时兴起来。

　　种出好玉米、卖上好价钱，亟须从种到收的全程配套服务。谁能整合资源帮农民解决实际问题，谁就能抓住用户。

　　·【中肥通讯社】复合肥重蹈覆辙夏季需求现僵局(2017/4/8 9:29:46)

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