化肥低利润时期的农民和经销商

　　近年来，赊销几乎成为化肥终端经销商的主要经营模式。资金雄厚的批发商为扩大销售量，把化肥赊给乡镇经销商，从而为赊销链的进一步延伸创造了必要条件。一个乡镇经销商，一个用肥旺季下来，赊销金额多的达到六十多万元，少则也要一二十万元。有五成的农民买化肥看别人买什么就买什么，你买我也买，你赊我也赊。而2008年秋季的小麦底肥，伴随着磷酸二铵价格滑落，经销商高价赊销逐渐不为农民所接受。今天赊的二铵240元一袋，几天后就降到210元一袋了，一些农民总认为被经销商“忽悠”了，这也增加了经销商年终结账的难度。

　　俗话说“庄稼不收年年种”。用肥更是如此，春播用了，夏播用，秋天底肥不放松。国家一系列惠农政策的落实，使农民和土地的关系更加密切，重视程度进一步提高。当然，土地流转和集约化还需国家政策的引导，需要一个渐进的过程。然而，农民对农资的需求，由过去的简单、被动接受，变为且有计划性的需求。多年的用肥经验，即使文化程度较低的农民也懂得了氮、磷、钾，懂得了作物底肥离不了二铵，追肥离不开氮、钾。因此，终端经销商对农资品牌的力挺和推荐仅仅是作为农民购肥的参考，自己几亩地该配什么肥，农民早已经胸有成竹。

　　农民土地的流转将推动土地集约化的进程。从此，农民的各种经济合作组织会如雨后春笋般发展起来。农资经销商队伍也必然会面临新一轮的洗牌。低利润的商品、快捷而便利的送达、田间测土、农技指导等一系列优质服务，会让部分投机钻营的终端经销商掉队。而资金雄厚且服务到位的经销商会成为农资终端市场的主要力量。在这个过程中，经销商应调整经营战略，以适应越来越多的团购需求。