云南四川：农民收益低化肥销量减

　　当地主要种植葡萄、柑橘类经济作物，当前化肥市场处于淡季，大蒜、豌豆等作物有少量用肥需求。当地化肥价格较全国其他地区偏高，主要因为当地主要种植经济作物，对化肥品质要求较高，用肥以尿素、大品牌硫基复合肥、高含量复合肥及水溶肥为主。农民不敢用小厂家化肥，也不氯基复合肥，以免造成肥害。

　　当前农民施肥逐渐回归，长期用肥经验使农民认识到新型肥料效果有限。预计后市肥价或将小幅上涨，主要因为汽车运价上调。但肥价上涨空间有限，因为受农产品价低影响，农民近两年收益低，种地积极性不高，若肥价上涨，农民不会接受。再加上市场竞争太激烈，很容易出现降价销售的情况，所以最终结果可能是经销商压低利润。

　　当地主要种植经济作物，常年都有用肥需求，主要尿素和硫酸钾型复合肥，氯基复合肥在当地很少销售。目前是蔬菜播种用肥季节，但是由于水果、蔬菜价格持续低迷，例如香蕉的收购价仅有0.5元/斤，辣椒也仅有1元/斤，今年农民收益大幅降低，用肥十分不积极，减少了施肥量，甚至不施肥，所以今年化肥销量较往年同期减少一半。

　　当地丘陵较多，这种地形严重影响土地流转的开展，种植主体以散户农民为主。近期化肥价格稳中有降，但是化肥价格的涨跌并未对化肥销量产生很大影响，因为农民收益的高低是影响化肥销量的主要因素。现在农民种地积极性不高，以往的种植习惯已经被打破，农民不知道后期种什么作物会赚钱，所以接下来的销量更是无法预测。

　　柠檬是当地支柱产业，几乎不用氯基复合肥。去年柠檬丰产但价低，约7园亏损。今年春天受气候影响，坐果率低但是市场价格高，目前收购价格每斤在4.3-4.5元之间，保本或亏损果园数量约为一半。目前正值柠檬果树入冬前最后一次用肥，多用有机肥或者硫酸钾复合肥，用肥季估计持续到本月下旬。

　　由于柠檬价格高，本次用肥当地用肥量比去年同期高5成，基层经销商采取分批次拿货、快销的手段。如果今年冬天不下雪，明年柠檬会再次丰收。部分厂家已经出台冬储政策，虽然近期原材料价格略涨，但是当地基层经销商几乎全部未打款，依然处于观望状态，仅有少数一级经销商极少量打款。

　　当地大批量用肥季节已经结束。由于今年蔬菜价格不高，农民用肥不积极，蔬菜用肥量减少，导致硫基复合肥的销量比去年同期略低。尿素近两个月来价格陆续上升约50元/吨，由于秋季尿素需求少，对市场影响很小。硫基和氯基复合肥近期价格几乎无变动，经销商采用随买随销的方式。

　　进入12月后，当地玉米肥开始销售，销售期会持续到来年5月。冬储已经启动，但是当地基层经销商几乎无冬储的意向。一是去年至今农产品价格低，经销商无法预判明年的化肥销售情况，不敢拿货。二是往年冬储亏损者多，近几年开春后化肥价格反而下跌，经销商觉得冬储既占用资金又无利润，得不偿失。

　　宾川地区晚熟柑橘市场可观，很多外地大户到宾川承包土地，加速了当地土地流转进程。部分大户从家乡渠道购买化肥运至宾川，而更多大户因不懂当地气候特点及晚熟柑橘的种植技术，便从当地经销商处购肥。

　　农民用肥量与产品盈利情况息息相关。如果农民预判产品盈利，农资销量就上升；如果农民觉得无盈利或者盈利少，农资产品销量就维持平衡或者下降。整体而言，两地农资销售呈现“靠天吃饭”（根据天气状况）和“靠利吃饭”（根据产品市场利润）局面。今年农产品价低，影响化肥销量。如宾川主要种植葡萄，因6-7月份雨水多，光照不足，果实颜色差，品质比往年差，再加上当地葡萄种植面积逐年增加，导致葡萄价格低于往年。正因葡萄前期长势不好，农民预测今年收益会降低，所以后期应施复合肥季节，减少量。

　　由于信息不对称、融资能力低下，农村无法获得充足银行资金支持。随者土地流转加快，种植大户对生产资料需求不断增加。但因不正当竞争，赊销现象普遍存在，使得农村资金更加短缺，经销商资金周转困难。有的厂家与农信社便合作微工厂。由农信社为种植户提供一定额度农资专项贷款，免费为农户提供测土服务，根据测土结果有针对性地为农户提供适合其土壤特点的配方肥。厂家将化肥原料运至当地，再根据系统通知当地合作的经销商生产化肥，减少了中间环节，拉低了肥料价格。同时，与之合作的经销商提供农药、植保等技术服务。这是一种新型生产销售模式，真正实现了信流、资金、物流、技术的合作共赢。

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