利润难保化肥难销看看经销商们想出来的保命绝招！

　　今年两广、贵州地区种植农产品价格普遍不高，导致化肥整体销售重重困难。加之市场竞争激烈，多数经销商反应今年销量比往年同期相比有所下降，利润被进一步摊薄。如果今年的低价影响明年作植，那么经销商窘境会进一步延续。

　　8-9月份香蕉收购价在2.5元/斤高价，但在后期香蕉集中采摘季，受限超令影响，香蕉运输费用上涨20%-30%，引起蕉农恐慌心理，运输紧张，严重打击蕉农采收，香蕉行情断崖式下滑，价格下滑至跌破成本价。

　　加上菲律宾等国香蕉大量进口，及很多国人在越南、缅甸、老挝等国种植香蕉，对国内香蕉打击很大，所以补肥积极性不高。尤其广西蕉农多是来自外省投资者，用肥多赊账，今年几乎70%亏本，就会出现跑的情况。

　　种植大户比较多，但真正投资农业的资金却不多，很多都是由多个个体组成的群体投资，种植几百亩乃至上千亩。很多小企业直接对接农户，给了这些农户更多获取资源的渠道，所以当找不到赊欠途径时，就会找一些愿意赊销给他们的小厂。而小厂减少了很多中间环节，利润空间较大，即使赊销一部分，也能够资金链不断裂。

　　现在经销商利润空间越来越小，一是因为工人工资越来越高，现在卸肥已由原来10元/吨涨到15元/吨，装卸费用共30元/吨，运费也由50元/吨，涨到70元/吨。二是基层农化服务也占据大量成本。

　　面对利润降低，部分经销商采取减少赊销的方式，以往赊销几乎占销量一半，但近两年经销商已逐步压缩赊销比例，目前在30%。

　　还有的经销商通过减少运输环节来节约成本，具体是先召开基层零售商订货会，再与厂家签订单，化肥到站后，不进入库房，直接送至各乡镇零售商手中。

　　假设批发价为2300元/吨，而到仓库提货和送到价也是这个价格，所以零售商也愿意接受送到价。这样就能够节约到站后卸车、装车，再进入库房卸车的成本共45元/吨，还能够节约这中间的运输费用。

　　今年原料市场起步较早，因市场价格上扬，产生了对购买的拉动需求。如广西地区，原料80%为输入性的。

　　尿素方面，货源主要来自山西和陕西，因铁运输，目前只有陕西的货能过来。

　　人民币汇率超过7.0后，钾肥看涨，所以市场同比涨幅较快，大家对货物采购较强。

　　磷肥方面，因天然气、硫磺、煤炭等刚性成本上涨，导致一铵和钙镁磷肥都上涨25%-30%，前期磷处于价格洼地，但目前也涨了300元/吨左右，因开工率低，加上环保检查力度较大，而且一铵的原料硫磺较缺，所以一铵涨幅较大。

　　复合肥方面，除高端肥料会涨价，普通复合肥基本会保持稳定。也有经销商表示后市肥价走势不好预测，要看铁运输能否缓解，以及煤炭、进口硫磺价、海运及大合同价格趋势，此外还有货币汇率变动和产能变化等。

　　经销商多对明年化肥价格持乐观态度，认为化肥价格在去产能、运输、煤炭价格等多重因素下会缓慢提升，后期市场批发价格将维持在1700-1800元/吨，甚至会冲至2000元/吨的高位。

　　·中微量元素肥料发展迎来新机遇化肥市场的“配角(2016/12/14 8:25:42)

　　版权与免责声明1,凡本网注明“来源：中国化肥网”的所有作品，版权均属于中国化肥网，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明“来源：中国化肥网”。违反上述条款，本网将追究其相关法律责任。

　　2,凡本网注明“来源：X（非本网站）”的作品，均转载自其它，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其线,本网所展示的信息由买卖双方自行提供，其真实性、准确性和性由信息发布人负责。本网站不提供任何，并不承担任何法律责任。

　　友情提醒：网易有风险,请买卖双方谨慎交易,本地最好是见面交易,异地交易请多学、多看、多问、多了解,网上多种多样,谨防上当！