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　　2017年8月17日，正处于漩涡中的货车帮宣布完成B3轮5600万美元融资，本轮融资由全明星基金领投，其他多名投资人跟投

　　2017年8月17日，正处于漩涡中的货车帮宣布完成B3轮5600万美元融资，本轮融资由全明星基金领投，其他多名投资人跟投。至此，货车帮B轮融资已达3.27亿美元。B3轮融资将主要被运用于两个方面：一是继续扩大货车帮的经营规模，让更多的司机加入到货车帮的系统中去，继续拉开和其他竞争对手的差距；二是继续提升车货匹配的效率，优化匹配算法，从司机、货物、路线等更度收集车和货的数据，丰富现有的数据库，从而达到更加精准的车货匹配。

　　继7月12日宣布获得1.2亿元A+轮融资后，8月15日车通云又宣布获先锋国盛5000万人民币战略投资，本轮融资由先锋国盛领投，未来双方将共同打造汽车配件供应链金融平台。此前车通云曾在天使轮获得1180万元融资，A轮获得500万美元融资，目前总融资额已经超2亿元。这轮战略融资的领投机构先锋国盛，是先锋集团旗下的产业基金管理公司。

　　8月15日，成立不到一年的医疗供应链云平台服务商“飞医网”宣布，飞医网平台已完成200家二级以上主流公立医院及5个地级市平台签约入驻，同时完成4000万元A轮融资！本次融资是该细分领域的首次较大体量的正式融资事件，投资方为国内领先的医疗IT整体解决方案提供商—京颐股份（KYEE）和国内某知名医疗领域投资人。

　　4.供应链金融平台链金所获数千万元融资！近日，特速集团在线宣布旗下品牌链金所，与华夏公益基金签署了战略合作协议，完成了数千万元的A轮股权融资。这也是国内首家以木材为主的产业链金融获得市场资本青睐。司链金所坚持“产业帮扶中国最大塑料交易网、融汇财富”的经营理念，以国际货运提单及木材现货为质押担保，与新浪第三方支付银行达成资金托管协议，建立健全完善的安全保障体系，为木材产业上下游数千万家家具木材生产商制造商提供融资服务，同时以预期年化8%~15%的收益回馈广大的终端投资人。

　　8月15消息，上海微问家信息技术有限公司(以下简称“爱客”)近期宣布获得数千万元的A+轮融资，本轮融资由国中创投领投，以太资本、创新工场跟投。据悉，爱客曾于2016年12月获得创新工场A轮融资。爱客是一家专注为中小微企业提供完整、专业的销售管理方案的高新技术企业，主要产品是基于SAAS模式的CRM移动销售管理工具，围绕销售展开线索-客户-商机-合同-回款等业务活动，帮助中小企业提升管理效率和销售业绩。

　　8月17日消息，日前，互联网包材零售商“纸箱哥”宣布获得数千万元A轮融资。本轮融资由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投，同时齐一创投也是纸箱哥天使轮投资方。据悉，纸箱哥成立于2015年，以B2B包材销售业务为依托，基于大数据开创了电商包裹广告。在收包裹的场景上，为广告主筛选符合调性和产品相关的商家进行快递包裹广告投放。

　　阿里B2B事业群近来动作频频中国塑料网官网，继整合1688事业部与1688销售服务事业部后，阿里巴巴零售通首个前置仓日前也在浙江义乌举行开仓仪式，标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。零售通方面表示，前置仓覆盖半径大约为30公里，主要以覆盖小型城市为主。通过前置仓，可节约整个行业仓配资源投入80%以上，提高商品、数据流转效率200%以上，减少供应链建设的重复投入和资源消耗。

　　除了阿里，京东刘强东对于在B2B领域再造“京东”的野心似乎也从未消失中国塑料网官网，近1年来，京东在供应链领域的动作越来越频繁，除强化已拥有的物流供应链之外，更是把目光投向其他方向。据了解，京东在快速消费品、餐饮行业、MRO、商用等B2B行业已经开始了布局。

　　从去年6月开始，互联网创业整体进入寒冬期，资本的谨慎也波及到了企业服务市场，SaaS的热度急速降温。如今2017年已经过半，与去年同期相比，今年上半年SaaS领域无论从融资事件数量，还是融资轮次方面，都经历了“断崖式”下滑。不完全统计，今年上半年，各个领域的SaaS企业获得融资的事件数量共有82起。仅从融资事件的数量上来看，与去年同期相比，企业服务今年上半年的表现有明显的降温趋势。去年同期各个行业的融资数量总计为176起，超过了今年1~6月总和两倍还要多。其中前三名的人资、数据和营销SaaS的融资数量分别为45起、37起和32起，均是今年同期的1倍多。

　　SaaS市场中，最具互联网基因的纷享销客一直延续着消费互联网的打法中国最大塑料交易网，靠大规模广告投放和地推团队抢占中小客户市场。2017年中国塑料网官网，经过调整的纷享销客回归CRM，将客群上移，定位于中大型客户。罗旭认为，整个SaaS市场渗透率不足10%，潜在CRM市场规模近500亿。关于竞争问题，罗旭认为，潜在市场规模很大，先发优势并不明显。

　　4.找钢指数告别人共采集 1.0时代钢铁B2B寒冬来了？8月16日消息，找钢指数4.0版本上线分钟更新一次价格数据，该价格由找钢商城交易系统自动生成，无人工干扰因素。在“实时价格”板块中，用户可免费试用两周，订阅价格每月198元。此外，找钢指数的主要功能有：观看期限指数、景气指数、查找价格、预测价格趋势，观看钢铁资讯动态及投资观点。5.缆360撮合交易额已达30亿2016年8月15日，线正式上线运营，由此拉开一个行业变革与振兴的序幕。截至2017年7月31日，764家采购和718家供应商完成平台上线

　　1、互联网成为基础设施，交易平台减少中间环节，IT系统降低人力成本互联网发展逐渐普及，通过互联网就是打掉一些不必要的中间层级，让整个社会的运转的效率更高。B2B的行业里面，这个效用更为突出。中国几乎所有的市场都是供过于求，这凸显了渠道的价值。比如四万亿的钢材市场催生了非常供过于求的产能，让钢材市场有了对销售渠道的强依赖，成就了“找钢网”。

　　整个产业的信息化已经进行了多年，产业链上下游信息实现了及时和全面的聚合，这为B2B在线交易撮合、代卖和独立电商提供了扎实的基础。衡量一个行业的B2B电商能不能做或能不能做大，其中有一个重要原因，就是这个行业里信息化有没有完成。

　　B2C电子商务的发展培养了在线B电商兴起完成了在线交易的普及教育。另外从PC到手机中国塑料网官网，在线交易的硬件和支付等配套服务也非常成熟了。软件和硬件上充分的技术基础，这是B2B电商能够实现的基本前提。

　　4、移动互联网平台对小B的锁定在加强中国移动手机的普及，使得小企业小商家的日常运营，已经深度依赖移动互联网，最典型的比如出租车公司司机已经普遍靠手机接活了。无论在交易，采购塑料袋材料，沟通，管理，还是支付环节，小B对移动互联网的依赖会越来越强。

　　标杆企业，比如企业服务平台“分享销客”、在线钢材交易平台“找钢网”。这两家公司的估值涨得很高，引来了很多人的效仿，这就是标杆的企业的龙头效应。一家标杆企业会繁衍出了一系列的小企业。

　　BAT已经基本控制了移动端的流量，流量越来越贵，网络C端流量的竞争很激烈，很多O2O和B2C电商都无法生存。对比之下，B2B的优势得到了凸显。因为不需要买流量，不需要大规模烧钱，大部分平台都活的很好，创业相对成功率高，这是一个很大的吸引力。

　　行业里的B2B能不能做大主要看品类。哪个行业的B2B能做，哪个不能做，这需要创业者仔细分析、深度了解这个行业。1、交易标的标品和非标品

　　相对来说，一开始切入的标品比非标品好做。比如钢铁是标准的标品，因为有国标，广钢产标号多少和鞍钢产标号多少，交货没有异议，找塑料是有化学分子式，PEPC这样一种东西不会有异议。而很多品种，比如煤炭有一些非标塑料袋材料，每批都不一样要测；比如说木材，木材有大小头，至少需要多一道分拣服务，这些品类相对就难做,这个领域创业者需要思考通过什么方式把非标品变成相对标品。

　　标准品：一般来说，如果是标品的行业，打法就是先撮合交易，把全行业资源吸过来，最终通过代销完成交易闭环。这是第一个层面，会挣一些钱但不会特别多，后面大家通常会做增值服务，像物流、金融等。有些行业能做B2B，但是它也许做不到十亿美金级的公司、独角兽公司，原因就是它很难做增值服务，而单纯标品靠交易赚的钱又很薄塑料袋材料。尤其在有些行业它如果没有后续的生态闭环的话，过了A轮再融B塑料袋材料、C轮的时候就会很艰难，投资机构都不投。非标品：不但有机会做，实际看机会有可能更大，因为是长尾的非标品才有机会获取更高的毛利，但也需要解决更多的问题，很多品类首先要解决信息化的问题，其次要解决标准化的问题，很多时候需要把非标品做成标品，至少做成相对标品。加入相对的行业标准之后，商品才有在线交易的可能，否则事情就会做的很重很难。相对而言，标品好起量，开始会估值上的快；非标大宗，干同样的活，估值上的慢很多。拉长线看，但最终不一定谁的价值高，最终还是看垂直赛道市场空间和领头羊构建壁垒、获取利润的能力。

　　小B购买频次比较频繁的品类更好做，比如健身房SaaS和供应链，这个行业的设备采购是低频甚至是一次性的。餐饮SaaS和供应链的创业者，就拥有更多机会，餐馆的采购高频重复则是常态。

　　婚庆行业的创业为什么一直很少有成功的，也是因为大部分创业都是2C的，而C端结婚太低频了，只有B端婚庆公司的采购才是高频的中国塑料网官网，面向2B的服务创业才有机会。

　　很多品类，比如木材，价格不怎么波动的，或者波动周期比较长，那么小B对交易平台的依赖度就会降低。

　　假设机票的价格不波动，我们就不需要通过“去哪儿”网的交易系统交易平台询价了。为什么很多人要找钢网、找塑料网，因为这些商品的价格天天频繁波动，大家不会盯着一家购买，所以长期依赖平台做交易和询价，很多品类不波动其实就做不了。

　　很多品类没有中间层级，或者渠道层级不多，原先的渠道已经非常高效，或者是本地供应链比如说水泥，这就不太有B2B发挥价值的空间。我们甚至在很多创业项目里看到创始人实际增加了交易的层级。

　　被国家政策管控的品类不能做，因为政策一改，就可能把企业干掉的。国计民生的很多品类都是非市场化行为，不适合通过B2B来商业化操作。

　　1、规模壁垒龙头企业纷纷通过规模优势，降低采购成本实现龙头的规模效应，逐渐掌控定价权的企业，值得长期看好。

　　很多行业属于需要创业者重度运营的行业，区域订单密度的提升，一点一点优化运营，就会帮助B端企业获取运营的效率提升。很多看似没有门槛的行业，其实有非常高的运营壁垒，这样的壁垒只有深厚行业经营，和性格特质的CEO才能打造出来。

　　很多相对没那么大的赛道，第一名拿到很多钱，占有市场率到一定的比例之后，因为这条赛道里其他竞争对手就很难拿到同样多钱了。这个市场就这么大，先发公司优势非常明显，别的VC不会去投后面的公司。相反，没有毛利、需要补贴的B2B是很难活下来的，产业互联网太大了，依靠VC资金的注入的补贴，对行业很难产生根本性影响。

　　谁都知道交易平台在去中介化，这已经不是行业秘密。但是从10年以上维度看，每个行业都会是去中间化的。

　　那么单纯只会干去中介，模式是没有竞争优势的。创业者必须回答的问题，如果在除了去中间环节，你还会干什么？你还有什么核心价值？B2B平台上海量买家卖家真实的交易数据也有着非常重要的价值。运营时间越长，公司积累的数据就越多越精准，公司护城河和壁垒就越高，对于投资机构而言，更倾向于长期持有这样的创业公司。

　　产业+互联网”对于创业者和投资机构来说是很好的方向，该赛道项目扎实，相对很多C端项目不烧钱，创业的成活率高！