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　　这些产业带，618逆跌爆单了6月15日晚上10点，浙江海宁，皮草品牌“优莎”的老板娘终于下播了

　　这些产业带，618逆跌爆单了6月15日晚上10点，浙江海宁，皮草品牌“优莎”的老板娘终于下播了。连续播了13个半小时的她没有坐下休息，而是快步穿过球形太阳灯，走向显示后台数据的电脑。

　　“单场销售额破350万、GPM达2.02万”——直到亲眼确认这些数据信息，优莎老板娘才产生了实感：

　　同样的“逆跌”突破，也在毛纺织品牌“吉岚”的直播间上演了。6月17日的直播中，吉岚打破平日100多万的销售关口，实现了单日销售破500万的目标。

　　这并不容易。毕竟，今年618不像以往那么热闹了，消费疲软，很多商家都以常态直播草草应付过去，直接放弃年中大促的好时机。

　　5月下旬，浙江海宁的日均气温明显加速爬升。对于这座以盛产皮革、皮草闻名全国的县级市来说，销售淡季随着夏天不可抗拒地来了。

　　但就在同时期，同样身处海宁、以销售皮草为主的优莎直播间，却以“反季”为卖点打开了另一番景象：每天中午12点开播前皮革工艺装饰画，已经400多粉丝早早在屏幕前等待。

　　“就像朋友一样，我们每天要是看不到他们（粉丝），也感觉缺少什么一样。”优莎老板吴孝国对我说，10级以上的粉丝，老板娘基本都能叫得出他们名字。

　　老板娘就是主播，19岁毕业后就踏入了皮革皮草行业，从最基础的裁剪工、学徒工，到自己学着打板做衣服，再到后来遇上裁缝世家出身的吴孝国，两人在市场中摸爬滚打多年，才有了今天主营皮草服饰的店铺。

　　在线下市场打拼时期，优莎靠自主销售和贴牌，年产值大概能达到5000万，员工数量也超过了500人。

　　于是，吴孝国决定一鼓作气向抖音电商进发。他将原本的线下资源转移到线上，包括给大牌贴牌的部分投入也大规模削减，主攻抖音短视频、直播间。

　　优莎直播间里，常常会看到老板娘耐心为粉丝讲解如何辨别水貂等级、皮草洗护保养等知识，从直播间发出去的每一件皮草，也都配上了终身保修的承诺。

　　专业的主播、完善的售后、原产地产品的高性价比，为优莎的电商经营带来了新机遇。然而，即便主播及货品的优势明显，但由于缺乏系统性的运营思维，这笔好生意还是从今年2月起，就卡在单场直播销售难以增长的瓶颈里。

　　优莎久久攥着一股劲儿皮革效果，直到服务商海宁中国皮革城股份有限公司（以下简称海宁皮革城）的出现，才找到了发力点。

　　距离618还有一个月，海宁皮革城上门找到“潜力商家”优莎，面对面为优莎抓痛点、找问题、提方案皮革工艺装饰画，还给他们提报了抖音618面向产业带商家推出的官方活动，借着平台之势拿到了6月15日那场直播的流量和宣发扶持，最终做到了40万到360万的单场纪录刷新。

　　当我问及那场实现了逆市9倍增长的直播具体做对了什么，海宁皮革城基地运营经理谢佳怡提炼了以下几点：

　　在服务商的建议下，优莎直播间上架了136款产品，涵盖女装、男装、四季装、秋冬皮衣皮草等，货品准备充足；

　　筹备大促期间，优莎专门加急设计了60多款新品，并在直播当天把1/3的新款作为福利送出，以新品+福利的形式促进粉丝转化，几乎不计成本地将直播间性价比拉满；

　　优莎花了近一个月时间学习头部直播间话术和货品节奏，直播当天皮革工艺装饰画，海宁皮革城也专门派出了一名运营人员予以商家支持，为直播间节奏的调整及时提出优化建议；

　　服务商为优莎成功提报的“抖音618好物节-域见好货产地名片PK赛”活动，提供了随心推流量、千川红包、多渠道宣发等精准扶持，实实在在地推动了销售转化。

　　“之前在线下，商家可能就是粗线条的叫卖。移到线上之后，会遇到一些直播间的规则和玩法皮革是皮还是革。”谢佳怡向我描述，产业带服务商就像商家背后一双无形的手，为商家提供各种打法，助推商家释放潜力。

　　优莎这份“战绩”更多是商家、服务商和平台深度配合的结果。对于产业带中小商家来说，40万到360万的9倍跳跃背后，远不止“粉丝支持”这么简单。

　　距离海宁不到30公里的嘉兴市桐乡濮院镇，吉岚作为毛纺服饰产业带中众多的商家之一，同样在当地服务商的助推下刷出了历史新高。

　　在濮院这个拥有全国近七成羊毛衫份额、两万多家大小针织类工厂及档口的小镇里，吉岚的电商化已经足够成熟皮革工艺装饰画，既是抖音电商的先行者，也是镇里少数有能力筹备价值上千万货品的商家之一。

　　服务商嘉兴市濮院轻纺城网络科技有限公司（以下简称濮院），正是循着这条标准脉络找到吉岚，并为后者送去618“生意经”的。

　　综合评估下来，服务商团队认为吉岚有足够的潜力在日常单场100多万销售额的基础上，借着大促朝500万冲刺，于是便向吉岚发出了“域见好货直播间”的活动邀约，主动给出直播间节奏调整策略皮革效果皮革是皮还是革、投流支持以及平台最核心的资源位曝光等。

　　某种程度上来说，这几乎是一次为吉岚量身定制的“策略优化+精准流量+平台扶持”全方位助力，有了服务商的精准助推，6月17日的直播中，吉岚实现了单日销售破500万的目标皮革效果。

　　特定条件下，突破其实是可复制的。去年7月19日抖音电商服饰行业的反季羊绒节上，某品牌实现了单场销售1500万的记录刷新，而那场直播背后的“助推者”正是服务商濮院。

　　在俞科看来，直播带货的核心不在于如何讲解皮革是皮还是革，而在于如何营销商品。直播间里应该灵活运用营销策略，比如一个卖男装的直播间，可以搭配一个口红的福袋，以吸引更多女性用户下单；

　　常见在上福利品/爆品时皮革是什么意思，加大付费推广力度皮革效果，有效引流，集中在某个时间点做一次“爆发”，以加强直播间互动、停留及转化；

　　按照不同时段预先排品，例如早上9点到10点集中做核心款、每个整点推福利品、下午售卖较好的货品在晚上黄金时段再次返场等等。

　　在刚开始搭建服务商团队时期皮革是什么意思，像吉岚这类因为缺少对直播间节奏和投放策略的重视，因而迟迟没能释放出直播转化能量的小镇商家，俞科见过太多皮革效果。也因为这样，不断给商家同步平台最新玩法和运营经验、帮助商家转变思维，成了他们尤其重要的工作内容。

　　“商家跟商家之间是同行，其实很难互相分享经验”，俞科说。服务商就要剔除这些干扰因素，将一些好的经验和方法分享给大家，做那些为小镇商家输送“生意经”的人。

　　与海宁皮革皮草、濮院毛纺织的服饰产业带相似，我国还存在众多因特色产业聚集而形成的带状链条产业基地，如常熟服装、连云港生鲜、宁波厨具家电、四川风味腊肠等，不胜枚举。

　　同样在618期间，以生鲜为主要货品的杭州海先友产业带服务商（以下简称海先友），从“人货场”的维度出发，充分发挥产业带源头供应链及公司自有明星主播优势，仅618当天就达成了GMV超目标280%的突破，助力商家实现了销量的大幅提升。

　　人的方面，海先友不仅巧妙借助平台资源，发挥擅于操盘明星生鲜专场直播的优势，通过联动明星影响力精准触达粉丝，同时搭建人才培训机构，加速直播电商人才培养；

　　货的方面，实时关注行业大盘的应季销售产品情况，把握消费者需求，借助产业带溯源整合源头供应链，挖掘更多生鲜爆品，并配合快捷高效的冷链物流云仓，给消费者提供优质的购物体验、为消费者提供履约保障；

　　场的方面，海先友首次打造户外码头直播场景，提升人货场的沉浸式体验感皮革是皮还是革，全方位调动直播间活动氛围，与此同时，投放团队配合增加投流力度，提高直播间精准粉丝的转化。

　　位于福建东北部屏南县，由三代种菇人撑起的“杨美丽菌菇生鲜专营店”也在不被看好的618期间走出了一条向上曲线。

　　在杨美丽的直播间里，不光以满赠、连单、抽奖等多样玩法打造极致性价比，还进行了产品组合的升级重组，此外，主播将福利品和付费流量有效配合，实现用强场控的过品方式尽可能优化了直播节奏。

　　与此同时，叠加域见好货直播间、产业带话题热度赛、产业带服务商排位赛等平台扶持，杨美丽直播间做到了一次全方位的精准发力，实现了当日销售额增长491%、商品曝光增长900%的突破。

　　目前，全国有数千个产业带，这些产业带里都蕴藏着无数“好生意”待挖掘。同时随着电商的快速升级，规则玩法日异月更皮革工艺装饰画，各行各业商家都必须审时度势，直面“适者生存”的商业法则。

　　如今，产业带服务商像一双“无形的手”，引导地方中小商家找准发力方向，终于让“产地里的好生意”被更多人看到。

　　产业带服务商能够更好洞悉平台资源价值，为商家提供最新玩法、排品思路、直播节奏等策略和实用方法，从底层思维、营销视角、流量意识等多方面，给予不同直播间在每个特定时期的最优解。

　　服务商及商家所拿到的随心推流量、域见好货直播间等关键性助攻，正是来自“抖音618好物节——域见好货产地名片PK赛”的特定活动激励。

　　而这些特定激励只是抖音电商首个产业带助力计划“抖in域见好货”长线活动中的一环。在更长的时间跨度内，抖音电商服务商团队将持续通过“整合营销、商服培训、流量扶持、达人矩阵、市场宣发”5大核心举措，帮助各地产业带打造、推广产地名片。

　　直播电商向无数产业带渗透的过程中，很难一下就成为商家撬动销售的趁手工具。产业带商家多年积累来的线下经验，也很难直接照搬到线上市场。

　　这时候，就需要平台和服务商上前推一把，让更多产业带商家登上新电商时代的舞台，以期在一次又一次的销售突破中，促进产业带经济焕发新机皮革效果。

　　从商业化角度出发，交个朋友在新兴直播电商平台之外，选择淘宝天猫和京东这类传统电商平台进行直播带货，将鸡蛋放在不同的篮子里以分散风险。

　　截至目前，海宁皮革时尚产业共拥有相关企业7600余家，自有品牌达5000余个，包括中国驰名商标4个，皮革时尚产业年营业总收入超过了500亿元。一个以皮革、皮草为主导，面向四季全品类服装延伸的品牌集群已经初具规模。

　　美邦服饰为何在这个时间点成立电商直播公司呢？美邦服饰公关部负责人洁明表示，公司目前聚力新销售，以直播电商为突破口，希望通过独立的电商直播公司来优化平台货架电商的运营策略以及促进线下加盟市场的深度发展。据悉，美邦服饰将基于不同情况把业务拆解给两家公司分别运营，面向抖音、天猫、快手等平台。

　　近日皮革工艺装饰画，美邦服饰先后成立两家直播公司，同时宣布成立电商总部，入局直播电商皮革是什么意思。不管是此前的邦购网还是有范App，对于电商，美邦服饰有着自己的执着。然而，当前两次尝试均以失败告终，直播带货会是美邦的救命稻草吗？