皮革拼音皮革面料走秀皮革纹理素材图

　　2015年，鲁文龙和老婆双双辞去事情，当起了专业卖家

　　2015年，鲁文龙和老婆双双辞去事情，当起了专业卖家。比拟镇上的制鞋企业，鲁文龙自认只是“寄生”在财产链上，做的不外是“小买卖”皮革纹理素材图。但是靠家村夫带火的雪地靴，在海内业已构成某种刚需，有着牢固的市场和消耗人群，利润虽薄可是总能长卖。偶有“爆款”降生，也能领会日进斗金的快感。

　　一个“雪地靴之乡”的开展和转型故事，是很多长三角传统制作业小镇的配合话题。在这个冬季，记者走进“雪地靴之乡”，和这里的人们聊了聊这门做了近20年的买卖。

　　在高桥镇，雪地靴是实其实在的富民财产，各家各户门前停着的私人车即是最好的左证。即便是本地上了年岁的白叟，淡季时在鞋厂打零工的支出每个月不低于6000元，有技术的“老法师”更是能轻松过万元。至于环绕雪地靴睁开的创富故事，在高桥镇也屡次演出，而且财产链上的每个环节都能够成为故事的配角。

　　雪地靴的热卖引来更多人入局，新鞋厂和小作坊在高桥镇各处着花。依托兴旺开展中的电商行业，高桥镇的雪地靴消费企业市场份额不但没有被稀释，反而把市场越做越大。用镇江卓信皮业有限公司卖力人严俊恺的话说，高桥险些是凭一己之力，在海内提高了雪地靴：“雪地靴晚年在外洋只是小众之选，厥后ugg做起来了，则主打时髦和豪侈品观点。而高桥的雪地靴走的是平价、亲民道路，加上壮大的海内电商渠道，市场天然一会儿就被翻开了。”

　　高桥沾了ugg的光，也吃了ugg的亏。2008年，ugg在北京开出首家门店，正式进军海内市场。此前，ugg商标的持有者德克斯已在环球100多个国度和地域停止了注册皮革面料走秀。除雪地靴的发源地澳大利亚将其列为通用称号外，包罗中国在内的绝大大都国度和地域都肯定了ugg作为单个品牌商标的有用性。登岸中国市场后，ugg重拳反击展开商标维权。乱局当中，有人幸运分得了一杯羹，更多谋利客则兴高采烈。

　　徐伟岗昔时险些是抱着背注一掷的心态投身皮料行业的。带着本人的5万元现金和从亲戚伴侣处筹来的20万元，徐伟岗跑到河南进货：“一包皮料要价1万元，5种色彩各5包，未几很多恰好25万元。其时也没有堆栈，货拉返来了只能堆在自家院子里。”

　　比年来直播鼓起，鲁文龙天然也不肯错失风口。他将乡间的老宅改形成堆栈和直播间，老婆客串主播，本人则负指摘货发货。方才已往的“双十一”和“双十二”，伉俪两人固然成就普通，可是跟着天下范畴气温不竭走低皮革面料走秀，店肆销量也在稳步爬升。

　　历经20余年开展，高桥雪地靴财产不能不面临诸多理想应战。怎样打破瓶颈，成为决议高桥雪地靴将来可否更上层楼的枢纽。

　　2005年前后，ugg和雪地靴进入海内消耗者视野。彼时正逢海内互联网电商文明发展期间，嗅觉灵敏的高桥买卖人在接外洋定单接得手软的同时，也留意到了这片极具潜力的新市场。借力ugg的盛行，高桥镇物美价廉的雪地靴产物疾速在电商平台上打残局面，本地也随之呈现了一批特地上彀卖雪地靴的买卖人。

　　别的，雪地靴主打保暖机能，使用处景和消耗人群相对牢固，很难进一步拓展。不管海内仍是外洋，市场容量正不竭趋近饱和。云云大布景下，行业也不成制止地呈现“内卷”，依托价钱战抢占市场的恶性合作时有发作，不只徒增无谓内讧，也贬损了高桥雪地靴的口碑。

　　含辛茹苦进的货可否在故乡翻开消路，徐伟岗内心没底。那段工夫，他天天早晨都要坐在院子里看着堆叠成小山的皮料抽上几支烟，冷静推演将来的筹算。

　　作为我国制作业的传统重镇，长三角历来不缺冠有“××之乡”“××之都”头衔的处所。回看汗青，这些特征财产集群都有着与高桥镇雪地靴财产相似的开展途径：昔时依托州里企业从无到有，继而在市场化海潮中开枝散叶，并经由过程代工消费逐步做大做强，终极构成范围化的财产集群。

　　鲁文龙则是高桥本地第一批把雪地靴搬到互联网上卖的人。早在2005年，鲁文龙就曾经做起了电商买卖：“最早只是兼职做点小买卖，其时用的还不是淘宝，是易趣网。”

　　记者见到陶桂传时，他正在给自家企业的新产物打版，手指上还沾着玄色的鞋油。作为高桥本地制鞋企业旺达鞋业的开创人，行将迈入花甲之年的陶桂传和鞋子打了泰半辈子交道，他说比拟办理企业，本人更喜好鼓捣鞋子。

　　上世纪70年月，澳大利亚人肖恩·斯特德曼在已往“丑靴子”的根底上，发清楚明了现在消耗者认知中的雪地靴。尔后，斯特德曼将专利转售给了美国户外用品消费商德克斯，后者注册了ugg商标。经由过程明星带货，ugg从90年月中前期在西欧盛行，成为最具出名度的雪地靴品牌，并风行环球皮革面料走秀。

　　时至昔日，在环球范畴论及雪地靴，外洋鞋子品牌ugg一直是一个绕不已往的名字，以至险些被视作雪地靴的代名词。提及ugg，陶桂传起首改正了记者的读音：“这个牌子不念‘油叽叽’，该当念‘阿格’，就是丑的意义。”

　　长三角各地逐步走低的气温，终究让这个冬季有了点该有的模样。面临澎湃寒潮，踩上一双雪地靴出门，某种意义上算是对阴冷冬季最少的尊敬。

　　另外一方面，短少龙头企业和具有影响力的品牌，在很大水平上限制了高桥雪地靴财产的进一步开展，也招致财产持久屈居浅笑曲线底端。高桥镇固然雪地靴消费企业浩瀚，可是遍及体量较小皮革纹理素材图，规上企业不计其数；当地为数未几的自立品牌出名度也非常有限，在市场上难有建立。陈云婉言，在现在的制作业合作中，前端是研发设想，后端是品牌营销，实践消费制作作为中心环节反而附加值最低，而高桥镇的雪地靴企业今朝绝大大都仍然停止在贴牌代工阶段。

　　眼光拉回到长三角。在江苏省镇江市丹徒区东北部，有一小块狭长地区皮革面料走秀，名为高桥镇，与这一舶来的“丑靴子”紧紧绑定。今时昔日，生齿不敷3万的高桥镇已成为海内最主要的雪地靴消费基地，年产各种雪地靴1500万双，占有海内市场40%阁下的份额，号称“中国雪地靴之乡”。

　　在富有经历的高桥制鞋徒弟看来，雪地靴的手艺含量要远低于皮鞋。高桥人做雪地靴，可谓降维冲击。面临接连不断的外洋定单，鞋厂纷繁转型做起了雪地靴，高桥镇制鞋财产的重心逐步倾向了这类“丑靴子”。

　　二战期间，澳大利亚空军飞翔员创造出了当今雪地靴的雏形。这类里面是羊皮、里面是羊毛的靴子固然卖相欠安，但保暖结果拔群。因其外型憨笨痴肥，飞翔员们便直白地将之称号为“丑靴子”（ugly boots）。澳大利亚的冬季一样难过，即使顶着“丑靴子”的名号，雪地靴仍是在官方盛行开来，并被包装成了时髦单品。而“丑靴子”这个简朴粗鲁的名字，更是间接催生出了厥后的雪地靴代表品牌ugg。

　　比拟绝大大都海内消耗者，高桥的制鞋买卖人打仗到雪地靴的工夫节点要早很多皮革面料走秀。高桥镇经济开展和建立局局长陈云报告记者，2000年前后，就有外商带着雪地靴样品来高桥找代工。因为工艺附近，几家为日本客户代工消费绒毛拖鞋的企业领先拿下了这批定单，成了往后高桥镇雪地靴财产的前驱。

　　方兴日盛的高桥雪地靴财产，疾速消化掉了徐伟岗带返来的货，也消化掉了他的不安。胜利掘得第一桶金后，徐伟岗的原质料买卖很快就上了轨道。

　　陶桂传的买卖一帆风顺逆水。1989年，他正式注册建立了公司，当上了真实的老板。而此时高桥镇的制鞋业也在不竭强大，名望虽不及温州等地嘹亮，但也颇具范围。除内贸，愈来愈多的外洋客户也找到这里追求代工营业。

　　高桥当地人徐伟岗是海内一家羊裘皮鞣制企业的代办署理商，高桥镇上大巨细小的制鞋企业，险些都是他的客户。晚年间，徐伟岗也曾在淘宝上卖过雪地靴。雪地靴在电商平台上的火爆，他至今浮光掠影：“2007年，有个女人一口吻在我的店里下单7双统一格式、差别色彩的雪地靴，并且都是37码。”

　　与此同时，这些处所的财产也都面对着和高桥镇类似的窘境和险些如出一辙的成绩。至于处理之道，也是“原理谁都懂”，真正完成却其实不简单。以品牌为例，优良品牌的打造当然需求工夫与宏大的投入，没法一挥而就，更不克不及期望高山起高楼；可是，终年安于贴牌代工的温馨圈，不肯迈出品牌建立的第一步，或是一气呵成、有为而治，则无疑是本人抛却了品牌化的能够性。

　　和镇上的年青人一样，陶桂传早早就进入了镇上的鞋厂当学徒工。上世纪80年月，市场经济大潮渐起，州里个人企业式微，手握手艺的制鞋工人纷繁下海，一工夫高桥镇上皮革厂和家庭作坊林立。不甘愿宁可只拿死人为的陶桂传也动了单干的心机，1985年，他揣着合计500元的局部身家从鞋厂告退，成了个别户。

　　高桥其实不产皮革，几十年前返乡的工人从上海带回了皮鞋建造手艺，因而这个没有甚么特别资本天禀，也没有甚么像样产业的小镇，便瓜熟蒂落地开展起了皮革业皮革纹理素材图。靠着来料加工的形式，皮革业在高桥镇疾速生根，并成为本地次要财产，原丹徒县最大的皮革成品厂就设在高桥镇。

　　专事外贸的老牌企业定单照旧不竭，同时也有企业得到了红蜻蜓、百丽等外乡品牌的看重，以是即使是体量较小的制鞋厂以至作坊，也能靠着承接转包定单持续保存。

　　制鞋业至今仍大批依托手工，“机械换人”难以完成。陶桂传暗示今朝高桥镇制鞋行业老龄化严峻，自家企业的160余名工人，均匀年齿在50岁以上：“年青人不肯做，也不会做。而做鞋子恰好又是尺度的劳动麋集型行业，每一年淡季时，各家企业或多或少城市晤对招工难的成绩。”

　　固然，长三角一样也不缺胜利的规范。在领带之乡绍兴嵊州，就有龙头企业跳脱出代工消费的窠臼，展开手艺攻关完成“工场化养蚕”，转型原质料供给商，一举站上代价链上游。皮革之都浙江海宁则依托海宁皮革城的多年运营，紧紧把控了行业话语权，塑造了海宁皮革的团体品牌。脚踩“丑靴子”20余年，高桥镇的雪地靴财产虽已不算年青，但前路毕竟广大。怎样用这双靴子踏好、踏稳、踏准将来的每步，仍需当真考虑。

　　2001年，陶桂传的企业也开端承接雪地靴的贴牌代工，产物主打西欧和澳大利亚市场。及至2009年，陶桂传又拿下了自营出口天分，营业片面转向出口。一如昔时“做出来就卖得进来”的皮鞋，海量的外洋代工定单喂饱了高桥镇的全部制鞋财产，“雪地靴之乡”初具雏形。

　　陈云报告记者，今朝高桥镇有雪地靴消费企业和配套企业近400家，电商800余家，从业职员8300余人，行业总产值连续不变在20亿元阁下，持续两次荣获“中国雪地靴之乡·高桥”称呼。同时，高桥镇也逐步构成了质料贩卖、鞋底加工、废品消费、收集贩卖、物流快递等各环节合作合作、互相配套的完好财产链。

　　徐伟岗以为猎奇，便联络上了这位消耗者，开打趣地问她：你和你的伴侣脚都一样大吗？对方的回答让徐伟岗大吃一惊：“这些都是我本人穿的。一个星期七天，天天一双，换着穿。”