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　　。苏富比方面称，本次拍卖是亚洲史上最大型单一藏家名牌包拍卖，其中的拍品手袋均由刘銮雄精心挑选，不少还是款式。

　　关于此次拍卖，凤凰网时尚特邀到圈中资深业者，来自亚洲爱马仕专门店 Ginza Xiaoma 创始人、也是世界上拥有最多且最爱马仕手袋的收藏家之一的XIAOMA为我们带来深度解析。

　　此次拍卖的藏品中包括数量稀少的 Kelly 及不同颜色和尺寸的 Birkin 铂金包皮革和革的区别，皆为过去二十年手袋史上的重要限量版，而这只是 “大刘” 千余只爱马仕藏品中的沧海一粟。

　　接下来，就让我们一起听XIAOMA来解读，关于刘銮雄本次参加拍卖的76只爱马仕，以及奢侈品包袋拍卖那些鲜为人知的 “秘密”。

　　A: 这种大规模的私人拍卖很少见，拍品不仅多，并且稀有的款式占比大。即使在二手市场，VIP客人如此规模大量放售或置换爱马仕包，也是很少见的。尤其是疫情期间，市场上本身就包少，一些极其稀有的珍品，一般收藏到了也不会拿出来卖。

　　76件爱马仕拍品里，从初级的经典款到中高级的包款都有，但更多的是收藏级别的珍藏款，有一些阅包无数的高段位收藏家看到也会为之心动的款式，比如鳄鱼皮大耳朵（Vintage Mini Kelly 20）、古铜金的Metalic Bronze Kelly，拼色Birkin Fringe流苏包。

　　至少在亚洲市场，大家对这种珍藏品的认知度还是比较高的，比十年前或五六年前在市场上的价值炒高很多，在这个时期出手，价值可以更大化。把这些高价值的商品用于做慈善，我觉得是很值得尊敬的。

　　这件收藏款Kelly是近20年前爱马仕限量推出的“奥林匹克”金银铜系列的一员，在市场上的稀有程度远超喜马拉雅，市场价值可以达到100万港币。这只品相保存得非常完好，古铜金在山羊皮上呈现出细腻的金属质感。我觉得它甚至有可能超越钻扣鳄鱼皮Birkin的落札价，成为这场拍卖会的“包王”。

　　这只Mini Kelly俗称“大耳朵”，是的vintage包款，由最珍稀的亮面倒V湾鳄鳄鱼皮制成。这种艳桃粉的亮色是我第一次在鳄鱼皮的“大耳朵”上见到，配上金扣娇美惊艳，市场价值在40至50万港币之间，是我自己也会参加竞拍的一只包。

　　从拍品的估值来看，我觉得最具性价比的是这只黑色雾面的钻扣鳄鱼皮 Birkin 30，它的估值只有50-70万港币，但市场价值在100-120万之间皮革一般是什么皮，性价比非常高。

　　在二手市场上，有实力购买钻扣鳄鱼皮包的客人一般不会买中古的钻扣包，所以通常只有新品才会在市场上出现。像这种二手的钻扣包在市面上流通的数量非常少，如果能以比普通鳄鱼皮包只贵一点点的价钱，享受到钻扣的尊贵，我觉得是千载难逢的机会，喜欢钻扣的买家可以在这场拍卖会上关注一下。

　　从估值来看性价比非常高的收藏款，还有羊羔绒 Teddy Kelly 35。这只包是爱马仕鬼才设计师让保罗高提耶的代表作之一，是2005年的走秀款，材质是非常稀少的羊羔绒。它的估值是15-26万港币，实际市场价值达30-40万港币，也非常推荐入手。

　　这件特殊定制的Fringe Birkin 30流苏包极其稀少，收藏指数五颗星，市场价值也在30-40万港币之间。包身上装饰的彩色流苏模仿马毛，象征爱马仕与马术的渊源。它的关注度也许会出乎大家意料，最终以高出估值很多、甚至翻倍的落札价拍出。

　　这件装饰华丽的限量款Birkin Ghillies蕾丝包，设计灵感来源于在爱尔兰和苏格兰流行的布洛克男鞋。它由亮面和雾面两种工艺的湾鳄鳄鱼皮拼接制成，细节部分非常精致皮革清洁剂品牌，加上气质的酒红色和银扣，充满时尚的浪漫气息。

　　千禧娃娃Kelly Doll是经典Kelly包的小巧拟人化版本，是2000年出生的零零后，作为纪念千禧年的一款新设计而诞生。包身上有精灵鬼马的豆豆眼、鼻子嘴巴眉毛，以及手臂和脚皮革压花辊。它的名称来自法语Quelle Idole的谐音，意为“真是个偶像！”

　　Kelly Doll充满童趣的创意，来自爱马仕前主席Jean-Louis Dumas手绘的一副坐姿草图。杜马斯执掌时期推出很多设计和工艺的革新，更把爱马仕这个法国时尚品牌从沉闷转变为地位的象征。回顾过去十年，除了喜马拉雅，升值最厉害的就是Kelly Doll，五六年间市场价值翻了快10倍，可以说是涨幅最大的一款包。

　　So Black系列不仅包的皮质和金属配件是黑色的，从盒子、包装纸、卡片，到尘袋都是全黑的。这个系列也是鬼才设计师让-保罗-高缇耶的代表作皮革清洁剂品牌。So Black最大的特点是黑色PVD涂层的金属扣，由于这种工艺容易掉漆，2010年出了一季就下架了，但反而让它更加稀有皮革清洁剂品牌。近十年升值也非常厉害。推荐大家入手有全套包装的So Black，否则会影响它的收藏价值。

　　Buffalo Dalmatian水牛皮是非常稀少的皮质，在染色的过程中，染料聚集在皮革纹理的这折痕中，使皮革呈现斑点状的独特外观。我个人很喜欢收藏这种奇特的皮质。

　　Vibrato羊切皮也是已经停产的特殊材质，是爱马仕独有的工艺。工匠需要把不同颜色的山羊皮，一片一片排好、叠放在一起，从横截面竖着切割下来，做成拼皮的皮面，很考验工匠的技艺和耐性。离近看能看到一条一条皮革拼接在一起，视觉效果很特别。

　　A: 爱马仕包能一直稀缺，离不开爱马仕的经营理念：首先控制产量，然后采取饥饿式销售，吊足了客人的胃口，让你有钱也买不到，对客人的心理状态拿捏得非常好。爱马仕的品牌形象经过185年历史已经树立起来了，永远不缺人去追捧它。就像那句话 “It’s not a bag, it’s a Birkin.” 而且每出一个新款，永远有名媛和名流人物拿它彰显专属身份，所以它一直都保持这种江湖地位。

　　还有一些值得收藏的复古包，是不再生产的包款皮革一般是什么皮，在有钱也买不到。能感受到爱马仕的工匠在那个年代做包时的历史和年代感。随着市场认知度的不断提升，包款的价值也越炒越热。我收藏爱马仕十年，自己的心得是，爱马仕没有降过价，人气款和收藏款在入手两三年之后，再看当时入手的价钱，肯定是便宜的。

　　A: 作为客人来讲，手上有闲置的爱马仕包，传统的拍卖会是放售的渠道之一，但并不很常用。拍卖会一般要向买家和卖家两边收取佣金，且拍出之后结算回款比较慢，所以客人一般不太选择拍卖行，更多会选择二手店回收或线上寄卖平台。

　　A: 首先有可能拍不到期待的价位。以往爱马仕包在拍卖会的成交价通常高于市场价，个别甚至拍出两倍三倍的价格皮革压花辊。但最近一年整体表现平平。传统的拍卖形式性价比不高，对于年轻化的爱马仕客群来讲不再有那么大的吸引力；加之二手市场上很多商家的信赖度和竞争做起来了，更多客人转移到其他购买渠道。如果拍卖会的客层没有及时更新，拍品的选品又不够精皮革和革的区别，买家对拍品的期望度不够，拍品就会有流拍的可能。

　　一般拍卖会会向买卖双方分别收取落札价15%的佣金，所以拍出的价格不一定是最终到手的价格。并且一般收款期比较长，长达三个月到半年才能回款。还有一点需要注意的是，主办方对拍品的保护程度，比如在拍卖会预览时，客人能否亲到实物，如何避免包包损伤的风险。

　　A: 我一直主张买爱马仕包首先要自己喜欢、拿来使用，不建议纯粹作为投资、过多考虑市场价值。在预算允许的情况下，第一只爱马仕包建议选25cm小尺寸、金刚色的Birkin或Kelly。比如整体市场涨了5%，金刚色大概能涨15-20%。如果自用以后将来有可能转手，尽量接近未使用品的状态，相对比较容易保值。

　　判断一个爱马仕包的市场价值，要看它是什么尺寸、颜色、皮质有没有人气、金属配件、内缝还是外缝，来综合判断。不管是普通款也好，限量款也好，选对市场的走向很重要。最近两年市场趋势最明显的变化是，人气的颜色从鲜艳的季节色走向饱和度比较低的气质色和可爱的马卡龙色系。另外小包当道，25cm等小尺寸的人气度和市场价值越来越高。

　　目前这个时期，也推荐大家关注稀有皮。人气款的鳄鱼皮涨幅相对冷静，如果有比较喜欢的，推荐现在入手。目前价位更合适的是蜥蜴皮和鸵鸟皮，二手市场价已经快要接近普皮包。

　　如果是考虑投资或收藏皮革一般是什么皮，一定要真正意义上的收藏品：基于Birkin和Kelly的人气包型会一路升值，但最重要的还是产量极其稀少皮革清洁剂品牌。最近几年爱马仕发布了很多新款、复刻款，建议大家可以先观望一下，看产量是否真的非常限量再入手。

　　用来收藏的包包，也一定是能升值的，好比选一项好的投资。真正的收藏款，过去十年市场价值一直在上涨。比如近两年新出的Birkin Faubourg小房子包，还有这次拍卖会上的那些古董包、非常稀少的特殊材质的包，已经经过了市场和时间的考验，或者已经，这种收藏级别的可以作为投资。

　　近些年来，为了吸引更多的年轻藏家及拓展自己的拍品布局，各大拍卖行都做了不少尝试，将 “时装” 做为一个新兴的业务增长点。

　　行业预估，整个奢侈品包袋产业产值高达30亿美元，投资价值显著。与腕表、珠宝、稀有物品和工艺品类似，全球范围的需求量决定了手袋的预估价格。所以，基于这个原因，爱马仕有限的供应链使该品牌成为二手市场的宠儿。

　　爱马仕亦宣布，今年起将在全球调涨价格5%-10%皮革一般是什么皮。这次调价将是史无前例，成为品牌历年来涨幅最高的一次。爱马仕和铂金包在奢侈品包袋的金字塔顶尖身价，又在一片哗然声中笑傲江湖、屹立巅峰。涨价在奢侈品行业已经成为常态，“只能涨不能跌”是奢侈品牌维持高端定位的重要手段。对于消费者来说，越昂贵的奢侈品反而越能凸显经济实力和社会地位。