世界十大日化巨头十大国产日化品牌全球十大日化集团

　　市场经济现状造成消费习惯和水平有着非常大的差别

　　市场经济现状造成消费习惯和水平有着非常大的差别。市场整体会被分为东北、西北、华北、华中，华东，华南，西南，这几个大区。相对于日化消费品，每种品类都有其做得好以及做得不好的区域，有时候和经济水平根本没有什么关系。例如，东北市场一般品类都不愿意进入，但彩妆小品类大当时市场做得非常好，其他品类就非常勉强。所以，一般日化公司很少将东北作为必要的市场，稍涉及而已。下面，我们将会根本每个市场的情况进行分析和总结：

　　东北区域，一般是指东北三省。东北市场是被冷落的市场，地域偏远；地方消费受气候影响极大十大国产日化品牌。对于日化类消费，除了当地已经形成的商业机构；很少有外地商业机构进驻，非必要的市场率，很少有公司将之列为必要的市场。

　　地域偏远，区域偏大，人口稀少。这几乎在日化行业对东北市场的定义！所以，当地很多商业机构联合起来自己生产产品。这样一者能够保证市场占有率，一者能够控制绝大部份利润。当然，其他品牌也是会涉及，但力量就小得多；可有可无的存在。

　　相对于我们的产品，相当长的时间内，完全可以不用涉及。当然，如果有合适的转介绍，但也是可以涉及。前提是不需要浪费有限资源即可！

　　西北市场和东北市场情况差不多，相对于东北它的地域更辽阔。但市场机会而言，可能要比东北好得多，一个新疆市场几乎占绝大部份。西北市场有个非常好的地方就是，如果你能够涉及那边的市场，除非产品或者售后存在非常大的问题，那个市场多少都会相对稳定。很少会存在变故的可能性。

　　地理情况几乎和东北相近，但市场机会要比东北大。对日化市场而言，西北重点目标是新疆；往内就是甘肃和内蒙古，再次之就是青海和宁夏。

　　相对于我们的产品而言，新疆为重，几个市场能够分布就可以。不需要涉及太多精力，当然还是要主动拓展。

　　华北市场区域并不大，但属于中心区域。北京、天津市场相对比较高大上，也存在低端市场；这两个地区要不就是高端，要不就是低端，中端消费品在这个市场操作空间非常有限。同时，无论是高端还是低端，市场都不太稳定。除非市场有着非常好的定位以及品牌力，同时不可缺的性价比；不过，对于这个市场的付出都是得不偿试的。当然，河北、山西、河南、山东这几个地区的市场机会还是非常大的；特别是河北和河南、山东。这三个市场是日化类消费品的主力市场。如果不考虑特殊的消费习惯，这三个市场几乎可以排的前五全球十大日化集团。当然，也并不是每个品类都会有如此大的市场机会。

　　由于地理位置不是靠近中心，就是靠近经济富裕地带。对于任何日化企业而言，华北市场都是第一应该给予考虑的市场。市场投入上也是不言而喻的。对华北市场首先考虑河北、河南、山东；再者山西，最后才是北京和天津。除非有着非常好的市场机会，后两个地区都完全可以不去考虑。那里的竞争极其激烈,但市场机会以及收益却是非常勉强，稳定性也就低得多了。

　　相对于我们而言，华北市场是第一优先市场。对于市场投入而言也应该是第一优先。对于华北市场的占领，不仅在于其本身，上可以到东北，左可以到西北。其市场影响力可能比其他任何市场都大。

　　华中相对于是中部地区，现在以及未来比较长时间内是国家重点开发地区。受其地里位置以及周边经济环境的影响，靠本身能力发展，还是存在比较大的局限性。虽然每个地区都着其必要的优势。相对于日化消费市场，华中市场还是值得关注的。但相对于市场机会而言，有点像鸡肋，但相对鸡肋而言，肉明显要多一些。

　　其地理位置上不上，下不下；是必于比较麻烦的位置。国家政策想往上，又跳不过它们。所以只好采取两头抬的政策。这对于华中市场而言还存着不可知的机会。当然，相对于日化市场，这个区域还是值得争取，但又不需要花费太多精力。

　　相对于我们而言，前期是不值得关注的，中期稍关注，后期是必 关注的。这所指并不说完全不理会，更多是不需要特别花费有限的精力。

　　华东市场处于长三角，经济影响力是不言而喻的，几乎占据三分之一的GDP。所以其消费力是极强的。是国内重点奢侈品市场，是潮流以及时尚的发源地；引领着国内的消费习惯，市场影响力是肯定的。正因为如此，市场对于华东市场的关注也是非常明显的。而受消费习惯变化的影响，其市场稳定性也比较弱。对于华东市场的操作，能够明显感觉得到三十年河东，三十年河西；从当前的社会环境来看，三十年已经太长了。除非有着极其明显的产品优势，华东市场是完全可以避免直接冲突的。

　　良好的地理位置，决定了其优势的市场竞争力。良好的经济环境，吸引着人材、智慧汇聚。这些条件必然会抬高消费水平，同时良好的教育水平，消费习惯也不会差。对潮流的引导，以及对时尚的掌握决定着未来的竞争力。想在华东市场取胜，财力、人力、极具创意的产品名片等这些都是缺一不可的。相对于日化行业而言，尽量避免直接在这些地方和同行发生竞争还是很值得考虑的。

　　相对于我们而言，这个市场很具有吸引力，我们产品的价格对于当地的消费水平并不存在什么问题。但由于我们产品并不具备明显的竞争优势，渠道的利润空间又有限；前期如果投入太多精力风险显然是太大的全球十大日化集团。但却是个值得期待的市场世界十大日化巨头！

　　蜀中盆地，两边突起的高原组成了这个地区。八十年代后，这个地区发展速度已超过华中地位，二十二世纪后受国家政策影响，发展速度就更快了。基础环境得到了非常大的改善，但由于经济基础比较薄弱，整体消费水平以及消费习惯都还待提升。但消费力却有着非常大的改变，也是积弱转强的必然过程。短期消费力还会有着比较大的提升空间十大国产日化品牌，这对于市场而言是好事。但由于消费习惯以及消费水平限制，对于市场的教育就存在明显的问题。这也是所有日化企业需要去解决的问题。机会明显存在，但问题显然并不小！

　　地理位置比较特殊，市场稳定性有所减弱。市场机会非常明显，但急需解决市场的教育问题。这是所有行业内的责任，却又是谁都想避免的。时间成本太高，这是西南市场最大的问题。但合理的解决了，却又是个不错的市场机会。总体来说，机会大于问题！是很值得期待的市场十大国产日化品牌。

　　相对于我们而言，这个市场虽然并不能排第一，却并不可能退居第二。但前期的操作难度也是很明显的。这是个对价格非常敏感的地位，但市场机会还是很值得去解碰的。

　　华南市场属珠三角区域，经济环境是没得说。是个老牌的经济发展区域，消费习惯和消费能力都没得说，消费水平也是如此。但相对于华东市场而言，有点缺失天时地利。但受地理位置的影响，其经济基础非常好；有点先天性经济环境的意思。这就决定了其竞争力！也正因为此，成为日化行业的“兵家必争之地”。以前服务的公司，每天总经理都会开车带着整个市场部去一个个城填扫街十大国产日化品牌，晚上又带回广州。这种情况维持一两个月，花费十多万，回款不超过五万，开发网点不超过5家。从哪以后，对这个市场一直采取谨慎的态度；但又并不会将之放在眼外。

　　整个而言，是最成熟的市场。并不需要多教育，更不需要引导；它能够很容易接纳外部的潮流和时尚。由于特殊的地理位置，市场机会是非常明显的，但竞争并不仅限于市场，有时候外部市场的竞争压力更大。如果能够做出来，对于品牌整体的提升是个非常不错的帮助世界十大日化巨头。品牌力，形象都会有着的改善。

　　相对于我们而言，华南市场广东市场完全不考虑，海南和广西市场可带着做。并不需要花费太多精力。当然，如果有合适的地方插针还是要努力争取的全球十大日化集团。、

　　前期以连锁和代理为重点，在寻找机会的同时开发加盟店。年内能够在这两个区域寻找到3到5个代理商，将是非常成功的操作。这个代理有可能是市级或省级，也可能是区域性连锁。当然，采取广播散收的策略，在全力开拓这两个地区的时候，在其他地区也作必要的铺垫。年内能收2至3个代理商十大国产日化品牌，将是个非常好的开始。

　　后期以点带线十大国产日化品牌，再以线带面的操作策略，市场推广起来就容易多了。当然，维持当前的操作策略， 市场的期的销货将会成为最主要的问题。所以待到代理商有着良好的开店后，将把精力转至协助代理商以及加盟店销货这方面来世界十大日化巨头。

　　前期CS渠道为主，无论是代理商以及加盟店，或者连锁店，都是CS渠道。后期根据渠道的需要可以考虑！

　　当然，后期考虑到市场的需要，肯定要对产品进行必要的调整。有所增减这也是必然的。如果有足够的产品以及完善的产品配套，可以往整店输出考虑。当然，短期之内是肯定不可能的。

　　市场需求是存在着变化的，“进口”这个马夹并不一定适合任何市场。同时，国内产品的性价比明显高于进口品，其品质却并不低。顺应市场的变化，对于我们而言后期机会可能更多。当然，如果总是守着无所谓的优势，不认清市场趋势，不接纲市场变化；越往后面的风险自然也就越大了。