日化用品行业现状中国日化企业排行榜日化品牌日化线有前途吗

　　【引言】在武汉比较集中的化妆品集散市场六渡桥周边，有五六家大型化妆品批发商城，云集上万种商家和品牌，其中在此采用加盟连锁模式的公司不少，但是奇怪的是这类加盟连锁型公司在本地的店面并不多多见，大多数加盟店在三四线城市，是市场商机所趋“农村包围城市”还是在“混水摸鱼圈地收钱”？　　据《2013中国知女美妆消费大调查》最新发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，2013年化妆品消费额已达3000亿元

　　【引言】在武汉比较集中的化妆品集散市场六渡桥周边，有五六家大型化妆品批发商城，云集上万种商家和品牌，其中在此采用加盟连锁模式的公司不少，但是奇怪的是这类加盟连锁型公司在本地的店面并不多多见，大多数加盟店在三四线城市，是市场商机所趋“农村包围城市”还是在“混水摸鱼圈地收钱”？

　　据《2013中国知女美妆消费大调查》最新发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，2013年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出，从2003年206.9亿，到2012年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。化妆品市场是蓬勃发展，在化妆品渠道中，还有一个迅速成长的渠道——专业连锁店，这类渠道中的代表性企业当属屈臣氏和莎莎，娇兰佳人、丝芙兰、莎莎、千色店、歌诗玛等为代表的连锁实体在市场上发展得也算不错。

　　知行策划营销顾问机构专注化妆品咨询策划行业多年，首先说明：对于这类加盟在二三线市场的化妆品店是有很大的生存空间的，从销售环境来说，把店面开在二三线城市这是一个趋势。但是，这并不意味着没有经营风险。资深策划人查钢先生认为日化品牌，目前化妆品加盟市场鱼龙混杂，在电商强力的冲击波下，加盟模式的实体店需谨慎投资。从市场上年看加盟化妆品店铺在招商和做法有几大泡沫现象，看起来前景很美，其实不经风雨。主要表现有：

　　国内有化妆品加盟品牌么？全国性的是没有日化用品行业现状。在区域性加盟品牌中可能有几个，所有的这一类的招商加盟公司的品牌力表现不足，说是品牌优势还不如说是模式复制，一类加盟总部都是从实体经营中转型过来的，即公司本身有一些的店面现在转向做加盟连锁模式，这一类的公司在店面管理日化用品行业现状、品类陈列，运营推广、培训督导上还算是活学活用，这类加盟连锁模式是公司发展延伸的必然，因此，这类的店面一般是直营店和加盟店各占比重，加盟的成功率和存活率自然会高些。当然，这类公司也会有一个短板，就是太封闭，经验主义指导加盟，他们一般都有自己的品牌产品，对于新品牌有天然的排它性，殊知，开店做生意，是为了满足消费者的多样化需求，若不能从品牌独营向平台产品服务商转变，只能做成“子孙庙”。

　　然而另一种是加盟式公司，主要是依赖于加盟商运作，这类公司泥沙俱下，其中的奥妙就不为外人道之了，这类公司的一个显著的特点，就是品牌文化做得十足，形势大于实质，其核心的是品类齐全中国日化企业排行榜，诉求的是模式复制，倡导的是优质服务，赢利的是开店速度，只有靠开店数量不断增加持续发展。

　　很多加盟化妆品公司总是拿屈臣氏说事儿日化用品行业现状，多年以来，业界众多专家都在研究屈臣氏的胜利经营管理模式，有人说屈臣氏的经营管理模式是具有规范化、科学化、专业化的管理模式，学到更多关于屈臣氏的专业知识和经营管理方法，采用加盟模式就能成功？这两者没有必然性中国日化企业排行榜。不足之外主要有三点：前提是“动机不纯”，其次是终端管理统和后台购采配系统支撑不起来。三是轻体系重细节，体系很重要，什么叫体系，总结一下就是几条：独特的门面形象设计/独特的营销管理模式/产品定位符合大众消费群/具有良好的服务口碑/终端市场信息分析。知行策划调研走访过很多店面日化线有前途吗，发现一个共性，很多的店主对于加盟总部强调的细节记忆很深，但是，在半年后，这类细节却在运营中越来越淡，而每次总部都在强调细节管理。

　　为什么多是强调细节管理？断章取义，加盟应是一个完善的经营模式，相同存异，做好关键节点和本土化才能良性运营，如果过多的强调某一个节点，听上去很美，其实可操作性不强。如有的加盟公司的加盟手册上强调：标准化陈列不仅要求整齐、饱满、富有冲击力，还要求考虑顾客购物习惯。例如护肤品类的各类瓶子的瓶盖和标签也必须朝向统一，陈列面不低于5瓶，被挂在高处的促销品必需由店员用纸板作为尺子规整，保持同一水平高度。甚至还有总部要求：门店每月新品日化品牌、主题及促销陈列。通常情况下，各门店在进行陈列变动后，需要拍照交予总部确认。说是为了总部及时跟进各门店陈列标准化的执行情况。理论上没错，但是加盟店主学不来。

　　知行策划发现，国内的很多加盟连锁公司都很贴近市场，迎合消费者的个性化需求，但这只是在形式是进行加盟连锁，向未端延伸，这种“先上车后买票”的加盟连锁能走多远？二三线市场与中心城市是有存在有天然的信息不对称日化用品行业现状，是有一定的时间差，有了时间差就有商机。此外，运营成本也是关键，三四线市场运营成本低，市场启快。

　　从营销角度说这都是正确的，但是，大家知道营销就是一个价值传递的过程，加盟公司的商业模式有待商榷，他们都是要求被加盟方开拓市场，以加盟店的当地资源为主日化线有前途吗，而缺乏自己作为加盟主体的核心竞争优势，没有高度就没有深度。下沉到二三线市场的加盟大多数是打包式的，把品类和促销结合在一起，加上传播方式的独特性，多以促销、体验、买赠迅速开业。另一方面就是经验主义，把在中心城市使用过的管理、促销方式和氛围营造，重新用在加盟店上，一时之间的确是起到了聚人气的作用，但是这种速成式推广后续的持续性有限，不少店面在经过三个月后开始回归平淡，消费者都有共性的一面，如何才能吸引消费者在你店内消费中国日化企业排行榜，吸引更多的消费需求日化用品行业现状，这可不仅是通过琳琅满目、店面整洁和汽带就能达到的效果。

　　没有核心竞争力就没有可持续力，开店就是一个种树的过程，我们在选择上宁愿种种子日化品牌，更要考虑好移植成品存活的风险。

　　什么是核心竞争力？有的加盟总部说，我们有服务，我们有全品类产品。可以负责任的说，在电商时代谈服务，服务只会死，服务只能是作为配套。全品类不一定就有好收益，贪多嚼不烂日化线有前途吗，没有区隔性差异产品引导，全品全只是门面装饰。更加盟公司招商经理公开说；我们专注二三线市场，以低价为主，像一些国际性品牌和高价位产品我们一般不考虑，特别是新品牌的大品牌，即使产品功效不错。好像这话是有道理，其实是“推卸责任”。三低策略是这类加盟式公司的不良烙印，“低价格、低品牌、低端”，因为三低策略的市场切入点很低，很适合在二三线市场生存，开业能火，“圈地跑马”相对容易，但是这种三低策略可能是要加盟主以“炮灰”为代价的成长过程，物美价廉对于化妆品来说日化品牌，不是一个好事，成分略有不同直接决定功效的不同，天然成分与植物萃取才是根本。低品牌更是化妆品“毒草”的土壤，当前，化妆品品类繁多，品牌杂乱，代工，贴牌、高仿、授权、批文转让，一个小作坊就可以注册一个国际范的品牌商标，低品牌绝对不是加盟公司的发展方向。更何况很多小品牌是这类加盟公司一性次买断性，经再包装后反推到加盟店里。

　　此外，低端概念更不可取，在国外化妆品大佬高举同端品牌和收购国内品牌的同时，整个化妆品市场更加注重品质与品牌传播，向销售未端下沉，并不是以低端为突破口。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域中国日化企业排行榜。如果一家总部是低端产品、低价格为主，高品牌就是以大众常见的欧莱雅、资生堂等产品配送，这家加盟公司就不足以相信，因为低价位可能是公司的利润空间区，大品牌只是店面装饰罢了。资深策划人查钢先生指出；成功的加盟公司的产品体系一定是呈现金字塔式日化用品行业现状，有高、中、低搭配，有知名高端，也有不知名高端，有引进的新品类日化线有前途吗、也有中坚的品牌产品。因为店面产品是需要配比的，不管是独家品种，还是新生的产品品牌，都是保证利润和可持续的重要条件。一家加盟店内若都是常见的品牌产品，那是加盟店么？还不如叫超市日化店。想一想，你家的店面是这样的么？

　　其实，不管是加盟还是自营，对于新品种的引进都是不可缺少的，新品种的引进和动态的品牌升级机制是正规加盟公司的试金石！如果因为引进新品种有风险，或是推广有压力，或是品牌力不足而轻视不见，这种的店面是没有前途的。

　　不要以三四线市场的市场环境为借口，大品牌效应在任何市场都是一样的，“鲇鱼效应”在市场的发展过程中从来都是起到“催化作用”，少搞什么“新概念”，只有为客户不断提供具有潜在优质的大品牌产品，这样的加盟才有可持续，被加盟门店才有希望。