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　　目前，商务部和国家工商总局已将《直销法》草案送交国务院法制办，《直销法》有望５月出台的传言愈演愈烈。此时，国际国内的企业都难耐冲动，宝洁、联合利华、德国汉高等外资日化巨头也对此表现出超乎寻常的关注日化产业发展趋势，据了解有的已经开始付诸行动。

　　“联合利华已经成立专门的直销部门，为进入中国直销市场做先期研究”这一消息，记者在联合利华公关经理吴亮处得到证实。吴亮告诉记者，联合利华直销研究小组并不是刚刚成立的，对于中国直销市场，联合利华一直比较关注。

　　但她同时强调，因为国内《直销法》还没有出台，直销政策还没有明朗。因此，联合利华要等《直销法》出台之后，看其规定来制定自己的战略。吴亮坦言联合利华在泰国等其他国家有过直销的尝试，但由于每个国家法规不同，外国可以尝试并不代表在中国一定会尝试。最终还要的法律政策。

　　３月９日，德国汉高中国日用消费品公司在宁波宣布，全面收回旗下“丰采”品牌在国内的经营权，不再通过原先的经销商代理，而将在浙江地区自建直销渠道，生产销售高端化妆品。据了解，汉高已着手在杭州、宁波、温州等地自建网络和业务渠道。

　　与联合利华的审慎相似，汉高公司的销售总监吴胜良在接受记者采访时表示，对于直销，现有中国市场空间很大，这是有利的因素，汉高对于任何机会都会考虑，但是否采取直销不是必然的。目前，公司对销售网格，营销体系进行了调整。对于任何可能的机会信息都会收集评估，对于是否会采取哪种营销模式还没有定论，但有可能会强化终端，加强对终端的掌控力度。

　　北京商业管理干部学院副院长杨谦指出化妆品商标名字大全，国际大企业进入直销行业会提升直销的社会形象，使直销企业竞争格局发生变化，以前是安利和一些小公司竞争。如果这些大企业进入，将会形成势均力敌的均衡状态，这对于直销业的健康发展，产品质量的提升，经营行为的约束都会有好处日化产业发展趋势化妆品商标名字大全。

　　同时有知情人士认为，这些大企业进入直销领域化妆品商标名字大全，从政策门槛上看，没有什么障碍，只是《直销法》草案中有一条针对跨国公司的规定：跨国公司在海外必须有直销经验。通常这一资质要求跨国公司通过收购一个直销公司或者在国外进行直销业务并购等方式解决。

　　直销研究专家胡远江认为这些大企业进入直销行业比较具有可行性。直销法规对跨国公司所要求的硬件软件他们都具备。从产品来看日化产业发展趋势，这些企业都有优秀的产品和产品生产流水线；同时他们在传统市场领域做得比较好，团队管理经验丰富化妆品商标名字大全，管理系统健全。只要通过深入研究直销市场并循序渐进的导入是非常可行的。

　　“尽管直销是联合利华、汉高这样的企业在中国市场重新翻牌的机会。但他们也有一种矛盾心理：一方面安利等一些公司依托直销模式飞速成长，成绩突出。这让他觉得要想摆脱经营困境需要开辟新的营销方式。但从另一个层面上说，直销是把双刃剑，如果各方面条件没有建立就会削弱其传统绩效，会出现邯郸学步的尴尬。”胡远江分析。

　　胡远江指出，这些企业首先要接受中国市场环境的考验。目前，中国直销市场上的企业良莠不齐，他们进入直销市场面临正当和不正当的竞争。直销本身是一种有优势的销售模式，但中国的环境不成熟，如果运用不好就会把他们原先的优势变为劣势。

　　其次，这些日化巨头们产品定位与安利、雅芳在很多方面相似，而前二者在直销市场的地位已经非常稳固。竞争对手也是其威胁之一。另外，直销市场上真正的独立分销商、直销领袖比较缺乏，以传统营销模式见长的公司，直销人才不足也是其面临的考验。

　　李海龙则更强调了这些巨头们进入直销的风险性。联合利华的产品销售方式与宝洁一样，优质优价，产品大量分销，他们有着大量的渠道伙伴，分销商，代理商日化产业发展趋势，物流，仓储等等，在这种前提下，他们要做的是更大程度地深化渠道优势，这比建立直销模式更加经济。

　　“销售模式关系他们的生命线，稍有不慎就会全线崩溃。”李海龙分析，目前，化妆品有从高价值向低值转变的趋势，大城市市场饱和，要想开辟新市场，只能在产品售价和成本上做文章。因此，谁占网点谁就赢利，能否大量分销是其渠道关键所在，如果忽然变了销售模式就放弃了原先的优势，安利的销售队伍有上百万，这对于宝洁和联合利华来说是不可能超越的。

　　另外，进入直销行业，不光要看到目前的竞争，而且要看顾客接受习惯日化产业发展趋势。顾客已经习惯接受安利、雅芳面对面的销售方式，也已经习惯了联合利化、宝洁等产品的销售方式。如果突然改变销售模式，顾客并不容易接受。

　　“但直销领域对于这些巨头来说并不是不可为”在这个问题上，专家的观点非常一致。胡远江指出，如果想摆脱邯郸学步的尴尬，应该在传统产品结构中重新辟出一块，建立新公司，新公司归属于集团之下，这样即使新公司、新产品在尝试中出现失误也不影响其传统的业绩。