日化名称起名日化级纤维素

　　截至6月18日，洗护清洁类产品销售额共达136亿元，同比去年大增33.1%，销售额增速位列前十大品类之首

　　截至6月18日，洗护清洁类产品销售额共达136亿元，同比去年大增33.1%，销售额增速位列前十大品类之首。显然，随着生活水平的提高，尤其后疫情时代，大家对衣物及个人洗护的需求与重视激增。

　　不过，行业品牌林立，如何让消费者选择你？不久前，拥有“芭菲、樱雪、滋采、花世界”等知名品牌的维布络集团召开了经销商大会。在这个主题为“力拓新境，共赢未来”的经销商大会上，维布络日用品中国区首席执行官李颖琳女士就当前形势分析指出，坚持不懈构建以消费者为中心的营销体系，以产品创新、运营迭代、渠道升级，更好地迎接市场挑战。此外，对公司发展方向也进行了梳理，对未来发展机遇点进行了探讨，分享了落实到旗下四大品牌未来产品与营销规划。

　　网红容易长红不易。眼下，芭菲、樱雪、滋采、花世界等影响了几代人、火了十几二十年的国民洗护品牌，正面对市场变化谋新谋变谋突破。

　　据《2021巨量引擎日化行业年度报告》指出，2020年中国日化行业规模超过2500亿，成熟品类增长乏力，家清个护保持潜力；行业竞争白热化，品牌竞争型态各异，畅销单品地位难撼；线上渠道依然是增长的核心动力源，各品类线上化率持续提高；产品创新成增长引擎日化级纤维素，高颜值、新体验、纯天然成强卖点；直播电商成消费新阵地，轻熟人群更显活力。

　　而事实上，随着互联网电商日化名称起名、新零售O2O等销售模式的崛起，多元化全渠道通路，给行业销售扩容带来了新机遇，也让更多新老品牌带来了更广的渠道渗透机会，打破了传统大卖场被头部品牌垄断的局面。而Z世代等年轻消费群的快速崛起，多元化与个性化需求及理性消费下，一些极具差异化竞争力的品牌产品在互联网和社交媒体下脱颖而出，借助新赛道新玩法成为现象级爆款网红产品。伴随着消费升级的不断推进，传统沐浴类、洗衣液产品正在加速细分和升级。因此，在价值消费时代，日化洗护市场拼的已不仅是价格而是硬实力。

　　为此，面对市场变化，李颖琳女士就当前形势分享到，“基于产品成本上涨、销售手段等方面的快速变化，企业方压力重重。不过基于零售环境的变化，以及消费更趋理性的趋势，加强产品创新与研发，寻求线上线下破局，发力新零售、近场消费渠道及下沉市场，触达更多消费者是王道。”

　　“一直以来，我们追求品牌力、产品力持续创新，以更敏锐及专业的洞察为更多圈层消费群在不同消费场景提供更优质、便利的生活解决方案。”同时，还特别指出了品牌力与产品力持续发力的关键性。

　　而基于清晰的目标消费群体洞察，多年以来，维布络集团已形成了差异化子品牌矩阵。创立于1995年的樱雪品牌，一开始就以适合东方女性肌肤而研发独特的沐浴露产品。1996年创立的花世界，产品采用独特的百花草原液精华，以天然花香在市场上独树一帜。1999年创立的滋采品牌，产品特别添加天然珍珠精华素，主打滋润护肤实惠好用。而创立于2009年的芭菲品牌，以节能、环保、健康、柔软等个性优势，满足了消费者对衣物护理的更高要求。

　　品牌营销大师与“定位之父”杰克·特劳特认为，商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同日化级纤维素。而事实上，从香柔奢护专家的芭菲衣物料理态度，到针对不同身体肤质而提供专业解决方案的美肌沐浴露樱雪，到陪伴广东人共同成长二十多年、坚守珍珠精华配方的国民沐浴品牌滋采，再到香港风靡至内地的港风经典天然花香品牌花世界，维布络集团正以打造高品质、差异化的产品的品牌策略，以价值消费持续撬动日益理性的市场。而这些现象级大单品的打造，也是维布络在市场上构筑护城河与实现弯道超车的关键所在。

　　提到维布络旗下芭菲、樱雪、滋采、花世界等品牌，很多人都耳熟能详。其中，动辄热卖了超过20年的沐浴露品牌，有着一代女神张曼玉、关之琳的代言，还有青春无限的王心凌的广告，饱含了70后、80后乃至90后的青春记忆与国货情怀。芭菲洗衣液更是在奥运女孩林妙可代言下一炮而红，并以洗后衣物变得柔软舒适的效果赢得越来越多消费者的青睐。据披露，芭菲洗衣液的份额已连续3年逆势增长至华南第二。

　　面对新形势，维布络日用品中国区首席执行官李颖琳女士表示，多元化全渠道通路环境，给品牌方和经销商们带来新的增长动力。近年来，围绕消费场景变化，维布络积极开拓电商及近场渠道，2021年就荣获京东到家最佳品牌大奖，实现了O2O翻翻，社区团购单平台GMV破千万，以及电商3年复合增长率破高双位数增长。如此看来，不得不说这是新形势下新渠道构筑的新增长力。

　　当然，好产品需要加强推广，维布络集团在品牌推广上一直延续精准且高举高打的策略。无论是当年樱雪沐浴露邀请张曼玉、关之琳代言的经典手笔，还是芭菲洗衣液从林妙可到傅首尔、李汶翰，再到Z世代歌手王子异的代言切换，维布络都能很好地以明星流量和话题，撬动更多年轻消费者的关注和喜爱。除此，近年来，维布络还持续向年轻人市场投放，深挖年轻群体未满足需求及意见领袖的有趣、有料的价值点，并快速应用到产品开发中，成功推出了“人间桂花、独家记忆”等多款香氛线洗衣、护衣人气新品。

　　值得注意的是，3年前，维布络日用品（广东）有限公司生产基地，已从中山整体搬到中国最年轻的国家级经济开发区——增城经济开发区。自此，维布络已实现了供应链系统性升级，从研发到物流供应可满足大规模订单及DTC定制化需求等因应新零售趋势的系统化运营配合。而且，该增城基地还获得了维布络集团7600万增资，以加码的姿态“蓄力”布局中国市场。

　　目标决定方向，方向决定出路。锚定洗护领域发力，逾20年长跑与坚持，让维布络集团在中国市场布局上快马加鞭，以领跑者姿态一往无前。当然，公司旗下芭菲、樱雪、花世界、滋采等品牌亮眼业绩，是其在维布络集团大平台赋能下，品牌力、产品力、渠道力及营销力积淀的结果。据资料显示，维布络集团经营业务遍布全球59个国家，有超过17万名来自超过100个不同国籍员工，业务涵括资讯科技日化名称起名、消费品及照明系统、环保节能、基础设施工程、医疗系统。

　　据介绍，面对零售环境、消费观念转换等变化，维布络正持续强化渠道拓展与升级，以及全渠道通路服务体系升级，聚焦“走深、走近、走新”，实现渠道地域下沉，便利店、社区店等近场分销，发力O2O、社区团购、直播电商等，把创新产品带到更多消费者触点中。此外，维布络还在系统化升级两大品类门店形象、分销效率、产品运营，提升单点产出。并且，还在供应链方面持续优化，加强数智化体系运营，一物一码日化级纤维素，实现了敏捷生产及品质、价格强有力管控。

　　为了更好地迎战日益复杂的市场竞争态势，维布络日用品中国区首席执行官李颖琳女士还特别指出日化级纤维素日化级纤维素，接下来，维布络将针对线下渠道三大发展方向发力：一是针对消费需求及消费渠道拓展，通过品牌形象、营销的输出，触达更多消费者；二是加强销售触点发展下沉渠道、近场销售点、新零售渠道；三是供应链完善，诸如完善新品、促销、路演、定价体系等。

　　值得注意的是，专注本地本土销售力的提升，也是维布络产品持续领跑市场的重要因素日化名称起名。早在2019年，维布络集团非洲日化名称起名、中东及亚太区域总裁Nagender Arya就曾表示：“我们关键的突破点在于通过缜密的研发对产品进行本土化。”而事实上，基于中国消费者特点、喜好及渠道变化，从产品精准研发，到品牌营销带动，到传统渠道铺设，再到互联网线上发力，维布络集团因地制宜地打出了自己的节奏，即便在各路品牌冲击下，其产品依然是众多消费者反复回购的对象。

　　行业越来越卷，如何构筑品牌护城河？细分市场，品牌如何重新定义精致洗护？影响了几代人的国民洗护品牌，如何再下一城？这些，都带给了业界更多的思考与想象空间。

　　日拱一卒，功不唐捐。高瓴资本创始人张磊在《价值》一书中提到，“于企业和企业家而言，长期主义是一种格局；帮助企业拒绝禁锢的零和游戏，在不断创新、不断创造价值的历程中，重塑企业的动态护城河。”或者，正是这种奉行长期主义的稳健经营，让维布络集团在其市场领域内不断做大做强。而维布络注重节能环保打造绿色工厂，及在参与抗疫帮扶等方面，也展示了其践行的可持续发展与乐于奉献的社会价值观。

　　纵观市场，大日化市场未来可期。大家对高品质生活的升级追求，让追求精致洗护日化品类细分赛道潜力巨大。多年以来，维布络集团旗下芭菲、樱雪等拳头产品推陈出新，打造了更多款爆品同时日化级纤维素，也引领着日化洗护行业的个性化、健康化潮流，成为了更多品牌学习和模仿的对象。