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　　中国的西南，美丽而神秘

　　中国的西南，美丽而神秘。这里山川秀美，这里人杰地灵。提到四川、重庆、云南、贵州，美丽的风景、特色的美食，丰富的少数民族文化，不免让人心驰神往。

　　西南也同样构成了中国化妆品界的重要版图。四川、重庆的“辣妹子”们时尚爱美，云贵高原强紫外线的照射，让姑娘们更关注护肤。

　　西南地区由于交通的不便，过去在大家心中可能显得有些偏远和落后。但以后，大家恐怕需要改变这种看法了。在2015年全国各省份GDP数据中，我们可以看到，和重庆2015年经济增速均为11%，排名全国第一，增幅紧跟其后的就是贵州，云南也以较大的增幅排在增幅榜的第九位。而在总量方面，2015年四川省的经济总量排名全国第六位。

　　从数据中我们不难看出，整个西南地区都正在快速地发展，改变过去在大家心中贫困落后的形象。随着区域经济的发展，人们的消费意识也在不断增强，而也许这也是化妆品人需要把握的重要机遇。

　　那么，如何在向好的潮流中抓住稍纵即逝的机会呢？如何在信息的洪流中撷取到最价值的部分？如何抓住化妆品零售的发展趋势顺流而行？也许你正面对这样的困惑。没有关系！品观网（）为您提供了解行业趋势，把握行业脉搏的机会。

　　4月24日至25日，中国化妆品零售峰会与众多零售大咖一起，再次走进西南地区，旨在为大家提供面对面沟通学习的机会，如果你想要把握零售进化趋势，那么此次的中国化妆品零售峰会成都站，一定是你不可错过的一场盛会。

　　西南地区，四川大店的聚集让全国行业人叹为观止。从一直强势的金甲虫、美乐、蓝天、华泰，到跟随趋势不断调整经营策略的非泊、羽喆林等，每次有新的动向都是行业关注的焦点；云南地区的千色千美、红河佳佳等店铺也都在谋求新的发展；贵州的千平大店胭脂堂在开大店方面的经验也让不少同行想要学习。

　　除了这些行业内标杆性的店铺外，在西南地区也有着一批优秀的代理商，正是因为他们和店铺的共同努力，才形成了今日西南地区化妆品零售的版图。本次中国化妆品零售峰会成都站，我们邀请到了其中一些优秀的代理商参与。想要与他们近距离的交流，那么就来中国化妆品零售峰会成都站吧！

　　1995年，幸代英一手创办了阿幸彩妆，自那时起，以流通渠道为主的阿幸彩妆就在成都荷花池市场批发零售彩妆和各种化妆品工具。2002年，专门以品牌运作为主的成都阿幸商贸有限公司成立。现在，阿幸商贸网点覆盖整个四川省95%以上的化妆品店，年销售额过亿元日化家清是什么意思，且几乎都被彩妆品类包揽。

　　与巧迪尚惠的结缘，让阿幸商贸开始走上专业运作彩妆品牌的道路。2006年，阿幸单靠这一个品牌就创下年回款千万元的业绩。至此，阿幸已经具备了成熟的彩妆品牌运作经验，公司彩妆团队也逐步走向专业化。2006年底崔晓红携其创办的品牌玛丽黛佳慕名而来。2007年，阿幸正式代理玛丽黛佳。

　　2012年11月20日，巧迪尚惠与阿幸的合作终止，品牌划分给了四川省内其他的五个区域代理商来运作。上帝关了一扇门的同时，也会打开一扇窗，12月底日化家清是什么意思，曾多次找到幸代英商谈合作的卡姿兰厂方代表又找上了门。

　　经过多方的咨询和思索，幸代英果断接下了卡姿兰在四川的省级代理权，借助已有的成熟客户网点和资源，卡姿兰彩妆团队运作得如鱼得水，该品牌现已覆盖全省600多家精品店网点，金甲虫、蓝天、华泰、非泊、羽喆林等都是阿幸商贸的合作伙伴。

　　时至今日，在四川提及彩妆代理商，拥有两妆品牌玛丽黛佳和卡姿兰代理权的阿幸商贸绝对是处于霸主地位。目前，阿幸商贸代理的品牌还有名门闺秀和小蜜坊。

　　在2005年以前，林益明的公司只有仟佰惠一个品牌的代理权洗化用品公司排名，但林益明依然凭借自己的执着，将业绩做到了全国前三。随着发展壮大，2005年以后，海林宏业业绩有了起色，代理的品牌不断增多，先后代理了片仔癀、白大夫、999军医生、暧呵、娥佩兰等。

　　2007年接下资生堂旗下洗护品牌水之密语、丝蓓琦、吾诺、洗颜专科在四川的代理后，林益明投入了很多精力在大网点的开拓上，目前资生堂洗护在四川LKA渠道以及大专营店连锁拥有很多重点客户。

　　另外，值得一提的是，早在2006年林益明就注册了商标，于2007年建立了自有洗护品牌——香樟树，主要做洗护发、美发类产品。

　　2005年底，爱妆接下珀莱雅在大成都区域的代理权，后因机缘巧合，在四川省另外3个代理商相继放弃珀莱雅代理权的情况下，刘昌琴顺手接下珀莱雅在攀枝花、西昌、甘孜、阿坝、眉山等共计8个地级市的代理权。经过长达七八年的市场培育，爱妆成为了珀莱雅在四川省最大的代理商。

　　由于有着多年代理爱丽等彩妆品牌的经验，加之对彩妆有着深厚感情，2009年，刘昌琴夫妇创立了自己的彩妆品牌——优仙姿。为了推广自创品牌，也为了提高大家的彩妆意识，爱妆还搭建了一个彩妆培训基地，并与标榜造型建立了长久的战略合作关系，特邀标榜培训师为报名学员提供“色彩诊断法”的课程培训。

　　创立于2005年的贝清商贸有限公司，代理百雀羚、曼秀雷敦、美即、强生、大宝、露得清、丝诺、小林日化、丝塔芙、奇姬、瑞雨丽等多个品牌，合作客户涵盖王府井、仁和春天、伊藤洋华堂、大润发、、欧尚、世纪联华、红旗、人人乐等强势商超系统。

　　贝清的市场体量的提振，与公司重视库存的良性管理和终端的精细管理有很大的关系。如何为每一个单品配备更合理的库存，把货发到网点后如何帮助客户销出去，相较其他代理商，贝清商贸更注重这两个看起来似乎不太起眼的板块。

　　2002年，因朋友是自然堂四川代理商，阮进机缘巧合地成了自然堂在绵阳和德阳地区的二级分销商。2007年，以陈好作为代言人的广告在电视上播出，自然堂正式开始在CS渠道发力，而阮进则成为自然堂德阳代理商洗化用品公司排名，并从二级分销商演变为直接与厂家合作，此后又陆续引进了百雀羚、美素、韩粉世家、泉润等品牌。

　　2011年，公司追求多元化发展，在化妆品业务之外，还投资了餐饮和酒吧。由于公司资源的分流，德阳美美放弃了除自然堂之外的所有品牌。

　　直到2013年，阮进才决定重归化妆品主业，随后，德阳美美进入发展最快的阶段。如今，德阳美美已取得自然堂、珀莱雅、温碧泉、韩束等品牌在德阳的代理权，以及金蔻、相宜本草、泽平和韩束百货渠道在川北区域的代理权。

　　2013年后的快速发展，除了资源和精力的集中外，还得益于阮进的一项重要举措——组织德阳市优秀代理商和专营店成立德阳市美容美发化妆品商会。

　　近几年，德阳美美开始加强对百货渠道的关注。阮进认为，从自然堂、韩束等众多品牌近年来的策略中可以看出，百货渠道会成为品牌下一步发展方向。

　　目前，德阳美美已经拥有洋洋百货、上美广场、盛唐摩尔等当地百货网点20来家。另外，德阳美美正在积极寻找还未进驻到德阳市，但是在其他城市百货渠道表现良好的进口品。

　　郭军原来在四川广元做宝洁二级分销商，2004年当时宝洁正在四川省寻觅合适的代理商，得知消息后的郭军立马向广州宝洁有限公司毛遂自荐，并递交了申请，接着到绵阳成立了绵阳宏盛源商贸有限公司。1个月后，郭军顺利拿到宝洁的正式授权，成为宝洁在绵阳、德阳、广元3个区域的代理商。

　　2010年，广州宝洁成立新兴渠道事业部，这意味着药店、化妆品专营店、母婴店、电商4个渠道成为了宝洁重新审视的对象，自此，宏盛源系统的化妆品专营店网点得到了宝洁的高度关注和支持。

　　在很多代理商试图跨到上游或下游抢占市场的趋势下，郭军更倡导内功，从企业内部抓利润，减少成本损耗。

　　截至2014年底，宏盛源在川东北区域已有8家分公司、3个办事处日化家清是什么意思，以及几十个乡镇分销商，包括各类型店铺在内的经销网点有30000多家，年回款额达4亿元，位列宝洁全国90多个代理商的前25位。

　　成立于2002年的点金石，最早以专业线年，总经理汤伟接下白皙，标志着公司正式跨入日化线年，由于白皙品牌发展的缘故，点金石开始涉足重庆药店系统。

　　2008年汤伟拿下珀莱雅的代理权后，网点逐渐覆盖了重庆各地区的A类客户。客户质量的大大提升，使公司得以迅速发展。2009年，珀莱雅规划扩展渠道，点金石借此又进入百货渠道日化家清是什么意思。

　　目前，汤伟代理着韩束、珀莱雅、优资莱、白皙、玛贝拉等品牌，并计划在今年将康缇系统引入重庆。汤伟表示，目前公司的专业线和日化线保持平衡发展，但未来专业线的比重将会超过日化线。

　　在重庆日化行业，重庆三立日化的总经理向宗林是一位重庆人口中，性情耿直、仁义厚道的典型的“袍哥”。作为为数不多的重庆第二代日化人代表，向宗林的日化代理事业始于1992年的重庆农贸批发市场。在20余年的时间，向宗林转战多个日化批发市场，并最终在商超渠道安营扎寨。

　　目前，向宗林的重庆三立日化有限公司共有四个事业部，其中商超事业部是公司的核心部门，主要负责各个核心代理品牌在商超以及精品超市的工作，以中高端尤其以进口商品为主；第二个是三立日化一直在坚持做的流通事业部；第三个是专卖店事业部；第四个是法兰琳卡事业部，专门负责法兰琳卡在商场和专卖店的销售。

　　如今，重庆三立日化的合作网点达到了五六百个。其代理的品牌中，进口品和国产品的比例大致相当，除了国产品牌蜂花外，还代理德国原装进口品牌施巴洗护系列、诺丽萝莉有机护肤系列、雪本诗面膜、美发品牌美吾发、护肤品牌雪芙兰、韩国进口洗发水爱丝卡尔、普玛兰得面膜等。正在有意向日化方面延伸业务的向宗林目前还代理了专业梳子品牌BASS、WET梳等。

　　从曾海峰的父辈开始，他们家族的海量诚商贸有限公司就是Burberry、Versace、Boss等香水品牌在百货渠道的代理商。

　　手握父辈留下的丰富资源，80后的曾海峰想做得更多。除了进军CS渠道，接下秀丽韩和烙色、韩粉世家在专营店渠道的代理权之外，他还通过资源优化配置，带领家族生意实现传统代理商向跨境电商的转型。

　　2015年重庆海量诚商贸有限公司和四川方舟集团、成都市成德贸易公司合资组建了易欧蓉国际贸易有限公司，经营跨境电商平台易欧蓉。除了这个电商平台，易欧蓉还开辟了“电商+店铺”的经营模式。

　　1995年，进入四川艾丽碧丝有限公司工作的赵波，自此与化妆品行业结缘。从基层业务做到副董事长的他，在2001年接手了艾丽碧丝在云南的分公司。

　　身处云南化妆品专营店迅速发展的浪潮之中的赵波，有了成立一家公司做品牌代理的念头。2004年，昆明雅彦商贸有限公司成立。彼时，赵波并没有选择形势一片大好的护肤品类，反而将彩妆作为突破口。

　　十多年前，像模像样的终端彩妆品牌可谓凤毛麟角，这就形成了外资品牌美宝莲在云南市场一家独大的局面。拿下当时“最具终端意识”的卡姿兰后，赵波立即给自己定下“3年内超过美宝莲，将卡姿兰发展成为云南第一妆品牌”的目标。

　　2007年，是赵波兑现承诺的最后时间。这一年，卡姿兰回款突破千万，一举超过美宝莲在云南市场的总量。羽翼逐渐丰满的雅彦继卡姿兰之后，陆续又接下烙色洗化用品公司排名、兰瑟、蜜丝佛陀等6个彩妆品牌。丰富的彩妆运作经验及优质的品牌资源，将赵波一步一步送上彩妆霸主的地位。

　　在云南市场拥有影响力和话语权的赵波，不甘于将自己局限于彩妆之中。2013年8月，一家名叫佰草庄园的化妆品店在昆明南亚风情第一城开业。

　　这个汇集70多个知名品牌、8000多个SKU的综合性店铺，由赵波一手打造。以清新、自然、雅致、时尚、乐活为定位的佰草庄园，一楼主营佰草集、花肌粹、卡姿兰等护肤及彩妆牌。而在以老式留声机及中式旗袍营造“外滩故事”销售氛围的二楼，则主要售卖、丝巾、珠宝饰品等品类。

　　2015年底，青岛金王与昆明雅彦达成合作意向，并购昆明雅彦60%股权，自此昆明雅彦正式迈入金王时代。

　　目前美诺旗下代理了丸美、韩后、片仔癀、本草堂、韩束、一叶子、花皙蔻、秀丽韩、容园美、魔力鲜颜等十余个优质品牌，今年又新增了海之秘、嘉媚乐、韩粉世家等多个品牌。其中，丸美保持着年均30%-50%的增长速度，而韩后、韩束等则以每年接近100%的增幅实现跨越式发展。

　　重建美妆新生态是现在的美诺正专注做的事。美诺的目标是平台化（资源平台、人才平台）：通过整合品牌、技术与渠道资源，构建开放和共享的资源平台，并打造“追求美、创造美、传播美”，并以此获取人生更大溢价，最具归属感的价值成长平台。

　　1994年，远在湖南邵阳市邵东县的邓才智，在亲戚的带领下来到了昆明。在批发生意摸爬滚打的经历，让邓才智发现了化妆品的商机。

　　于是在一年之后，决意单干的他成立了世纪蓝天化妆品商行，专门从事化妆品批发生意。在这期间，邓才智结识了广东名臣、广东真丽斯两大品牌，并成为其云南市场的省级代理商。

　　2001年，专营店渠道的崛起给粗放式的流通渠道造成巨大冲击。深陷经营危机的邓才智，再次迎来转型。在强势CS渠道代理商不愿与中小客户合作的当时，世纪蓝天将目标客户对准小型化妆品店和供销社，在短时间迅速积累了2000多家合作伙伴。

　　在西南，化妆品市场的反应总是比外界慢一拍。当小品类在其他发达市场已经热销好几年后，云南的专营店才开始放弃传统背柜，大力扩展店铺品类，发展中岛区。在这一新的市场机遇面前，代理真丽斯品牌的邓才智决心出击中岛区，在这一区域谋求新的发展。

　　2005年，自老家河南信阳来到贵阳接手环亚贵州分公司，经历美肤宝2007年从专业线年分公司转“专营经销商”（即单一品牌经销商）制的两次重大变革，现任贵阳云岩完美化妆品经营部总经理程学堂始终坚定不移地追随着环亚集团的发展步伐。

　　贵州经济水平相对落后，需要经销商在品牌建设阶段花费更多的精力。但程学堂不断调整自身的经营思路，结合贵州当地实际情况加以创新，逐步打开并稳固当地市场渠道。

　　2013年，环亚集团开始提倡在终端推行美肤宝品牌体验店。程学堂选择通过打造优质样板店的方式，更直观地让客户看到这项政策的优势。在他的多方努力下，美肤宝品牌体验店在贵州取得了骄人的成绩。

　　贵州亿美联邦商贸有限公司创立于2009年，因为始终将专注点放在彩妆品类的经营上，因此在较短的时间内就取得了不错的成绩。

　　在亿美接手兰瑟前，兰瑟在整个贵州市场的出货额不到200万元。2009年亿美顺利拿下兰瑟的贵州省代理权后，抓住兰瑟调整产品线这一历史机遇，一年时间内开发了40多家优质网点。经过近四年的市场培育，兰瑟2013年在贵州市场的终端出货额上升至930万，仅次于美宝莲与卡姿兰。

　　目前，亿美在贵州覆盖了市、县、乡镇地区80%的A类店，包括凯里胭脂堂、毕节春韵、六盘水蓝鸥和遵义衡之美等。取得这样的成绩，源于亿美团队所倡导的“保姆式”服务。所谓“保姆式”服务，即在人员、物料等方面给予专营店最大限度的支持，让门店在经营亿美的产品时没有后顾之忧。

　　4月24日—25日，2016中国化妆品零售峰会（成都站），我们与您相约，共同探讨零售创新，找寻零售寒冬里的出路，我们不见不散。