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　　2017年对中国直销企业而言注定是充满挑战的一年

　　2017年对中国直销企业而言注定是充满挑战的一年。一方面，相关政策利好效应逐渐显现，社会认可度逐步提高，利于直销企业发展；另一方面，受“互联网+”搅局、传统企业入局，金融以及新零售模式冲击等各种因素影响，部分直销企业正处于市场份额减少、业绩增长乏力的尴尬境地。

　　据道道舆情监控室和第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，参与统计的63家企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩。

　　其中，无限极以213亿元的成绩位居2017年业绩排行榜榜首，这是无限极自2015年以来连续第三年位居榜首位置，安利与完美紧随其后，双方也是继2016年后再度并列第二。尚赫则取代中脉跻身Top 5，苏州绿叶就成为2017年度业绩增长最快的直销企业。

　　①本表统计的业绩数据来源于多个渠道的综合，包括各大直销企业自报日化供应商批发平台、上市直销企业公告、以及企业市场经营状况估算等，数据仅供参考。

　　②本表中的“业绩”指90家商务部公示的直销企业2017年1月～12月直销板块在中国内地的业绩，且部分业绩是企业目前统计的大致数据，如与企业最后的精准业绩数值有差异，请以企业为准。

　　④考虑到目前部分企业的业绩数据暂未统计公布，对此道道舆情监控室会持续监控、不断更新，更多数据请留意直销道道网及官方微信道道舆情(ID：dsdod133)。若对数据有疑问，欢迎广大读者来电来函沟通、咨询。

　　⑤《2017年中国直销企业业绩报告》当前统计数据为63家企业，2017年业绩不明确的企业暂未包含在内。

　　根据商务部直销行业信息管理系统数据统计显示，截至2018年1月26日，我国共有90家企业正式获得直销经营许可证日化店主要卖什么。其中，参与统计的63家企业在2017年合共取得了1964.43亿元的业绩。由于克缇、康恩贝、双迪等一众直销企业的业绩目前暂未计算在内，如果算上这些没有统计在内的企业业绩，2017年中国直销企业总体业绩有望达到2100亿元。

　　继2015年和2016年后日化供应商批发平台，无限极在2017年再度荣登“业绩冠军”宝座日化名字大全，但213亿元的业绩，与2016年的270亿元和2015年的283亿元相比，已有一定幅度的下滑。2016年屈居第二的完美在2017年取得了200亿元的业绩，与安利并列第二，权健和尚赫则分别以150亿元和100亿分列第四和第五。

　　据道道舆情监控室统计，除去2016年业绩不明确的23家企业外，剩余的40家企业中，有13家企业的业绩出现下滑，但也有27家企业的业绩保持着增长态势，整个直销行业仍在飞速发展。

　　27家业绩增长的企业中，有21家企业实现50%以内的业绩增长，有3家企业实现了50%～100%的增长，苏州绿叶、春芝堂以及天津铸源3家企业的业绩增长率超过100%。

　　2017年，拿牌直销企业中有13家出现了负增长，相比2016年的12家有所增加。在这13家业绩下降的企业中，外资企业为7家，包括无限极、安利、完美、康宝莱、如新、太阳神以及金日；6家内资企业则分别为：权健、中脉、罗麦、卫康、圣原和三株。

　　从内外资企业2017年总业绩来看，受无限极、安利、完美等传统老牌外资企业业绩持续下滑影响，2017年外资企业总业绩为1135亿元，较2016年业绩下滑1.05%；至于内资企业，2017年总业绩达829.43亿元，较2016年业绩增长3.54%。

　　从近两年的业绩数据分析中可以看到，虽然目前中国直销业绩仍是外资巨头领跑，但内资企业正逐步迎头赶上，尤其是随着内资企业获牌数量的不断增多，相信未来的差距将会进一步缩小。

　　从全国各省份业绩来看，作为“第一直销大省”的广东省在2017年取得了700.73亿元的业绩，占1964.43亿元业绩总额的35.6%。天津紧随其后，但309亿元的业绩总额与广东省相比还是存在一定的差距，上海、江苏和北京分别以244.7亿元、222.2亿元、201.6亿元的总业绩位居三到五位。

　　有业内人士分析指，相较于内地省份，广东省地理位置得天独厚，直销起步比较早，政府管理与时俱进，并积极出台多种举措促进行业规范发展。据道道舆情监控室了解，近年来广东工商和市场监管部门先后开展扶持直销产业发展课题调研，分析广东直销产业发展潜力，并起草《广东省扶持直销产业发展十大举措》，力争使广东直销产业十年内年经营总额达5000亿元。

　　正是以上这些因素，让这些年里广东省一直稳居直销企业数量之最的位置，同时也是众直销企业直销区域拓展最为偏好的地区之一。

　　从业绩区间来看，63家企业销售业绩分层明显，梯队逐渐拉开四个层次。据道道舆情监控室统计，2017年取得100亿元以上业绩的企业有5家，分别是无限极、安利、完美、权健和尚赫；取得100亿元以下50亿元以上业绩的企业有5家，分别是玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇和康宝莱；取得50亿元以下10亿元以上的企业有20家；取得10亿元以下的企业有33家日化名字大全日化名字大全。

　　据道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，2017年直销企业业绩Top 5入榜门槛为100亿元，较2016年的120亿元和2015年的170亿元有所下降，前两年一直稳居第五的中脉受业绩下滑影响，在2017年跌出前五，近年业绩增长迅速的尚赫取代中脉跻身前五。

　　尽管尚赫取代中脉跻身前五，但其与无限极、安利、完美、权健五家企业在2017年的总业绩共计只有863亿元，占2017年直销企业市场份额的44.1%。这是自2015年以来，连续第三年Top 5市场份额下降。

　　据道道舆情监控室统计，2015年业绩排行榜前五的无限极、安利、完美、权健以及中脉共创造了1186亿元的业绩，占当年直销企业市场份额的59.3%；2016年，这五家企业的总业绩下降为1022亿元，占2016年直销企业市场份额的52.5%。2

　　从2015年Top 5占据近六成的市场份额，到2017年下降至44.1%，有行业人士指，造成行业前五市场份额持续下降的原因主要集中在传统企业入局、网络造成的负面影响以及新零售模式兴起等三方面。

　　纵观近年入局的新获牌直销企业中，像福瑞达、康美药业等多家企业在其传统业务领域都有着深厚的市场基础，而目前正在申牌的企业中，还包括在化妆品、保健器材、纺织等领域排名靠前的行业巨头。这些强有力竞争者入局，不仅使直销市场的竞争变得复杂，它们还不断从老牌行业巨头处抢夺人才、研发、原料等资源，导致资源集聚效应下滑。

　　另一方面，大量网络的出现给直销行业造成了负面影响。虽然从2006年至今，获商务部正式公示的直销企业已达90家，但有报告显示大众对于直销与的区别还不是特别了解。随着互联网的发展，大量网络、类骗局的出现，不少人将直销与二者混为一谈，令直销行业形象受损，造成了负面影响。

　　除此之外，微商、跨境电商等新零售模式的兴起也让直销失去原有的优势。直销最大的好处是购物的便利性，但是这个优势在电商环境以及物流发达的情况下正慢慢消失，现在消费者可以通过微信朋友圈、电商平台等不同渠道便捷地购买到不同的产品。也有行业人士认为，随着互联网时代的到来，社会主流文化越来越年轻，人们的消费习惯发生巨大变化，以保健品为主打的直销行业必然会受到一定的冲击。3

　　为了提振业绩，近两年无限极、安利等第一梯队企业开始走出小圈子转向大众消费群的同时，还注重对年轻消费者的吸引力美妆日化类目。

　　2017年7月，安利宣布改变此前在中国分省设置分公司的组织架构，将全国市场划分为40个城市群，并据此布局线验馆、体验店等设施，在产品上，安利也开始尝试聚焦年轻消费者的消费需求，推出XS功能饮料等产品。

　　除此之外，安利和无限极还分别通过纽崔莱健康跑与养生行走日等活动发力线下营销。业内专家表示，随着健康养生的年轻化，健康跑、行走日等活动越来越受年轻人的青睐美妆日化类目。直销企业瞄准年轻消费群日化名字大全，从这些线下活动入手，可以取得更广泛、更精准的营销效果。4

　　作为Top 5唯一保持增长的企业，尚赫执行长陈旻君早在2017年1月举行的全国领袖高峰会议上，就曾振臂欢呼尚赫2017年要跃进百亿。一年后，凭借完善的行销模式、一流的产品质量、便捷的物流储运、高效的业务运营以及在2017年推出的电子商务运用日化供应商批发平台，尚赫不仅成功实现跃进百亿的目标，还跻身业绩排行榜前五的位置。

　　从2015年的21.6亿元，到2016年的78亿元日化名字大全，再到2017年的100亿元，尚赫在短短三年时间内业绩增长近五倍。尽管业绩实现高速增长，但尚赫多次被不同地方的媒体爆出变相收取“入门费”、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大产品功效的行为，引起社会和行业的广泛关注。

　　2017年，业绩处于50亿元到100亿元区间的直销企业共有5家，分别为玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱，这五家企业在2017年共取得了396.5亿元的业绩，与2016年同处这一区间的玫琳凯、新时代、尚赫、康宝莱、隆力奇五家企业创造的383.3亿元业绩相比，有所增长。

　　据道道舆情监控室了解，玫琳凯、新时代、中脉、隆力奇、康宝莱这五家处于第二梯队的企业大多专注于某类产品的研究、生产和销售，它们通过专攻的品牌产品树立起企业形象、突出品牌理念日化供应商批发平台、引领全球市场趋势，因此无论是在直销领域，还是国内外市场都拥有不俗的口碑和忠实的消费群。而在老龄化趋势和全民健康的国策推动下，人们的保健意识不断提高，快节奏、高压力的生活则会让这五家企业的保健食品得到越来越多的青睐，为它们最近几年乃至今后未来的发展提供了成功的跳板。

　　除了专注某类产品的研发、生产和销售外，在互联网经济浪潮下，处于第二梯队的这五家企业也通过改变战略方针美妆日化类目，进行多元化品牌建设，以期能在逆势中迎来新发展。位居业绩排行榜第六的玫琳凯在2017年持续进行革新和创造，推出与女性的美丽相关的护肤和基础健康两条不同产品线的保健品，通过向健康产业全面延伸，开启向生活化、多元化方向快速发展的步伐。

　　而像新时代和隆力奇两家企业，则分别开始通过国珍优选云店、国珍健康生活馆云终端以及大数据、人工智能等新技术推进企业服务和制度改革，正是这种多元化的尝试，才促使这几家企业在业绩上实现了平稳增长和质的飞跃。3

　　与玫琳凯、新时代和隆力奇三家企业业绩有不同程度的增长相比，同处于第二梯队的中脉和康宝莱业绩较去年有所下降，业内人士分析指出二者下滑的原因却各不相同。

　　据了解，中脉近年业绩下滑的主要原因是内部战略调整为布局社交电商，不少业内人士对进行内部良性调整、引领行业转型升级的中脉的未来前景依然看好，认为其基本面并没有改变，积蓄力量后将会回到正常的发展轨道；

　　至于康宝莱在华业务受到金字塔指控，运营模式被指涉嫌；在华业务有可能因涉嫌违反《反海外法》正在接受美国和中国的双重调查、加上过去一年的中国区高层震荡频繁的影响，在李延亮离职后，新上任的郑群怡和郭木这一领导层架构并不被外界所看好，康宝莱中国区来年业绩是止跌回升还是继续下滑仍是一个未知之数。

　　和第一梯队业绩增长乏力、第二梯队业绩相对平稳相比，处于10亿元至50亿元区间的第三梯队的20家企业中，大多呈现出业绩增长态势，其中业绩增长最高的是苏州绿叶日化店主要卖什么，从2016年的3亿元飙升至2017年的49.7亿元，增长率高达1556.67%。

　　据道道舆情监控室观察，苏州绿叶能在获牌两年不到的时间创造近50亿元的业绩，与其超过三年的筹备期、投入巨资打造高标准软硬件环境、加强科研丰富高端日化产品线、小单消费为导向的模式助推市场发展以及公司高管亲力亲为积极参与市场各种活动等各种因素有密切关系。

　　在业绩取得爆发性增长的同时，苏州绿叶虽偶尔传出一些负面舆情，但这并没有妨碍到苏州绿叶的亮眼表现，不仅先后在苏州相城区、河北廊坊、江苏盐城等地拿地建设新型产业园日化店主要卖什么，印证自己打造全球性高品质、真价格电子商务服务平台的决心，还在近期请来知名影星张静初担纲旗下品牌希诺丝的全球形象大使。

　　相较于老牌直企带着经验和团队进入中国直销市场，据道道舆情监控室观察，第三梯队的大部分直销企业大多是在2006年立法初期、2011年左右的发牌回暖期、2013年左右的行业黄金期切入直销市场，像美乐家、罗麦、三生等是在2006年获牌、葆婴在2010年获牌、康美、康婷等企业均是在2013年获牌。

　　有业内人士表示，这些企业避开了立法初期的扎推抢市场、也错开了立法之后的混乱严监管，凭借着中医文化、健康生态、绿色生活等独具特色的理念在健康产业兴起之前就打好了市场基础，以人为本的制度更是吸引了大批创业人才，奠定了三生、康美、康婷等企业的高起点、全方位发展的基础。相信随着今后的发展，康婷等企业有望跻身第一梯队，进入业绩百亿俱乐部。

　　处于10亿元以下的第四梯队的直销企业虽在业绩上比不上第一、第二以及第三梯队，但与第三梯队一样，第四梯队的企业基本大部分都处于增长态势。有业内人士相信，处于第四梯队的企业正逐步迎头赶上，未来和前面三个梯队的差距将会进一步缩小。

　　和第一、第二、第三梯队不一样的是，第四梯队的企业中出现了数家2016年没有上榜的企业，像前两年颇为沉寂的富迪在2017年就取得了4.8亿元的业绩；2016年没有上榜的天狮也出现在榜单上，但与前几年的辉煌业绩相比，2017年6亿元业绩显得稍为黯淡；而早前被曝在湖南、湖北涉嫌的九极在2017年取得了4.2亿元的业绩……

　　除此之外，第四梯队的企业中还有部分是在2017年获商务部公示的直销企业。像益宝、绿活美地、天津沃德这三家在2017年相继获商务部公示的直销企业，在直销开局元年均取得了不俗的成绩。这其中，益宝创造了3.2亿元业绩，绿活美地与天津沃德都取得了7000万元的业绩。2

　　在33家第四梯队的直销企业中，卫康、金日、圣原以及三株是仅有的业绩下滑企业，而且它们的下滑幅度都在30%以上，尤其是卫康的业绩下滑颇受业内关注。

　　2016年对卫康而言是关注度颇高的一年，业绩从2015年的5000万元暴增至35亿元。据道道舆情监控室了解，卫康2016年直销业绩增长有6900%的增幅，一方面离不开星晨联盟、龙腾国际等系统贡献的几十个亿元的业绩，另一方面也与其时李雷、王子今、蔡宏明等人组成的管理层是分不开的，有业内人士认为他们在各自的岗位上发挥着不同的作用，使卫康的直销发展有了管理上的组织保证日化名字大全。

　　但从2016年年末开始，卫康一众高管陆续集体辞职日化供应商批发平台，踏入2017年后，星晨联盟和龙腾国际两大系统先后离开卫康更成为压倒卫康的最后一根稻草，让卫康在2017年的业绩大幅缩水80%，降至6.9亿元。

　　尽管2017年部分企业尤其是排名前列的企业业绩增长仍然乏力，但不少企业高管尤其是外资直企高管始终看好中国市场，认为与市场成熟的发达国家相比，中国直销市场仍大有发展空间，安利总裁德·狄维士在早前参加中国发展高层论坛时就公开表示了对安利中国的在华业务充满信心。

　　前景广阔的中国直销市场也吸引着越来越多的企业加入，像美商直企爱睿希日化店主要卖什么，此前被曝在天津低调着手申牌工作的他们在2017年就取得了过亿元的业绩；至于另一家美商直企婕斯，在没有拿到牌照的这两年时间里，他们的表现同样引人关注。据了解，2016年婕斯取得了48亿元的业绩，2017年业绩却下降至26亿元，外界猜测，婕斯业绩下降主要是受到涉嫌、管理层震荡、囤货问题、拒绝宣传等因素影响。有业内人士表示，不论是国内的企业还是外国的企业，想要在中国直销市场扎根，遵纪守法、规范经营，及时获取直销经营许可证是最重要的一个方面。

　　同时，业内普遍认为，直销行业要想获得长久的发展，就必须主动融入主流商业和新经济概念，加强产品研发，树立良好的行业形象。相信随着新经济移动社交与直销模式的进一步融合，相关法律法规的不断完善，直销行业必将愈加规范有序，经过优化调整后的直销行业在今后也将会迎来一个更好的发展势头。

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