手工迷你小文具书本文具品牌排行榜

　　和公牛相似，晨光也是一个一直被市场认作是传统行业的老公司；也和公牛相似，晨光的业绩一直以“不可思议”的速度在增长

　　和公牛相似，晨光也是一个一直被市场认作是传统行业的老公司；也和公牛相似，晨光的业绩一直以“不可思议”的速度在增长。

　　即便是受疫情影响的2020年，公司全年也实现营业收入131亿文具品牌排行榜，同比增长 17.92%；归母净利润 12.5亿元，同比增长18.43%。如果不看疫情，公司2017-2019年营收增速均在30%以上，这业绩手工迷你小文具书本，你还认为是一个老破小传统企业嘛？

　　电子产品、无纸化办公说了多少年了？可晨光的业绩是实打实在增长，这么多年过去，笔记本电脑、ipad进入千千万万学生的家庭，多少学生带着ipad上课，然而，纸质化的学习从未被替代过。

　　晨光被黑多少年了，知乎上有一个浏览量超过350万的问题——“如何评价晨光文具？”，数千个回答中，几乎一边倒的吐槽晨光质量差文具品牌排行榜、爱抄袭。

　　仔细想想，咱们从小到大上过的学，周边是不是都有几家顶着晨光文具招牌的小卖部？要是学校周边没有几家打着晨光招牌的文具店，估计大家都会怀疑自己读了个假学校。

　　因为，只要你店里卖晨光的笔，就可以挂晨光的招牌，晨光还会义务教这些挂晨光招牌的店如何进行产品搭配、货架摆放。

　　久而久之，挂了晨光招牌的店，那盈利质量就是比不挂的小店高很多，也就是通过这招，越来越多的小店开始挂晨光的招牌，这种店，就叫做样板店&标准样板店。

　　对于这种“挂牌”小店，晨光没有强制性的排他要求，唯一要求是：晨光产品销售数量总数要在 265 款以上，后面的，公司还有高级样板店，也就是部分产品排他，晨光产品销售数量要求总数在 370 款以上；加盟店，完全的全排他手工迷你小文具书本。

　　经过这么一层一层的投入和分享，截止2020年，公司共有36家一级经销商、超过8万的终端门店文具品牌排行榜。

　　正是因为渠道垄断（是不是很像公牛？），晨光可以不断的铺货去渠道文具品牌排行榜，有一块钱一根的平民中性笔，也有40、50块钱一根的长相怪异但挡不住学生喜欢的“智商税笔”。

　　但别的品牌不像晨光，能随时随地出现在你周边，密密麻麻的把你包围，渠道垄断了不说，晨光还招募了大量设计师、跟ip合作，不停发布新款，甚至干脆就直接参考日本那边的设计，渠道在手、新款不停，因此，即便是挂着晨光牌子还卖着其他品牌文具的小店，店里还是晨光家产品卖的最多、最好。

　　2021年Q1，晨光的传统业务（即上文所说的，开在学校周边的业务）收入 19.96 亿，占整个一季度营收的52.3%，嗯，看到这里，大家应该打起12万分注意，晨光的核心传统业务收入只占公司的一半了，说明晨光的本质变了。

　　B端的客户，比起C端，有一个十分优秀的特点（对投资人而言），那就是长情。看看C端用户，今天觉得xx好，明天出现一个新的xx，瞬间把“旧情人”抛到脑后，这也是为什么各大消费品必须十年如一日的打广告、必须铺满消费者可能买到它的任何一个渠道，因为，他只要一消失，消费者能瞬间忘了他。

　　但B端不同，B端不喜欢变，它喜欢稳，最好的就是，今天和谁家合作，以后就都和谁合作，省的麻烦手工迷你小文具书本，而且B端的采购能力大，虽说C端毛利更高，但B端一次性就能走特别大的量。和B端合作，一般就需要满足三点就好：价格低、质量好、供应充足。

　　自晨光2015起进军B端以后，他的增速就非常迅猛，四年时间（2017-2020），这一块业务营收增长近 3 倍，净利增长约 6 倍。

　　To B端就是利润太低，不过，薄利多销嘛，目前公司的主要B端客户是政府、央企、金融客户，回款有保障，B端业务的龙头是齐心，不过，看着是龙头，市占率也就0.35%的样子，而且，齐心的增速远不如晨光科力普猛。

　　而公司的C端消费升级店，即九木杂物社（开在商圈里面，赚长大了的学生的钱），一季度实现营收2.21 亿元(同比大幅增长 1.47 亿元，同比提升174.29%)。

　　截至 2021Q1，公司在全国拥有 442 家零售大店，其中晨光生活馆 68 家，九木杂物社 374 家，一季度新开13家手工迷你小文具书本手工迷你小文具书本，具体数据所长没拿到，不过据推算，九木已经在扭亏的边缘了（去年一整年也就亏了5000万，这还是加上越来越向九木靠拢的生活馆，一共才亏5000万，要知道2019年光九木就亏了近7000万，2018年更是亏了2.6个亿）。

　　文具本就是一个万亿级别的大市场，而晨光近乎垄断了文具的渠道，就这样的情况下，晨光C端市占率才8%左右，B端市占率才0.2%，这就意味着，晨光，还有很长的增长空间。