文具英文简写文具图案文具简画图

　　按照CIC陈述，中国事天下上产业产值最大的国度，也是唯逐个个具有结合国国际尺度财产分类中局部产业门类的国度

　　按照CIC陈述，中国事天下上产业产值最大的国度，也是唯逐个个具有结合国国际尺度财产分类中局部产业门类的国度。中国MRO采购效劳的市场范围2022年为30041亿元，从2022年到2027年的复合增加率为5.8%，估计2027年将到达39766亿元。跟着互联网、SaaS、智能物流等手艺和IT根底设备的快速开展，MRO采购也逐步数字化，潜力宏大。据CIC陈述，中国在线MRO采购效劳的市场范围在2022年到达2354亿元，从2022年到2027年的复合增加率为29.2%，估计在2027年将到达8470亿元群众币。2022年的在线%。

　　据招股书引见，震坤行基于多年的行业积聚，交流衣务涵盖海量SKU，次要包罗备品备件、通用耗材、行政物质、加工制作、化学品等五大品类，累计32条产物线。震坤行包罗全笼盖多元化的产物供给系统，包罗价钱极具合作力的品牌产物、大数据模子根底上的精选产物线“里手精选”、自有品牌产物及满意多样化和方案外的长尾产物。

　　跟着营业扩大，震坤行营业形式无望逐渐对标外洋MRO企业，功绩无望再下台阶。停止12/29日开盘，震坤行开盘价为16.31美圆，前三季度毛利率为16.5%，前三季度GMV约为79亿元，同比增加17.5%，持久红利和估值仍有较大提拔空间。

　　环球化市场上，单个企业不再作为自力实体合作，而是作为供给链合作，数字化转型则是企业得到供给链合作劣势的计谋途径，这个历程冗长但一日千里。一站式供给链在优化履约流程、低落履约本钱、快速呼应市场需求及完成财产链协划一方面具有较着劣势。

　　按照公司招股书，震坤行的客户数目，从2020年的3万多家增长到2022年的5.8万多家，停止2023年9月30日的已往12个月，客户增加至6.4万家。其客户群显现多元化，既有行业抢先的大型企业客户，也有热中数字化MRO采购流程的中小企业和微型企业。此中“震坤行”效劳约4万个客户，“工邦邦”效劳约1.7万个客户；震坤行客户集合在我国次要制作业企业，重点客户贩卖占比逐年提拔至约660个，该类客户客均年采购额约920万元。

　　近期，从国度四处所，撑持财产互联网平台高质量开展的声音不停于耳，同时撑持平台企业在引领开展、创培养业、国际合作中大显技艺。各地从平台集群开展、要素市场立异、财产链场景赋能、财产生态修建四大板块落子，片面规划财产互联网并集群化开展。

　　MRO采购SKU（最小存货单元）庞大、采购非方案性、效劳性强的特性，对供给商综合请求较高。MRO产 品次要包罗维修类的东西文具简绘图、紧固件，调养类的电气装备、机器装备，运营类的劳保防护、仓 储搬运装备等产物，是保持企业一样平常运营而非间接用于废品制作历程的产物和质料，次要用 途是保持企业的一样平常事情流程与包管营业的安稳运转。MRO 产物具有触及范畴广、品类繁 杂等特性，企业采购经常面对耗时耗力的成绩；因为企业采购相干产物的非方案性，对MRO 供给商的实时呼应才能有较强请求；别的，因为产物的专业性强，对MRO供给商的专业服 务才能请求较高，敌手艺装置、保护、调养等当地化效劳具有较大请求。

　　财政数据上，2020年至2022年，震坤行的GMV别离约为50亿元、86亿元和94亿元，复合年增加率为37.3%；本年前三季度，震坤行的GMV约为79亿元，较2022年同期增加17.5%文具图案。本年前三季度，震坤行的支出为62.77亿元，较2022年同期有明显提拔。2020年-2022年，公司毛利率别离为14.5%、13.6%和15.8%；2023年前三季度，公司毛利率为16.5%，毛利率程度团体爬升。

　　MRO采购间接干系到制作企业的一样平常运营。该行业来源于美国，建立工夫较早的固安捷（GWW.US）、快扣（FAST.US）等百亿美圆市值龙头是MRO的代表企业，其持久毛利率降落，净利率稳步提拔，红利增加次要为范围效应下的运营效能开释。固安捷、快扣净利率别离约 8%、15%，PE别离约 20x、30x（快扣的估值溢价次要来自其更高的增加中枢与红利才能）。自上市以来，固安捷和快扣就连续收到本钱市场的存眷和看好，近五年股价的涨幅别离高达约7.3倍、5.2倍，复合年均增加率高达约150%、140%。

　　产业品超市作为MRO行业的主要构成部门，为客户供给一站式采购和办理效劳，具有宏大的市场潜力。跟着数字化和智能化手艺的使用，产业品超市将可以供给更高效的供给链办理和履约处理计划，为客户供给更便利、高效的效劳。同时，跟着中国制作业的国际化历程放慢，产业品超市也将面对更多的机缘和应战，拓展外洋市场的开展远景非常可观。

　　按照公司数据，停止2023年9月30日，震坤行在上海、武汉、成都、西安等中国次要都会具有30个天下总仓文具简绘图，总修建面积约20万平方米；运营96个直达站文具简绘图，面积约为52000平方米。震坤行综合履约设备笼盖了中国大部门次要产业中间，努力于做到“有工场的处所就有震坤行”，一直环绕产业企业供给一站式就近效劳文具简绘图。

　　此中，震坤行（ZKH.US）产业超市作为总部位于上海的产业品电商效劳平台代表，为客户供给一站式的产业用品（MRO）采购与办理效劳，完成产业用品供给链的通明、高效、降本钱。别的12月15日，震坤行已正式在纽约证券买卖所挂牌上市，成为中国MRO赴美上市第一股。

　　震坤行的支出可分别为面向企业客户的“震坤行”及面向小型客户的“工邦邦”，2022年营收占比别离为 90%、10%；根据直营形式与平台形式可分别为产物贩卖支出及效劳支出（次要为向三方卖家收取佣金支出），2022 年营收占比别离为98%、2%。2022年在平台形式下震坤行完成贩卖GMV 14.4亿元，同比增加58%。

　　震坤行经由过程EVM工品贩售机规划线下，为客户降本增效赋能。在客户现场设置效劳点、自 动贩售机的MRO业态被美国MRO龙头普遍接纳。经由过程在客户的工场规划线下网点，MRO 供给商可以经由过程数字化存货办理东西，更好地阐扬为客户降本增效的效劳才能，打造重效劳 的合作壁垒。停止2022年震坤行在天下具有3600个EVM工品主动贩售机，效劳于690名客户。

　　MRO 是 Maintenance（保护）、Repair（维修）、Operation（运转）三个英文单词的首字母 缩写，凡是是指在实践的消费历程不间接组成产物，只用于保护、维修、运转装备的物料和 效劳，大概非消费质料性子的产业用品。在西欧地域，如美国、英国、德国等经济气力强、 产业化程度兴旺的国度，产业操行业的开展高度成熟，MRO 产物市场颠末多年的开展，已 经构成成熟的贸易形式，固安捷（W.W.Grainger）、快扣（Fastenal）等百亿美圆市值的龙头企业具有集非消费性物料的展现、批发、批发、维修、信息交换于一体的综合畅通平台， 能为下旅客户供给一站式采购效劳，并供给专业的维修、调养等售背工艺效劳文具图案。

　　与美国比拟，中国MRO行业集合度较低次要为：1）中国产业企业构造更庞大：比拟美国文具图案，中国具有更加片面和庞大的产业系统。2）中国企业数字化水平较低，采购服从有待提拔：与美国比拟我国产业企业数字化水平仍较低，采购服从较低。据震坤行招股书，中国传统 MRO以招招标形式停止，供给形式次要是线下设备，产物采购环节触及多层中心分销商，通明度较低，采购工夫较长。跟着我国产业数字化程度提拔，当局对企业采购的通明性与服从请求提拔，我国企业对整合供给商、集约化采购，供给链提效的需求将更高，数字化赋能的集约化 MRO 供给商无望脱颖而出。3）中国MRO行业起步较晚：美国产业化完成工夫早，MRO龙头企业汗青长久。中国完成产业化工夫较晚，比年来产业企业对采购提效需求逐渐提拔，无望驱动MRO行业快速开展。

　　震坤即将产业用品这一“中心消费要素”数字化文具图案，成立了笼盖1720万SKU的万万级产业标品数据字典——ZKH MRO字典（ZKH MRO Dictionary）给每件产业用品都装备了“数字身份证”，经由过程一码通用，突破了供需两头差别编码方法酿成的信息壁垒，同一行业高低流商品言语系统，便利跨品牌的选品及交换，提拔全财产链运转的服从，鞭策了行业数据尺度化程度。

　　与美国等愈加成熟的市场比拟，中国MRO采购效劳市场仍旧相对分离文具简绘图。据京东产业招股书，按 2022 年的买卖额计，中国MRO采购效劳市场前10名公司仅占不到1.5%的市场份额，据震坤行招股书，前50名公司市占率不到 10%，而2022年美国MRO采购效劳市场前 10 至公司约占 30%-45%的市场份额。跟着现行抢先到场者稳固其现有合作劣势，中国的MRO 行业集合度无望连续进步。

　　为不竭加强供给才能，震坤行开辟了一个专有的“价钱比力体系”，以完成产物合作力。今朝震坤行独有的“里手精选”产物线万个自有品牌产物的SKU，比方专注PPE细分市场的全资子品牌“安丹达”等。停止2023年前三季度，震坤行平台精选产物线%，同期自立品牌产物的GMV奉献为5.0%文具简绘图。

　　产物线丰硕，具有通用 MRO、小我私家安防用品自立品牌。震坤行次要运营品类为工场利用的 辅料及易耗品，详细包罗零部件（阀门配件、高压电器、线缆、紧固件等）、化学品文具图案、消费 部件（切割东西、空压机等）、通用 MRO（宁静产物、搬运体系、劳保产物、焊接用品、清 洁用品、胶带标签、手动东西等）和办公用品（办公函具、办公众具、工会福利、照明等）。公司具有通用 MRO 产物自有品牌“ZKH”、小我私家安防用品品牌“AnDanDa”，并方案开展 自立品牌紧固件及工场主动化产物。停止2022年震坤行共有32条产物线万种SKU， 在天下具有30个分仓中间、90个堆栈。

　　值得一提的是，业内助士流露，2024年年头震坤行的美国自力站行将上线，其将真正开端国际之旅。

　　作为中国MRO行业代表性企业，震坤行已往累计融资金额超越60亿，得到本钱市场鼎力撑持，居行业之首。投资方包罗钟鼎本钱、元生本钱、腾讯、山君基金、加拿大养老基金（CPPIB）、经纬创投、君联本钱、云锋基金、中国国有企业构造调解基金、中投、富达基金（FMR）、壳牌等。

　　震坤行在本次IPO中刊行400万份美国存托股票（ADS），刊行价为每股ADS 15.5美圆。震坤行现有股东腾讯和加拿大养老基金均到场本次认购刊行，以示对震坤行将来持久代价的看好和对MRO赛道的承认。自12月15日上市以来，公司股价稳中有升文具图案，将来，跟着MRO市场在海表里的加快扩大，震坤行的持久红利和估值仍有较大提拔空间。