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　　从年齿分层上看，大都35-45岁年齿段用户利用时长在2-4小时内，占有较高比例

　　从年齿分层上看，大都35-45岁年齿段用户利用时长在2-4小时内，占有较高比例。而大大都50岁以上年齿段用户利用常识付费平台时长则低于2小时，但仍有部门高年齿段用户利用工夫超越4小时。

　　iiMedia Research(艾媒征询)数据显现，51.1%的“35岁+”受访用户必然会购置不异或附近范例的常识付费课程，还有近半用户需求按照课程详细内容决议能否购置不异或附近课程。常识付费课程的用户忠实度较高，但可否终极感动用户包装质料，仍是需求靠课程内容自己能否具有吸收力。

　　iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，56.8%的“35岁+”受访者逐日利用时长超越2小时，47.6%的用户利用时长集合在2-4小时。大都“35岁+”的用户已逐步风俗利用常识付费平台，常识付费市场需求凸显。

　　跟着平台用户数目的连续增长，常识付费财产链亦进一步成熟、常识付费行业的开展根底将越发结实。常识付费平台的内容、功用和情势也趋势差同化、精密化，行业开展势头整体向好。

　　iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，利用常识付费产物的“35岁+”用户次要集合在一线和二线都会，大多都是一般人员、企业办理者和专业职员。该类人群文明素养和支出程度较高，心智审美相对成熟、具有必然消耗才能，对真正有代价且能丰硕心里的内容付费志愿较强。

　　挪动互联网的开展低落了用户获得音频、视频、图文等信息的本钱，也低落了内容消费者作品创作和传布本钱，行业进入门坎随之低落，吸收了大批内容创作者入局。常识付费内容消费者从最后的行业大V、KOL等专业人士逐步转向“全民皆师”的场面，不管是行业专家仍是精晓某个范畴的普凡是识传布者，均有时机成为常识付费的内容消费者。

　　精密化效劳是提拔复购转化率的主要路子，以《21气候血双补锻炼营》为例，百家号锻炼营环绕“35岁+”群体对陪同和关爱的诉求，经由过程培训官方助教，在社群中做早7点到晚11点的社群答疑、互动效劳，以家常语气答复进修过程当中碰到的相干成绩，并设想饮食打卡、晚间放松等互动环节，营建活泼温馨的社群气氛。别的，平台还增长了穴位图、摄生食谱、站桩指点手册等物料，增强学员的体验和关心，终极告竣50%的复购转化率，远高于业界程度。

　　过往研讨中较少存眷的常识付用度户群体开端遭到注目，特别在“35岁+”群体的收集需求兴起后，他们对常识付费内容的偏好和消耗才能的凸显正对常识付费行业发生深入影响。iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，2021年“35岁+”群体购置常识付费的比例到达58.8%，此中次要购置者年齿范畴为35-45岁。

　　常识付费行业合作加重，中小型垂直类常识付费平台的开展将更具应战，迫使这部门平台开端追求起色。比如蜻蜓FM、量子教诲等垂直类APP挑选入驻百度，依托百度的流量与搜刮劣势，成为付费专栏中的头部账号，盘活本身资本。别的，百度的搜刮劣势能为付费内容带来新进口，比方在搜刮书法进修相干内容时，便有时机被保举至百家号作者“求泉斋书法”的付费专栏《0根底入门书法，5天把握千古不容易的笔法精华》等课程。

　　据第七次天下生齿普查数据显现，中国60岁及以上生齿为2.64亿人，占总生齿的比重到达18.7%，比2010年上升5.4个百分点。据国度统计局数据显现，2020年中国35岁以上生齿占比到达56.2%，较2014年占比提拔2.6个百分点。近十年，中国生齿年齿构造的变更对海内的社会和经济发生了深远影响。

　　如将常识付费平台分别为差别的形式，喜马拉雅FM、获得、十点念书、有书、樊登念书会等垂类APP可分别为第一代常识付费平台。而百度、抖音、快手等自媒体+算法平台的鼓起，意味着第二代常识付费平台的入场。第一代垂直类常识付费平台以“包装头部作者和专家，停止自研课程和买断版权”的贸易形式为主。区分于第一代平台，第二代常识付费平台的常识付费托付方法则以视频和直播为主，付费内容显现更加多元化，行业出现出一多量草根作者，借力于平台的常识付费东西到场变现，并使用平台算法分发手艺获得客源。

　　百度私域流量是指锻炼营里内容创作者与其粉丝之间的严密联络，这亦是百家号付费专栏的新中心合作力之一。差别于其他平台与粉丝之间的平常存眷，锻炼营经由过程高品格内容、高密度互动，打造高强度、高粘性，具有忠实度、连续性、陪同性的交际干系，粉丝被看做为内容创作者的持久资产，在将来的贸易变现上潜力宏大。百家号锻炼营经由过程算法保举，搭建私域和公域流量之间的桥梁，协助内容创作者以低获客本钱告竣高转化率、高完课率、高复购率，比方树原张雪燕和跟山姆说英语两位创作者的课程复购率获得大幅提拔。

　　相似的案例另有同为第一代常识付费平台的知乎，曾测验考试视频化转型，经由过程产物功用的晋级和推行举动等方法，鼓舞创作者经由过程视频通报概念、批评或问答。但创作者不服水土和视频内容低质化等成绩，必然水平上障碍了知乎的转型。

　　自2017年短视频平台走红以来，常识类短视频一直是常识付费平台不成或缺的一部门。抖音、快手、百度、bilibili等平台经由过程一系列的产物晋级和内容运营，鼎力推行平台内常识类短视频，开端规划常识付费赛道。财经、法令、科学、家教、安康等常识类短视频的数目激增，课程获得用户的追捧。

　　受疫情常态化影响，聚焦“35岁+”群体的内容创作者，开端不竭探究线上形式，接纳收集直播和付费视频课程的方法效劳用户。视频化的讲课形式，逐渐被广阔“35岁+”用户承受和承认，对以音频付费课程为次要形式的第一代常识付费形状发生必然水平的打击。

　　但是，阅历了一轮飞速开展，行业正面对付费复购率逐渐降落、公域与私域不相通、内容品格尺度化缺少和推行系统难搭建等开展障碍，业内到场者开端追求营业形式立异，如喜马拉雅FM的IP运营战略、百家号付费专栏新增锻炼停业务包装质料、千聊的东西向平台的身份转化等。艾媒征询阐发师以为，将来常识付费产物的横向复购与纵向复购，或成常识付费可连续开展的枢纽。

　　出格是时下贱行的零工经济更激起了常识付费消费端“全民皆师”趋向。疫情的连续舒展招致一些事情岗亭被交换以至渐渐消逝，但一些必须的事情内容其实不会因而而消逝，它们中的一部门演化为“零工事情”。愈来愈多有一无所长的一般人借助数字赋能，在满意物理断绝请求的根底上完生长途事情和讲授，从而有用处理危急下完成劳动力供需的成绩。这类“事情”不再像“失业”那样遭到时空的严厉限定，且具有更好的扩大性与活动性和更强的可托付性与可买卖性，也更合适这类常识创作者操纵专业工夫停止内容消费与变现。

　　2016年，获得、知乎、分答等差别形式的常识付费类平台在市场上崭露锋芒，常识付费行业逐渐迈向财产化，自其中国进入常识付费的新时期，2016年也被业界称为“常识付费元年”。自2016年以来，中国常识付用度户范围呈高速增加态势，2021年已达4.77亿人，估计2022年将打破5亿。艾媒征询阐发师以为，中国互联网提高率连续提拔，智妙手机用户范围不竭扩展，为常识付费行业的开展供给了泥土。跟着群众对自我生长的越发存眷，常识付费的承受度和承认度亦不竭提拔，中国常识付用度户范围将进一步扩展。

　　iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，53.6%的“35+”受访者利用常识付费平台的缘故原由是等待进修新事物，42.9%的受访者则为期望处理糊口中的实践成绩;别的，被宣扬内容吸收、排遣孤单、丰硕糊口也是“35岁+”用户利用常识付费平台的主要的缘故原由。

　　定位为“自媒体+算法”的第二代常识付费平台突破行业传统，重塑常识付费的生态链。此中，百度平台凭仗其强有力的分发渠道才能和抢先的手艺撑持等劣势，经由过程付费专栏和锻炼营等形式对行业停止了新一轮的整合。

　　从年齿分层上看，35-45岁受访者对综合平台和语音类平台利用率高于其他年齿段，别离到达74.8%、71.6%。

　　iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，2021年“35岁+”群体拔取综合类平台用户占比最多，占调研用户近七成。“35岁+”群体更倾向内容丰硕和出名度高的平台，综合类常识付费平台已逐步成为“35+”群体的支流挑选。

　　获得、喜马拉雅、新世相念书会、樊登念书会品级一代常识付费类平台均较早参加“听书”一类付费产物的疆场，但在选书、报告形式上简单构成高度的同质化。与主营常识类视频的第二代常识付费平台比拟，营业增加上略显疲态。

　　据百度百家号数据显现，停止2021年12月，百度APP的付费专栏和锻炼营中，35-45岁、46-55岁、55岁以上群体消耗金额占比别离为38.6%、34.0%、13.2%，累计占比到达了85.8%。

　　用户常识付费志愿不只遭到用户内涵的文明素养影响，也与用户的念头(如积聚文明常识、提拔经济收益和增进交际认同)亲密有关;客观形状的产物平台体验感亦是枢纽影响身分;与常识付费的内容品格、效劳质量、进修历程和成果的认证承认更有间接的联系关系性。

　　近几年来，互联网产物逐渐视频化，政策层面亦进一步增强常识版权庇护。消耗晋级驱动文明收入增长，常识付费市场不竭扩展，显现出全民内容输出追求变现和产物内容情势多元化等新特性。iiMedia Research(艾媒征询)数据显现，2021年中国常识付费市场范围达675.0亿元，较2015年增加约42倍，估计2023年市场范围将打破1800亿元。艾媒征询阐发师以为，阅历了一段探究开展阶段后，中国常识付费平台已构成相对不变的变现形式。内容变现形式的构成和不变有助于常识付费行业吸收更多差别范畴的人材入场，从而丰硕常识付费的内容和表示情势，进一步扩展市场开展能够性。

　　常识付费行业市场需求连续扩大，吸收浩瀚内容创作者投入此中，各大平台出现浩瀚气势派头纷歧的内容消费者。在常识付费平台最后的开展阶段包装质料，内容消费者次要以行业大V、KOL为主，如吴晓波、樊登等，他们背靠创作团队能连续消费内容，亦具有较为壮大的粉丝根底。但现在优良的内容消费者已不再范围在行业大V,只需是某一范畴有独到看法的素人包装质料，就有时机成为常识分享者，并遭到粉丝所酷爱。

　　因而，与世俗的寻求名利差别，“35岁+”群体的对常识付费内容的偏好和消耗提现了“焦炙”“捷径”等枢纽词。同时具有中年危急与家庭认识，催生了其心里的觉悟，他们开端自动发明本人真正想要的工具及素质形态，面临奇迹、款项、家庭、安康等重重关卡，并经由过程常识付费的手腕去获失信息和办法。这一征象成为常识付费行业的支流。

　　在传统观点上，UGC是以用户为中间的内容消费方法， PGC则是以专业机构或集体为中心的内容消费方法。“全民皆师”作为常识付费行业内容消费者的一个新特性，即PUGC(专业用户消费内容)，是一种PGC+UGC的形式，即为UGC情势产出的相对靠近PGC的专业内容，兼具UGC的本性化特性与PGC的良好建造。以百度APP和百家号为例，将PUGC以素人的创作方法和表示力，加上专业范围化的指点与包装，再颠末平台产物的包装、优化及保举，构成比一般UGC更具专业品格，更具欣赏魅力的高品格付费内容。这部门创作者弥补了行业部门垂直、小众等范畴常识系统的空白，满意了用户对常识付费内容多元化、细分化的需求。

　　百家号锁定的“35岁+”群体显现对品牌忠实度近年青人高、粘性更大并能连续付费等特性。百家号推出的百家号锻炼营效劳，经由过程指点作者停止锻炼营设想，明白目的导向，赐与“35岁+”用户可见的代价和权益，比如锻炼营推出的元瑜伽迷罗《元和堂养元筑基系列气血培补安神埋头锻炼营》、《21气候血双补锻炼营》、跟山姆说英语《零根底英语语法白话实战锻炼营》、果阿姨育儿《聪慧怙恃锻炼营》均是“35岁+”群体偏好的锻炼营品类。

　　在常识付费内容的购置力上，“35岁+”用户具有劣势。iiMedia Research(艾媒征询)调研数据显现，58%的“35岁+”受访者近来一年内购置常识付费效劳的金额在1000-4000元之间，超越6000元的占比为5.3%。比拟其他“35岁+”年齿阶段的用户，他们更尊敬创作者劳动功效，专业度高的课程常常更受他们的欢送。

　　常识付费头部平台在不变一二线都会等次要市场的条件下，应逐渐往下沉市场实施线上线下交融。跟着我国新型城镇化建立向纵深促进，下沉市场将成为常识付费行业用户充分的后备军。跟着中国生齿本质不竭提拔，3、四线都会住民可安排支出不竭增加，其对本身常识的浏览范畴及常识深度的请求将不竭提拔，下沉市场时机进一步拉大。

　　艾媒征询阐发师以为，常识付费平台，“常识”的内核不克不及被改动。用户常识付费是为了得到本身所需、能让本身生长的常识给养。平台所供给的常识内容可否符合消耗者情意、可否到达高质量尺度，是平台可否持久开展的枢纽身分。

　　iiMedia Research“35岁+”用户较为偏好休闲文娱和安康摄生类的常识付费内容，而一样平常糊口中需求专业和常识支持的种别也颇受欢送，如感情资讯、科技、妙技培训等。

　　受疫情影响，教诲线上化历程加快。中国互联收集信息中间(CNNIC)数据显现，2020年疫情时期在线办公和在线教诲开展迅猛，三成网民在线上完成进修和办公。停止2021年6月，中国网民范围达10.11亿，互联网提高率达71.6%，此中，3.25亿人挑选在线进修，在线大众效劳进一步便当群众。

　　另外一方面，“35岁+”群体曾经遍及开端组建家庭，除职场以外，其在婚姻事件、后代教诲、怙恃养老等方面都开端碰到新的需乞降新的成绩，这些需乞降成绩又都环绕着“家庭”这一中心观点。

　　面临市场用户对优良常识内容的渴求，常识付费平台也开端追求内容多元化和形式立异。数家出名常识付费内容平台连续推出内容消费者孵化方案包装质料，为内容消费者供给流量撑持、品牌包装等一系列搀扶，目的培养更多优良的素人内容消费者和丰硕更多立异的常识付费内容。

　　关于喜马拉雅FM包装设想的排版、获得、十点念书品级一代常识付费平台而言：常识付费创作者只是以IP形象或版权账号的情势入驻，相对难以构成用户的品德化认知;另外一方面，此类平台暂没法满意常识付费创作者运营私域的诉求，仅经由过程掌握公域流量的方法停止课程导流，流量操纵率亦难以获得保证。

　　经由过程算法保举，平台为用户精准推送感爱好的内容，挪动真个信息传布显现高度的小我私家化属性，群众传布被本性化传布所代替，传布服从进一步提拔。不管多小众的内容，都能够吸收到一批忠厚粉丝。

　　关于把握大批数据阐发手艺的平台而言，其算法团队基于海量用户举动停止建模，阐发用户需求，能进步流量转化服从和运营服从，在合作中不竭霸占新高地。比如百度的算法团队基于百度海量用户举动借助AI手艺建模，经由过程深度本性化的付费保举体系，精准描写付用度户和付费作者画像，助力百家号付费专栏和锻炼营在流量运营、用户运营、作者运营等多维度提拔运营服从，完成用户与付费专栏、锻炼营等课程的精准毗连，既为用户带来最好的付费内容消耗体验，又满意作者对优良流量高效触达的需求，有用婚配买卖单方包装质料，完成作者与用户的共赢。

　　在用户运营层面，百度经由过程对扣头敏感的人群停止发掘，经由过程优惠券发放等情势，提拔扣头专栏的触达和有用转化。经由过程对AI手艺的深度发掘，百家号付费专栏的购置转化服从已提拔数十倍，且仍在不竭进步。

　　从年齿分层上看，35-45年齿段用户消耗区间在1000-4000占比力多，50岁以上用户集合年破费在1000元以下，但此中亦有部门比例年破费金额超4000元。

　　为理解决常识付费创作者公域流量转化为私域流量的诉求，并提拔公域流量的操纵效益，百家号付费专栏在2021年8月推出新型常识付费东西“锻炼营”，其贸易形式，即经由过程教导百家号作者打造具有较高营销代价的低价体验营，在百度APP主页保举分发，购置用户进入特定粉丝群后，承受作者增值培训和深度效劳。由专业助教经由过程限时优惠等营销举动停止一对一效劳，告竣正式营的购置转化，单价千元以上的课程转化率超10%，较纯真的分发场景购置率提拔数百上千倍，大大提拔流量的团体ECPM程度。

　　百度的付费内容便是专业与群众并重，既著名家、机构领衔树模，也不乏具有一无所长的一般人。这些创作者在百度付费平台上找到了新的出发点，并有着不菲的成就。好比“树原张雪燕”是一位在线年的讲师，培训机构遍及天下各地。受疫情影响，她无意识地经由过程百家号做起了线上的付费内容。在她的经历中，家庭教诲里最大的困难就是烦闷：孩子烦闷、家人烦闷。因而，她特别在百度推出抗烦闷专栏包装设想的排版。因为授课内容常常都行之有用，张雪燕的粉丝黏性十分强，而且情愿复购。她曾上线天的社群锻炼营，有些粉丝到场以后，又带来了本人的姐妹、以至怙恃。“金学长画室”的实在身份原为广西壮族自治区南宁市本地的一名交通辅警。他七岁开端进修传统国画，厥后在事情之余将平常画画的一些经历录制成视频课程以专栏情势分享到百度，短短一个月工夫就播种了数万粉丝，数千论理学员。“毛书记说职场本领”是一名具有30年下层指导事情阅历的县处级退休干部，他今朝经由过程百度的付费专栏总结职场理论经历常识，协助年青人职场人解疑释惑。“民谣骇浪 ”是来自杭州的一名主业为房地产的市场营销职员，副业则在琴行做吉他讲授。疫情忽然降临，突破了其一样平常事情糊口，他开端将吉他讲授搬到百度操纵专栏停止讲课。

　　因为收集社会的鼓起包装设想的排版，社会节拍不竭放慢，“35岁+”群体简单感遭到常识焦炙，发生了心理及举动上的不顺应感和心思上的不均衡感。在这个阶段，“35岁+”群体遍及感遭到常识系统老化的要挟，他们中部门事情被青年人代替，这类职位的变革，毁坏了他们持久养成的糊口风俗，心里冲突重重，发生了焦炙、慌张、自大等感情。

　　思索身分方面，内容丰硕度与平台出名度是“35+”各个年齿段的存眷身分，50岁以上的用户更存眷产物代价报答和作者口碑。

　　当前“35岁+”常识付费范畴虽仍存在资本供应不敷、认知偏向及师资严峻匮乏等成绩，但以百家号付费专栏为代表的第二代常识付费平台，依托百度生态劣势，经由过程作者引入、运营举动和根底设备建立等战略提早规划“35岁+”市场，孵化了跟山姆说英语、元瑜伽迷罗、赵曼教师教唱歌、太极小师父等一批“35岁+”群体偏好的常识型作者，为用户供给更丰硕的内容和体验。

　　从年齿分层上看，进修新颖事物和处理实践成绩是大大都“35+”用户利用常识付费的缘故原由，此中45-56岁用户排遣孤单需求较为凸起，部门50岁以上用户更简单被宣扬所吸收利用常识付费平台。