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  “网文教父”吴文辉或许从没想过,有一天会与昔日盛大集团的另一位同事,在网络文学这个竞技场上,再次重逢

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  “网文教父”吴文辉或许从没想过,有一天会与昔日盛大集团的另一位同事,在网络文学这个竞技场上,再次重逢。

  十多年前,吴文辉一手创办起点中文网,并构建了网络阅读的付费规则,后执掌阅文集团,中国数字阅读市场的不二霸主——网络文学版权七成的拥有者,掌握六成以上的IP改编剧,年营收5 0亿元人民币边框装饰中国风。

  虽然在盛大集团时各司其职——吴文辉负责起点中文网,谭思亮负责在线广告业务,然而谁也没想到,时空交错若干年后,他们会在网络文学的江湖邂逅。

  种种迹象越来越表明装饰线条是什么城市人家装修效果图,比趣头条更年轻的米读仍在极速冲刺,它瞄准的不仅仅是成为最大的免费阅读平台,而是中国在线阅读市场的铁王座。

  今年6月,有细心的读友在米读APP上发现了掌阅旗下的图书。这不是一个偶然,掌阅旗下有大约4万本图书,是当前阅读市场中最大的CP(Content Provider),市场份额仅次于阅文。掌阅将版权内容授权给米读,这意味着一个新生的火种恰逢干燥的林木,这很可能让这个才诞生500多天的新平台爆发燎原之势。

  十年的发展城市人家装修效果图,阅文占据了中国移动阅读市场的最大市场份额,但这个份额有些尴尬,仅仅只有25.8%。阅文承载了起点市场中文网、QQ阅读、创世中文网、红袖添香等主流阅读平台,但并未成为在线阅读市场的垄断者。

  今年4月比达咨询发布的一季度中国移动阅读市场研究报告显示,在阅文之外,掌阅文学占20.3%;阿里文学占20.1%。虽然米读还是一个只有9.5%市场份额的新兵,但自打出颠覆性的免费阅读后,分散的力量正在向这里靠拢。

  趣头条如同一个输血管道,快速孵化项目,验证市场可行性,然后用技术、运营、人力的大中台向新的项目快速输血。

  2016年6月趣头条上线个月的时间在三四线亿的用户,日活用户达到3000万,并登陆纳斯达克,这刷新了纳斯达克中概股的最短时间上市时间。2018年,趣头条的同比营收增长4倍,是国内增长最快的内容平台之一。

  自2018年年底,米读的第一波数据刷新了行业的认知,半年时间,米读实现了注册用户4000万,日活达到500万。

  根据第三方统计公司QuestMobile(以下简称QM)的数据,2019年3月,米读的日活622万,在免费阅读领域排名第一。

  而自2018年以后,米读已经超过了行业第三的书旗小说,正式成为在掌阅、QQ阅读之后的第三大阅读平台。而直到2019年年初,阅文的数据出现了端倪。

  阅文的财报显示, 2019年上半年阅文在线%边框装饰中国风,在阅文集团的收益占比从82.3%下滑到56%,利润下滑12.6%城市人家装修效果图。2018年,阅文付费用户的数量和比例出现了双双负增长,付费用户数量从 1110 万下降到 1080 万,付费比例从 5.8%下降到 5.1%。

  谭思亮知道,数字阅读的版图已经松动了,米读正式成为了趣头条的第二条高速道,而趣头条这种制造“颠覆者”的能力已经得到了验证。

  2018年4月初的那次会议只讨论半个多小时,管理层提出了三个方案,谭思亮选择了“在线阅读”市场。

  这是一个仅次于浏览器、搜索之后的又一个数亿用户的市场,在线亿多的存量用户,但日活只有1000多万。

  付费用户不足10%,谭思亮看到阅文集团付费模式背后还有一片广袤市场,比当前付费阅读市场大10倍,那就是——免费阅读。在此之前,免费的小说阅读平台也曾出现过,比如小米手机旗下的“米阅”,但在市场中没有激出水花装饰线条是什么。

  一排排的办公桌构成的办公区没有太多的装饰,显眼的是,在一排办公桌顶端竖着一张白纸板相册边框装饰,上面写着“干就完了”。忙碌的会议室没有太多空置的时间,来来往往的年轻人们说话非常直接,语速很快。

  趣头条是一个典型的创业型公司,公司从几人一直发展到如今的2000名员工,仍然保留着一种简单、高速、直接的风格。

  Spike带着运营人员晓峰、Jerry等两三名技术运营人员开干。米读做了三版APP,从浏览器功调整到小说产品界面,从粗糙到精细,20天多里就做出了一个新的产品。

  Spike和晓峰开始全国各个城市跑,寻找CP。基于付费模式的阅文一直以来都是依靠20%的精品内容IP来吸引80%的用户。Spike希望吸引中小型CP进来供应米读的内容,同时也担心那些被阅文忽略的80%用户对免费阅读到底是什么反应。

  那时,无论是中型CP还是小型CP,大家对“免费模式”仍然一脸的怀疑,免费提供给用户阅读,作者能赚到钱吗?晓峰回忆,CP们害怕跟免费平台合作会影响到现有的付费收益。市场甚至还出现了一种说法,米读的免费模式让整个在线阅读产业了十年。

  “他们认为自己不行,所以认为别人也不行。”晓峰回忆,“可是,时代在变化,对吧?”时代发生的最大变化是移动互联网的广告运营已经今非昔比。晓峰说,“整个互联网广告和变现方式已经相比过去要成熟太多,这已经是一个可以去采摘的时代了。”

  终于,北京的一家CP接受了米读,愿意将他们的作品授权放在米读平台上,早期的米读终于有了第一批的正版小说内容。实践证明,这个CP在米读上的收益远远高于付费平台。

  当内容进来,米读作为一个亟待被验证的MVP(最小可测试性产品)投入市场,日活数据开始几万地增长滚动着。2个月过去,随着流量的增加,团队惊喜的发现——用户对小说的内容并不敏感,读者非常喜欢米读上线的内容。

  他们观察到,用户在免费小说中人均停留时间长达150分钟,超过了付费阅读的用户停留时间,这意味着里面有巨大的广告变现空间。而的确,自5月上线个月时间里,米读的广告收入数据完全可以覆盖平台运营的成本。

  “这个经济模型是能够跑通的。”如今掌管米读的现任CEO杨骥很欣慰。这是一个线%的付费用户之外,不仅仅是阅读市场90%的蓝海,还有90%的内容宝藏。

  创业者往前突围最大兴奋不过于此。当你在昏暗的矿山上不断的挖掘,斧子不够尖锐,人力不足,坚硬的局势阻挡,但在捅破最后一道土层时,光透进来,里面是壮丽宏伟的宫殿,里面有丰厚的宝藏。

  自5月上线以来,米读的数据太好,在没有开始规模化投放时每天都有几千的日活增长。此时产品还不太完善,是否需要启动规模化的投放,这是个选择。这意味着米读要不要在此时就开启规模化的放量扩张。

  Spike选择了前者。这意味着米读团队在未来三个月将承受一个高速增长的重压。在规模化投放之前,米读做了一个增加投放量级的测试,结果发现用户留存和收入数据非常稳定,于是开始多个平台投放。

  米读进入快车道。不到三个月时间,米读的日活迅速达到了100万。这一天,米读成为了国内第一个快速规模化的免费阅读平台,米读的全体员工团建庆祝,晚上集体去吃了一顿日式大餐。

  这段时间,每天几万新增日活让整个团队士气激昂,但产品部Jerry很快意识到,按照这个增长,米读的服务器在短时间内会到达承载的极限,必须尽快扩容,快速重构整个产品,否则整个链路可能会被挤爆。

  在最初的第一版设计时,米读的后台是按照百万日活设计,可以承载5万人同时登陆,如今日活已经朝向200万、300万增长。不快速重构,链路可能会坍塌装饰线条是什么。

  后果是什么?产品无法正常使用,用户只能看到“服务器正忙”或者一片空白,甚至根本就无法登陆,一次就会有持续几个小时。这是重大事故,不仅仅会带来用户的流失,也会导致米读规模化的速度放慢。

  然而,每一次的重构正常需要2-3个月时间,按照这个进度,在还没有完成重构时,服务器已经撑不住了相册边框装饰。

  “最重要的是我要保证500万日活的基础上,如果有10万人同时进入的话,它不能将我们的机器或链路挤爆,保证每一个用户都有访问数据。”Jerry说。一旦做的不稳定,用户数据就不能留存,整个就宕机了。这件事难在你不仅要拓宽路面,还要保证交通正常通行。

  大量的产品修改要求涌向Jerry这里,一次加了10个功能,一次又加了20个功能,还要保证当前100万日活的后台是稳定的。“大家比较辛苦,不分昼夜,也不分周六日。”

  Jerry和晓峰觉得,招人的速度太慢,一个人要成为多面手,去做好几方面的事情,太辛苦,总之,人员太稀缺了。“狂躁,比较狂躁。”晓峰形容整个团队当时的状态,但是每个人又都被米读快速增长的数据所激励着,压力山大同时又兴奋着。

  差不多两个月时间,整个米读团队都没有休息,最终赶在日活到达500万之前将米读升级为可以承载千万级日活的平台,而前台用户对此毫无感知,只是觉得阅读体验更顺滑了。

  没有知道Spike和团队承受的压力,凌晨2点,他还在后台观察数据,他知道只要用户留存和广告收益的数据不出现波动,一切便在掌控之中。此时团队已经知道米读在未来在市场中的角色,谁也不想将事情搞砸相册边框装饰,紧张又谨慎地应对着可能出现的问题。而对于谭思亮来说,一切就从容得多,趣头条的中台技术给予了米读最大的支持装饰线条是什么,这原本在谭思亮的战略设计之内。

  9月起,米读的日活开始以每月百万的速度增长着,这意味着什么,保持这个增速,米读用一年时间就可以坐上国内最大阅读平台的宝座。

  2019年初是米读团队感觉最为畅快的时光,那时日活达到500万,胜利的钟声已经敲响——米读免费阅读打破了付费模式增长乏力的窘境,这是中国阅读市场伟大而最具商业潜力的创新——如同吴文辉当年开创的网络阅读付费模式。

  半年过去,市场已经翻天覆地,一个完全空白的免费阅读市场如今已经群雄鏖战,Wifi下有了连尚文学,字节跳动推出了番茄小说和红果小说,2345推出了七猫小说。2019年3月相册边框装饰,QM的数据显示,连尚文学、七猫的日活已突破200万,其他免费平台也增长迅猛。

  空白市场在迅速被瓜分,这意味着仅靠免费模式带来的增速只会越来越慢,作为免费阅读市场的领头羊,米读不做创新便无法保持之前的高速,也就无法撼动既有的市场格局。

  “我们的目标和想法肯定成为颠覆者。”2019年中装饰线条是什么,当杨骥接过Spike的接力棒,他已经十分清楚自己的使命城市人家装修效果图。

  “颠覆者最难的地方,同时也是最有意思的地方,就是你需要不停向前跑装饰线条是什么。而且你跑的这条路可能没有一个先行者能给你很多的意见。”杨骥说,“我们在走一条没有人走过的路。”

  在2018年4月米读创办时,谭思亮就向Spike明确表达自己的要求,他希望米读能够快速做到行业第一。2018年整个趣头条的营收大约30亿元人民币,只占阅文的60%。而初出茅庐的米读就想对阵十多年铸造的阅文网络文学帝国,这听起来有点像天方夜谭。

  但谭思亮是有备而来,因为米读的目标、打法都和趣头条有着某种类似的东西。在多年的创业过程中,谭思亮已经摸到一套能够让创业公司迅速成长为“独角兽”的密码。

  这是一套“独角兽”的标准化生产模型:一个战略确定之后,开始内部孵化,小规模的验证,市场可行后快速扩张。因而,当一个项目与规模化用户见面时往往已经进入到加速度阶段。

  模式的创新带来了增长的上扬曲线。但是在一轮模式创新之后,规模成为速度最大的制约,而速度又成为了公司最紧迫的目标。

  2019年年中,已经获得800万日活的米读团队已经增加到120多人,Spike此时完成了米读第一阶段的使命边框装饰中国风,快速突击战告一段落,接下来将是大部队的阵地战。

  在新时期,擅长做市场增量的杨骥接棒。“快速试错,快速搭建团队,快速验证,同时用高效的方式把它跑通。这一点我很认可。”Spike说。“从用户量级来讲,我们和阅文有一定的差距,但是这个差距会缩小到接近的程度。2020年,我们从阅读量级上很有希望成为行业第一,这个行业不是指免费市场,而是整个网络文学在线阅读市场。”

  米读仍然需要提速,谭思亮有数。他在为米读不同阶段的高增长匹配不同的将领,这已经超过了一个创业项目高度依赖创始人的打法,而是在更高层面匹配人和资源去适应高速赛道。

  2019年下半年,米读已经拥有足够丰富的内容, 面对更大规模的内容和用户群,米读引入了算法推荐机制,向不同的读者推送不同的内容,这让更多书籍能被免费阅读的用户所猎取到,避免出现付费市场中20%的作品供应80%用户的状况。

  花式的创新不断带来新的流量,米读的用户已经超过900万城市人家装修效果图。从单个平台来讲,阅文旗下的两大平台起点中文网和QQ阅读日活也是500万左右,单个平台近千万日活意味着已经拔得阅读市场的头筹。

  在众多对手中,米读最大的想象力来自于创新和快速成长的基因。“我们创业的心态和团队执行速度是远远超越竞争对手的,我们想的只有怎么把这个事情更快更好地做出来。”杨骥说。米读没有任何包袱,仍然保持着一种创业少年公司的形态,如今只是要怎样加速,怎样更加稳重些。

  此时的市场对免费阅读模式再无疑问,2019年3月就连阅文也创办了自己的免费阅读平台“飞读”。晓峰负责的部门也更加复杂,工种更多了,大量的CP也开始涌入,包括与掌阅联手。

  杨骥认为,飞读不会给米读带来威胁,因为阅文作为付费市场的最大利得者,仍然对免费模式保持谨慎,因而绝不会将优质内容的版权释放给免费市场,这将无法带来市场的活力。而米读的重点是玩转一个极具商业价值的经济闭环,用更高的广告收入回报来赢取更优质的内容——市场会正向循环。

  免费阅读,这看起来是与付费阅读市场互补的新增市场,却也是另一个交叉抢食的市场,会让付费内容日渐萎缩。阅文必须确保10%白金作者的绝对利益才能够稳住付费阅读市场的内容优势。

  但是,市场最终较量的是盈利能力,一旦米读资金实力能够支持以更大的补贴力度去强争这些大CP时,白刃战就真正开始了。对于同一CP来讲,那时可能无法继续左右逢源,必须做出选择相册边框装饰。

  杨骥相信,这个时间很快就会到来,或许就在2020年。当米读到达千万日活时,战幕会真正拉开。届时,无论是帝国教父,还是新晋统帅,都将同台搏击,一决雌雄。

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  • 编辑:田佳
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