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　　跟着城镇化的深度促进，我国房地产逐渐进入“提质降速”和“存量房”阶段，城镇老旧小区革新、旧房创新、租房精装、存量房格式优化、旧家具置换等存量房相干的消耗需求逐渐成为鞭策家居消耗的主要力气，泛家居消耗以至无望在将来弥补住房购买消耗减弱以后的空缺，成为扩展内需、提振消耗的一个主要板块

　　跟着城镇化的深度促进，我国房地产逐渐进入“提质降速”和“存量房”阶段，城镇老旧小区革新、旧房创新、租房精装、存量房格式优化、旧家具置换等存量房相干的消耗需求逐渐成为鞭策家居消耗的主要力气，泛家居消耗以至无望在将来弥补住房购买消耗减弱以后的空缺，成为扩展内需、提振消耗的一个主要板块。

　　存货确实认：一是与该存货有关的经济长处很能够流入企业；二是该存货的本钱可以牢靠地计量。包罗在一样平常举动中持有以备出卖的产废品或商品、在消费历程或供给劳务过程当中耗用的质料和物料等。详细分别为原质料、低值易耗品、包装物、库存商品、在途物质等。

　　为进步家居行业运营服从，低落工场和经销商物流本钱，改进消耗者体验，公司打造了数智化物流效劳平台，首个聪慧物流项目位于天津宝坻区，于2021年末正式投入运营，园区占地407亩，修建面积35万平方米，库容总量50万立方米。2023年，公司天津聪慧物流园运营逐步成熟，入园品牌到达206个，整年累计定单量15.7万单，同比增加151%，营收同比增加74%。“实体店+物流托付”的家居消耗闭环渐成雏形，为公司在家居行业中得到更强的合作劣势供给保证。

　　2024年完成澳门店及金边店开业，5年内完成东南亚大部门国度的实体店连锁规划。促进“洞窝”国际化，拓展家居跨境电商营业。在实体店和“洞窝”出海根底上，竟然设想家、竟然聪慧家也将加快出海。

　　竟然聪慧家将经由过程通用智能家居体系和“人、车、家”三位一体的聪慧糊口新场景促进连锁开展，加快店肆规划，夺取2024年在天下新开50家以“竟然聪慧家”为同一商号的交融店肆，并次要以合股人加盟的轻资产形式停止营业拓展。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中批发相干业的表露请求

　　洞窝、竟然设想家和竟然聪慧家三大数智化平台将增强营业协同，构成协力，配合促进公司成为实体贸易数智化转型晋级榜样计谋目的的完成。

　　2023年，面临严重的市场磨练，公司运营班子坚决自信心，主动挖品牌、抢贩卖、抓转型，并按照市场变革打造新形式、锻造新才能、探究新规划，寻觅新的增加动力。2023年公司完成停业支出135.12亿元，同比增加4.08%；完成归属于上市公司股东的净利润13.00亿元，同比降落21.10%。

　　竟然聪慧物流效劳平台“洞车”是竟然之家为进步家居行业运营服从、改进消耗者效劳体验而打造的S2B2C数字化物流效劳平台。平台操纵数字化对工场和商户停止服从赋能，完成行业高低流数据的互联互通，创始“仓储免费、送配装按贩卖计费”的物流新形式，为家居大件的仓储、加工、配送、装置及售后供给一站式专业物流效劳。

　　竟然设想家将加快向设想AI的标的目的转型，以云设想东西为中心，不竭发掘设想家的贸易化才能，同时经由过程国际合股人加盟形式加快外洋开展。

　　公司探究“各人居”与“大消耗”的交融，将购物中间业态作为公司开展的第二增加曲线，以“中商天下里”为品牌展开购物中间营业。停止2023年12月31日，公司在长春、武汉等地开业4家中商天下里购物中间。同时，公司在湖北省武汉、荆州、黄石、黄冈、咸宁、荆门等次要都会的中心商圈运营5产业代百货店和173家各种超市。

　　公司成立了“存心事情、用脑事情、为本人而事情”、“专业化、市场化、标准化”、“效劳为本、诚信为本”、“进修立异、与时俱进”、“施行至上、拿功绩语言”、“风清气正、建立口碑”、“团队肉体、配合开展”的企业文明，上述企业文明既是公司的运营办理原则，也是员工的举动标准指南，“为本人而事情”的代价观不得人心。

　　泛家居行业财产链较长，开展受社会经济程度、住民可安排支出、房地财产开展、手艺和形式立异、相干政策等身分的影响。

　　为协助家居建材经销商进步物流运营服从、改进消耗者效劳体验，公司以“竟然聪慧物流”为平台展开聪慧物流营业，是中国第一家为家居大件的仓储、加工、配送、装置供给一体化物流效劳的专业效劳商。竟然之家天津物流园已于2021年末投入运营，与经销商数据停止互联互通，完成智能配单，创始了仓储免费、按贩卖计费的物流新形式，极大地进步了经销商的运营服从，改进了消耗者在家居家装上的效劳体验。

　　3、国际化。与海内市场剧烈合作构成明显比照的是国际市场的供应不敷，我国度居财产链非常丰硕，在头部企业引领之下，国产家居品牌的出海将大有所为。公司将以柬埔寨金边店为试点，放慢国际化的规划，为公司将来开展注入新引擎。

　　将来跟着住民支出程度的进步和消耗晋级，家居财产开展质量将稳步提拔。别的，跟着房地产市场开展逐步走向成熟，存量衡宇买卖将占有次要职位，都会更新、旧房创新、家居以旧换新等消耗需求将逐渐开释，鞭策泛家居行业的可连续开展。公司将来将持续以贩卖为中心，脚浮躁地稳固家居主业，经由过程数字化和智能化转型来更好抵抗宏观经济和行业颠簸的风险。

　　大型商品市场的运营易遭到突发性变乱的倒霉影响，严重的经济情势突变、天然灾祸等突发性变乱的发作都能够招致市场客流量和买卖量削减。以上突发变乱将会间接影响公司、商户和消耗者的财富和人身宁静，能够会招致公司面对运营艰难和财富丧失的风险。

　　手艺和形式立异方面，人类曾经迎来以数字化、智能化为主的第四次科技反动，数字手艺、物联网手艺、野生智能等手艺正在鞭策家居财产发作深入变化。在畅通渠道上，传统形式下企业次要运营线下卖场，经由过程级差地租和商品差价构成运营劣势。跟着数字化时期的到来，传统线下家居卖场需求停止响应的数字化转型。因为家居消耗单价较高，离不开现场体验，因而，纯线上或纯线下形式都没法满意家居畅通渠道的数字化晋级需求。将来企业开展形式将是线C数字化财产互联网平台形式。在商品种别上，智能家电、智能安防、智能照明、智能就寝、智能康养、智能影音文娱等智能家居产物逐渐遭到消耗者的喜爱。在产物消费上，借助消耗平台大数据，家居企业开端停止反向定制、本性化设想和柔性化消费。手艺和形式立异加快了家居行业的优越劣汰，只要拥抱数字化、智能化变化的家居企业才气连结连续的合作力。

　　2023年公司数智化转型的三大抓手，洞窝、竟然设想家和竟然聪慧家均获得了较好开展，公司数智化转型开端着花成果。

　　“轻资产、精密化”是公司在运营上的凸起特性。公司经由过程以租赁物业直营卖场及加盟卖场为主的“轻资产形式”停止市场扩大，可以在对资金需求相对较小的状况下，更快速的成立天下连锁批发收集。在1、二线都会，公司拔取中心劣势地段开设直营门店，经由过程计谋规划打造“竟然之家”优良效劳口碑。在三线及以下都会，公司门店连锁以加盟形式为主，经由过程输出优良的品牌资本、壮大的办理系统和完美的招商体系等劣势赋能加盟商，以拜托办理加盟和特许加盟两种形式灵敏加快品牌扩大，加快下沉县级都会。

　　公司以“竟然乐屋”为平台展开家装营业。竟然乐屋（原名“竟然粉饰”）建立于2003年，在行业中领先推出“清单式报价”和“预交底”计划，具有本性化定制、高端大宅设想、束装套餐、部分革新、主材包等多种产物，从家装动身，为用户供给设想-施工-主材选配-售后效劳的装修大包效劳。依托“竟然设想家”和施工办理体系，完成装修效劳全链路数字化办理，全脚色线上到场，处理施工托付中的痛点成绩，努力于为天下家庭用户供给高品格家装效劳。

　　2023年，公司商品类前五名供给商采购额为2,372,902,316.15元，占本陈述期停业本钱的26.65%。

　　社会经济和住民可安排支出方面，2023年我国经济整体上升向好，住民人都可安排支出3.9万元，同比增加6.3%，但住民消耗程度和消耗自信心规复迟缓，市场显现有用需求不敷和自信心偏弱的场面。此中，家居建材作为“客单价相对较高、决议计划链条相对较长”的消耗品类，苏醒历程相对滞后。但跟着经济开展及住民消耗自信心的进一步规复，泛家居财产作为一类刚需和主要消耗品类，亦将规复到公道增加程度。

　　公司的存货次要为竟然智能、超市营业触及的商品，对此，公司体例了库存商品办理轨制，标准了相干岗亭职责和流程，对存货入库办理、出库办理、存货入账、存货本钱结转及存货盘货等枢纽环节停止了明白划定。

　　2、数字化和智能化。在2022年由产业和信息化部、住房和城乡建立部、商务部、市场羁系总局结合公布的《促进家居财产高质量开展动作计划》中明白提到，“我国度居财产今朝存在财产立异引领不敷，智能化开展不充实等成绩，要深化促进财产数字化，强化优良企业树模引领”。颠末已往在家居家装财产数字化和智能化上的不懈探究，竟然之家的数字化才能和智能化开展态势遥遥抢先于偕行，公司将努力于成为实体贸易数智化转型晋级的标杆。

　　跟着万物互联的智能化时期到来，智能家居成为新的消耗热门。公司灵敏发觉市场变革，探究家居卖场向智能家居体验中间标的目的的转型晋级，打造“人、车、家”三位一体的智能糊口新场景。2023年，公司主动拓展协作品牌，构造召开了智能家居电器和高端定成品类生态大会，发掘智能家居热门品类资本，整年新增协作品牌518个。2023年8月26日，公司首家智能家居体验中间在北京市通州店开业，引进了智能汽车、智妙手机、智能家电、智能照明、智能卫浴永康五金东西、智能就寝、智能康养等智能终端品牌74个，向人们展现将来聪慧糊口方法，得到了市场的分歧好评。停止2023年12月31日，公司家居卖场智能家居品牌到达1,357个，运营面积达135.7万平方米，贩卖额超161亿元。

　　2024年公司构造构造将持续根据S2B2C的形式转型，同时促进员工岗亭职责的综合化和办理条理的扁平化；经由过程调解和完美鼓励机制，激起下层分店和员工的事情主动性和缔造力。施行精密化营销形式，进一步进步各项运营用度的利用服从。

　　竟然设想家2023年营业聚焦于以AI设想平台为中心的云设想东西营业、3D营业和精准营销营业。在3D+AI+VR手艺贸易化探究上，竟然设想家基于多模态大模子手艺，不竭优化财产和场景大模子，聚焦文生图、图生图、文生视频、图生视频才能，供给所见即所得的装修结果图天生效劳，最快3秒可设想一套3D全屋计划。停止2023年12月31日，竟然设想家的环球注册用户数目超1,477万，同比增加19%。设想案例数超3,268.6万，同比增加18.5%。模子数目超1,244万，同比增加27.4%。

　　竟然之家是海内市场中少数搭建了天下线下批发收集的大型、综百口居渠道商，是天下工商联家具粉饰业商会施行会长单元，在市场中具有较高的承认度和佳誉度，持续19年荣膺“北京十大贸易品牌”。作为中国泛家居行业头部企业，公司在效劳口碑、品牌出名度、营业范围、贸易形式及数字化转型等多个方面具有抢先的合作劣势。公司接纳“轻资产”连锁开展形式快速拓展天下市场，坪效等运营目标抢先偕行。

　　公司将持续完美效劳办理系统，加强一样平常糊口物质供给才能，经由过程购买和晋级供给链体系，增强数字化转型和连续拓展线性效劳才能，为应对严重突发变乱供给保证。

　　2024年，公司面对的开展情况还是机缘微风险应战并存，但从中持久来看，我国经济整体上升向好，家居家装消耗需求连续增加的趋向未变。分离各级当局、各本能机能部分出台的家居家装相干的利好政策，公司运营团队将捉住有益机会，善用有益前提，鞭策公司连续向好开展。2024年的运营方案次要以下：

　　公司搭建了“洞窝”、“竟然设想家”和“竟然聪慧家”三各人居财产数智化平台。此中“洞窝”建立于2020年 12月，是依托竟然之家的财产布景战争台资本打造的数字化家居财产效劳平台。经由过程聚焦财产链高低流的数字化赋能、线上线下一体化全场景批发、跨境电商三大中心营业，全链路赋能品牌工场、经销商和卖场；“竟然设想家”是公司和阿里巴巴配合打造的AI家装设想平台，经由过程AI、3D、大数据等底层手艺驱动，在努力于为环球家装设想师和DIY客户供给AI设想东西的同时，为泛家居商家供给换景直播、爆品棚拍、AIGC等数字化处理计划及精准营销效劳；“竟然聪慧家”是公司为顺应万物互联时期的到来而打造的聪慧糊口效劳平台，经由过程修建“1+1+8”（1个聪慧家庭大脑、1个数字家庭APP和安防、遮阳、用水永康五金东西、冷暖新风、照明、家电、影音文娱、智能车机 8个子体系）聪慧家居数字化处理计划，保持手机、汽车、家电等各类智能终端装备，完成消耗大数据的互通互联，打造“人、车、家”三位一体的消耗体验场景，向消耗者供给更好的聪慧糊口效劳体验。

　　公司勤奋探究“各人居”与“大消耗”的交融，在长春、武汉等都会已开业 4家“中商天下里”购物中间，在购物中间运营上环绕“数字化”、“智能化”和“内容 IP”构成了共同的合作力和运营特征。公司运营确当代百货和超市业态批发营业在湖北省地区内具有较高的出名度。

　　泛家居行业涵盖家用电器、家具、五金成品、照明电器、设想装修等行业，内容普遍，是满意群众美妙糊口需求的主要载体，刚需特征较着。从行业范围看，泛家居行业将连续连结大市场的特性。从行业集合度看，家居行业集合度仍相对较低，将来将显现逐步进步的趋向。跟着优势家居企业、家居卖场、建材街、街边店加快出清，将来劣势家居品牌与龙头渠道商互相依靠水平会进一步提拔。

　　泛家居财产遭到房地财产开展的必然影响，但影响方法在发作变革。中国房地产市场开展历程是以“大建立阶段-提质降速阶段-存量房阶段”这三个阶段停止开展。在房地产市场大范围建立阶段，新居建立和托付动员了前期泛家居财产的繁华。但跟着城镇化的深度促进，我国房地产逐渐进入第二阶段和第三阶段，城镇老旧小区革新五金店内照片实在、旧房创新、租房精装、存量房格式优化、旧家具置换等存量房相干的消耗需求逐渐成为鞭策家居消耗的主要力气，泛家居消耗以至无望在将来弥补住房购买消耗需求减弱以后的空缺，成为扩展内需、提振消耗的一个主要板块。

　　公司是最早在泛家居行业停止天下性规划的企业之一，颠末25年运营扩大已成为中国泛家居行业龙头企业。公司不竭稳固主业，拓宽行业护城河，是海内市场中少数有气力停止泛家居全财产链规划的企业，成立了涵盖室内设想、装修施工、家居贩卖、智能家居、聪慧物流、抵家效劳等泛家居效劳生态闭环，并交融了百货阛阓、购物中间、糊口超市等高频消耗场景，可满意消耗者欢愉简朴高效的一站式购物体验。公司依托壮大的运营才能，在资产运营服从、坪效、人效比、总资产收益率、净资产收益率等中心数据上表示优良。在品牌影响力、资产运营服从、门店数目、市场贩卖、数字化水平、贸易形式、贸易资本等多个方面处于行业抢先职位。

　　人类曾经迎来以数字化、智能化为主的第四次科技反动，数字手艺、物联网手艺、野生智能等手艺正在鞭策家居财产发作深入变化。在畅通渠道上，传统形式下企业次要运营线下卖场，经由过程级差地租和商品差价构成运营劣势，而数字化时期下，企业开展形式将会是线C数字化财产互联网平台形式。在商品种别上，智能家电、智能安防、智能照明、智能就寝、智能康养、智能影音文娱等智能家居产物逐渐遭到消耗者的喜爱。在产物消费上，借助消耗平台大数据，家居企业开端停止反向定制、本性化设想和柔性化消费。手艺和形式立异加快了家居行业的优越劣汰，只要拥抱数字化、智能化变化的家居企业才气连结连续的合作力。

　　1、二线都会连锁家居卖场扩大的优良区位有限，跟着家居卖场开设的密度提拔，能够招致优良区位的合作加重。同时设想师、束装等渠道对传统家居卖场也构成必然水平的合作。公司展开数字化转型，搭建了数字化财产效劳平台“洞窝”、物流托付地网“洞车”等中心营业，除为内部卖场供给效劳外，还能为内部卖场供给效劳，公司运营鸿沟进一步拓宽，与其他内部卖场从“合作干系”改成“赋能和双赢”的干系。别的，为顺应存量市场和上游品牌整合带来的合作压力，公司将以“中商天下里”为中心品牌，片面开启“各人居”与“大消耗”交融的新征程，将来连续促进购物中间连锁开展，开拓实体店第二增加曲线、突发变乱风险

　　公司适应市场变革，实时晋级和完美了以“一其中间”加“四化”为中心的开展计谋，“一其中间”指“成为实体贸易第一运营商”，“四化”指“数字化”、“智能化”、“国际化”和“绿色化”。

　　停止2022年12月31日，公司直营店为91家。2023年直营家居卖场增长3家，封闭2家，另长春“中商天下里”按业态分别至购物中间，转加盟家居卖场5家，即停止2023年12月31日，公司直营家居卖场86家。

　　从行业散布看，泛家居行业畅通渠道相对多元，包罗汇合式家居建材市场、大卖场、家装公司、设想师渠道、电商平台、工场专卖店、家居建材超市七种业态，各渠道合作剧烈。跟着电商消耗的提高和消耗人群的年青化五金店内照片实在，“线上搜刮信息+线下体验成交”已成为消耗者最常接纳的购置方法，传统线下渠道数智晋级与线上新渠道开辟不相上下。

　　公司具有较强的立异才能，不竭顺应市场变革停止营业形式立异，已成为行业转型晋级的榜样。环绕消耗者效劳所提出的“先行赔付”、环绕招商形式所提出的“贩卖分红”和“一店两制”、环绕家居财产数字化所提出的S2B2C等新形式，均获得了优良的效果，在行业内具有较大的影响力。

　　2023年公司整年筹谋构造团体级大型举动13场，动员贩卖790.7亿元，同比增加16.7%。公司打造了营销矩阵，竟然之家官方账号和门店总司理小我私家账号同步在微信公家号、视频号、抖音、小红书等平台停止内容缔造和直播。停止2023年12月31日，公司矩阵账号粉丝总数达1,545.9万，此中官方账号粉丝数811.4万，总司理小我私家账号粉丝数734.5万。公司与工场及经销商展开亲密的营销协作，整年与62家工场签署结合营销和谈，构造超等品牌日308场，召开天下性结合营销启动会40余场，举动时期贩卖同比增加28%。公司经由过程展开“旧房换新颜”、“家具家电以旧换新”等营销 IP举动，鞭策营销获客，结果较着，整年完成获客20.7万人，指导贩卖6.5亿元，收受接管旧物6.8万件，在处理消耗者痛点的同时有用拓宽流量进口。

　　公司成立了系统化和多样化的营销形式，其实不竭迭代立异。不只与天猫、腾讯、字节、百度、小红书等公域流量平台告竣了优良的计谋协作，公司的私域流量平台运营也日益成熟，官方账号和门店总司理账号的内容创作和粉丝数目在家居行业处于抢先职位，具有较为普遍的市场影响力。

　　公司作为家装家居行业抢先品牌，在稳固“各人居”主业的同时，主动打造第二增加曲线，拓展购物中间业态，完成家居卖场与购物中间双轮驱动。公司经由过程“中商天下里”打造全新的购物中间品牌，以“芳华时髦”和“引领将来”为消耗主题，将智能家居体验中间有机分离到购物中间业态中，并经由过程共同贸易IP的运营，为年青人及家庭客群供给了丰硕的交际和休闲文娱体验。

　　2023年，竟然乐屋完成了“场景化”束装体验中间和“爆品”榜样间的研发打磨，产物丰硕度和灵敏度获得了极大提拔，可向消耗者供给全屋束装和部分革新自在挑选的束装产物。同时，公司束装营业供给链品牌库获得进一步扩大和完美，满意消耗者从根底硬装、定制家具，到废品家具、智能家电、软装配饰等局部配齐的一站式消耗需求。

　　已有135家主力机构表露2023-12-31陈述期持股数据，持仓量合计47.04亿股，占畅通A股78.86%

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　　4、绿色化。跟着人们的消耗晋级和理念提拔，家居家装产物环保宁静、绿色低碳成为消耗者重点存眷的方面。公司坚决践行绿色开展理念，经由过程场馆节能革新、卖场绿色运营、绿色家居产物认证与推行、绿色家装、以旧换新等办法，引领行业的绿色低碳开展。

　　直营形式是指经由过程自有或租赁物业自立运营卖场，间接负担店面选址、物业建立或租赁、卖场装修、招商引资、商户办理、营销举动办理等一系列事情的自立运营办理形式。按照物业权属，直营形式下卖场可分别为自有物业及租赁物业两种。公司直营形式以租赁物业卖场为主，停止2023年12月31日，公司运营的86家直营卖场中，17家为自有物业，69家为租赁物业。公司直营形式卖场多位于直辖市、省会级都会等较兴旺都会。直营形式下，公司的支出滥觞是向商户收取的房钱、物业办理费、按商户贩卖额的必然比例收取的各项办理用度和利用数字化办理体系收取的体系利用费和贩卖佣金等平台效劳支出。

　　家居行业政策方面，家居消耗作为消耗四大金刚之一，遭到国度层面的高度正视，比年来国度环绕家居消耗出台了一系列的撑持政策五金店内照片实在。2023年7月商务部等13部分结合公布《关于增进家居消耗多少步伐的告诉》，告诉指出，家居消耗涵盖家电、家具、家纺、家装等多个范畴，是住民消耗的主要构成部门，是群众对美妙糊口需求的间接表现，要进一步开释家居消耗潜力。2023年9月商务部办公厅在天下范畴内构造展开“家居焕新消耗季”举动，普遍发动行业协会、家居卖场、家居产物和家装企业、电商平台、金融机构、消息媒体等各方主动到场，兼顾城乡，线上线下联动，丰大族居消耗场景，优化家居消耗供应，营建浓重消耗气氛，满意城乡住民多元化、多条理消耗需求。

　　陈述期内，公司市场贩卖额稳步增加，停业支出稳中有升，净利润有所降落。净利润降落的次要缘故原由为：家居建材作为一类客单价相对较高、决议计划链条相对较长的消耗品类，特定内部身分影响后苏醒历程相对迟缓。商户阅历特定内部身分影响，运营也面对较大的压力。公司基于市场的静态变革，为撑持商户连续运营，持续对及格商户减免了部门房钱及办理费，招致毛利程度高的房钱支出、办理费支出呈现阶段性下滑。

　　公司领先在家居行业内展开数字化转型，已完成“洞窝”、“竟然设想家”和“竟然聪慧家”三各人居财产数智化平台的建立，此中“洞窝”为家居卖场、工场、经销商和导购员供给从根底设备参加景使用的全域处理计划；“竟然设想家”是公司和阿里巴巴配合打造的AI家装设想平台；“竟然聪慧家”是公司为顺应万物互联时期的到来而打造的聪慧糊口效劳平台。

　　陈述期内，公司在变局下实时应变，领先提出牢固房钱和贩卖分红“一店两制”的招商形式，一方面与商户构成风险共担、长处同享的干系；另外一方面打破传统牢固房钱形式下公司停业支出的天花板。公司前期积聚的“同一收银”形式和打造的数字化财产效劳平台“洞窝”体系为公司招商形式立异供给了有力的根底保证。2023年2月，哈尔滨前锋店领先试点，停止2023年12月31日，前锋店招商率提拔至98%。四川内江店经由过程施行贩卖分红形式完成了开业快速招商，从2023年6月12日召开招商公布会到2023年12月16日正式开业，招商率到达98%，胜利引进海内浩瀚一线）家居卖场向智能家居体验中间标的目的转型晋级

　　加盟形式是指公司与加盟方签署加盟和谈，受权加盟方利用“竟然之家”的商标与商号等资本展开运营的贸易形式。加盟形式下，公司卖力供给数字化SaaS等体系辅佐加盟方停止一样平常运营，并按照加盟方需求派驻总司理等运营办理职员。加盟方次要卖力供给用于运营的物业并与商店租户签订招商条约。公司加盟形式支出次要来自收取加盟方的招商运营费五金店内照片实在、按加盟门店年度停业支出的必然比例收取权益金及利用数字化办理体系收取的体系利用费和贩卖佣金等平台效劳支出。

　　2023年，公司持续环绕S2B2C贸易形式，落实构造的数智化转型事情，并获得了开端效果。停止2023年12月31日，公司总部的本能机能部分停止了精简，构造愈加扁平化。各分公司根据S2B2C的数字化构造形式，完成了分公司本部与中心主力店的兼并。物业办理的智能化，财政、人力、行政、法务办理的同享化也在稳步促进，构造的办理服从在2023年获得了较大提拔。

　　2023年是片面贯彻党的二十大肉体的残局之年，是经济规复开展的一年，我国经济打破重重艰难，整体上升向好。2023年，海内消费总值超越126万亿元，同比增加5.2%，增速居天下次要经济体前线。整年消耗范围再立异高，2023年社会消耗品批发总额47.15万亿元，同比增加7.2%，此中家具类批发额同比增加2.8%。相较餐饮及其他商品批发，家居行业受“客单价高、决议计划链条长”等特性影响，消耗规复相对滞后。

　　停止2022年12月31日，公司加盟店337家。2023年加盟家居卖场新增9家，封闭23家，直营转为加盟家居卖场5家，即停止2023年12月31日，公司加盟家居卖场为328家。

　　1、成为实体贸易第一运营商。变革开放40多年，中国不断处于都会开辟的过程当中，贸易物业数目浩瀚。公司凭仗多年积聚的家居卖场运营经历，和“中商天下里”购物中间近年完成的贸易形式和共同IP打造，能使得公司无望在实体贸易运营中脱颖而出，获得将来实体贸易空间的运营收益。本年头以来，国度环绕“促销费”出台了一系列的撑持政策。2月6日，在国新办举办的消息公布会上，商务部提出将2024年定为“消耗增进年”，将以“政策+举动”双轮驱动来不变和扩展传统消耗。3月7日，国务院印发《鞭策大范围装备更新和消耗品以旧换新动作计划》，提出展开家电、汽车等以旧换新，鞭策家装消耗品焕新。这些“促销费”相干政策为公司实体贸易运营缔造了有益前提。

　　存货可变现净值的肯定根据及存货贬价筹办的计提办法：存货贬价筹办按存货本钱高于其可变现净值的差额计提。可变现净值按一样平常举动中，以存货的估量售价减去估量的贩卖用度和相干税费后的金额肯定。

　　洞窝环绕以“优良内容”聚合“精准流量”为中心连续提拔数字化才能，加快数智化财产效劳平台的建立及推行。停止2023年12月31日，洞窝累计上线.33%。注册用户超2,500万，同比增加95.48%。均匀月活390.51万，同比提拔316.67%。整年完成平台买卖（GMV）974亿元，同比增加173%。别的，洞窝2023年还开通了澳门站和新加坡、柬埔寨2个境外分站，为公司国际化营业开展打造坚固的数字化根底。

　　从行业空间看，公司所处的泛家居行业是住民消耗收入中的主要种别，刚需特性较着，团体空间宏大。据艾瑞征询公布的《2024年中国度居市场消耗洞察陈述》，2023年中国泛家居消耗市场范围已达4.6万亿元。

　　公司不断承袭“诚信为本，效劳为本”的运营理念，在市场内具有普遍的承认度和佳誉度，品牌名誉与效劳口碑优良，是行业效劳标准和诚信运营的标杆企业。

　　“中商天下里”在总结已开业四个购物中间运营和办理经历的根底上，贸易办理形式愈加成熟，将操纵“停业支出分红”形式促进连锁开展，中商百货将按照“一店一策”的准绳停止转型，中商超市将精耕校超和微超，探究开展村超，同时加大供给链的重塑力度和构造的数字化转型力度，进一步进步服从。

　　公司经由过程积聚探索，肯定了“中商天下里”的全新定位，即定位于“集网红打卡、时髦文娱、潮品购物、体验效劳为一体的家庭消耗中间和交际中间”，完成了购物中间运营形式打造，并在数字化、智能化与共同贸易 IP三个方面构成了中心合作力和运营特征。数字化方面，公司研发的洞窝体系在购物中间场景中完成优良使用，完成购物中间的同一收银。智能化方面，公司将智能家居融入到购物中间业态中，市场反应优良。在共同贸易IP方面，公司孵化和自营的陆地憧憬中间运营日渐成熟，长春“中商天下里”陆地憧憬中间2023年累计进店客流15.43万人，日均进店客流约422人次，2023年荣获长春市美团新热网红榜第1名。公司自营的活动萌兽项目也表示靓眼，长春“中商天下里”活动萌兽2023年累计进店客流3.8万人，单日最高欢迎量866人次，2023年荣获长春市轰趴馆贩卖榜、好评榜和人气榜第1名。

　　家居消耗是一类“客单价大、决议计划链条长”的消耗品类，其遭到宏观经济开展和群众可安排支出的影响。在宏观经济增速放和缓房地产行业周期性颠簸的影响下，家居粉饰和家具批发业的需求能够会减弱，从而给公司的经停业绩带来必然的负面影响。

　　2023年7月商务部等13部分结合公布《关于增进家居消耗多少步伐的告诉》，告诉指出，家居消耗涵盖家电、家具、家纺、家装等多个范畴，是住民消耗的主要构成部门，是群众对美妙糊口需求的间接表现，要进一步开释家居消耗潜力。同年7月商务部办公厅在天下范畴内构造展开“家居焕新消耗季”举动，普遍发动行业协会、家居卖场、家居产物和家装企业、电商平台、金融机构、消息媒体等各方主动到场，兼顾城乡，线上线下联动，丰大族居消耗场景，提拔家居消耗供应，营建浓重消耗气氛，满意城乡住民多元化、多条理消耗需求。

　　我国度居财产存在典范的财产立异引领不敷，数字化和智能化开展不充实等成绩。公司引领家居行业停止数智化转型，停止今朝，已完成“洞窝”、“竟然设想家”和“竟然聪慧家”三大数智化转型抓手的打造，数字化立异才能抢先行业。

　　公司中心办理团队专业性强、遍及具有多年家居粉饰及家具批发行业的经历理论，高度认同“竟然之家”品牌文明和企业文明，并落实到详细的事情施行过程当中。公司为团队供给了丰硕多样、与时俱进的培训和进修时机，确保团队可以精确掌握时期趋向，率领公司停止营业立异，使得公司连续连结较强的合作力。

　　近期的均匀本钱为3.05元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况尚可，大都机构以为该股持久投资代价较高，投资者可增强存眷。

　　从行业集合度看，家居行业集合度仍相对较低，但显现逐步进步的趋向。按照商务部畅通业开展司、中国修建质料畅通协会配合公布的数据，2023年我国范围以上建材家居卖场累计贩卖额到达 1.55万亿元，同比增加33.5%，占4.6万亿元行业范围的 33.7%，行业集合度仍相对较低，但相较已往逐渐进步。同时，优势家居卖场、建材街、街边店加快出清，家居品牌仇家部渠道的依靠水平进一步提拔，头部连锁家居卖场的合作劣势愈加较着。

　　公司以“竟然之家”为品牌展开连锁家居卖场的运营和办理营业，经由过程直营和加盟形式停止卖场连锁扩大。停止 2023年12月31日，公司在海内29个省区市运营了414家家居卖场，包罗86家直营卖场及328家加盟卖场。

　　在国度关于混淆一切制变革的政策引领下，公司引入金隅团体601992）作为计谋投资者。金隅团体是北京市属大型国有控股财产团体、A+H股上市公司，主业为新型绿色环保建材制作、配备制作及贸换衣务、地产开辟、物业运营与家装效劳等，位列中国企业500强、中国企业效益200佳和天下企业红利才能100强。公司与金隅团体在卖场运营、房地产开辟、束装营业、物业办理、数字化转型、物流托付收集建立等范畴能完成较好的计谋和营业协同。

　　与海内市场剧烈合作构成明显比照的是国际市场的供应不敷。我国度居财产链非常丰硕，在头部企业引领之下，国产家居品牌的出海将大有所为。从文明属性及家居财产供需市场情况动身，公司把国际化的第一站选在了东南亚。2023年金边店筹办事情停顿顺遂，于2024年3月尾正式开业。澳门店方案于2024年上半年开业。洞窝新加坡公司正式注册建立，跨境电商平台“新窝”已上线运营。“国际化”将成为公司将来生长的主要引擎。

　　2024年，洞窝将更快速地停止内部营业拓展，持续夯实公司数字化底座。针对“贩卖提成”和“一店两制”的招商形式转型，停止与之婚配的数字化体系晋级，完成招商、获客、物业办理等营业全场景的笼盖，满意门店招商转型的数字化需求五金店内照片实在。

　　家居主业是公司开展的根本盘，环绕家居主业，公司将持续贯彻施行前期理论曾经行之有用的营业战略：一是将片面履行“贩卖分红”和“一店两制”的招商形式，以快速促进天下门店的招商事情。二是完成一切门店向智能家居体验中间标的目的的转型晋级，打造竟然之家卖场的智能化特征和合作劣势。三是深化展开“全员直播拍视频当网红”举动，2024年将构成具有市场影响力的短视频和直播矩阵。四是紧跟国度“促消耗”和“消耗品更新”政策，更片面推行“家具家电以旧换新”、“旧房换新颜”和“家有艰难找竟然”三大营销 IP，动员家居主业贩卖完成快速增加。五是鼎力开展束装营业，之内容赋能流量，创始高低流代价协同的家装新形式。六是面向客户构建全性命周期的效劳和运营处理计划；七是在本钱端，面向上游物业方促进“停业支出分红”的连锁开展形式，低落公司运营风险。八是“店仓合一”、“实体店+物流托付”家居消耗闭环运营愈加成熟。

　　竟然聪慧家2023年新开门店57家，整年完成贩卖额超44亿元，同比增加58.4%。竟然聪慧家的贸易定位获得了提炼晋级，经由过程修建“数字家庭大脑”、“数字家庭APP”两个交互中间和跨品牌、跨生态、跨终真个通用智能家居体系，毗连手机、汽车、家电等各类智能终端装备，为消耗者供给丰硕便利的聪慧家居糊口体验。停止2023年12月31日，与竟然聪慧家完成互联互通的协作品牌超200家，接入装备超12万，已在天下15个省市开业门店117个，APP注册用户数超20万。

　　2、购物中间贸易形式打磨成型，公司实体店第二增加曲线年末，公司在长春市开业第一家“中商天下里”购物中间。颠末两年开展，长春“中商天下里”2023年完成贩卖6.33亿元，年客流达1,094.76万人次，停止2023年12月31日，出租率到达98.2%，已成为长春市最受消耗者喜欢和品牌商存眷的购物中间之一永康五金东西。继长春“中商天下里”后，公司接踵开业了武汉光谷店永康五金东西、呼和浩特万正店和武汉销品茂购物中间，均获得优良结果。

　　公司以三大平台为载体，完成与家居财产链高低流企业的充实联动，不只能进步卖场、经销商的运营才能，也为消耗者供给了更好的效劳体验。

　　公司不只是家居行业相干效劳的首倡者，也是家居行业效劳晋级的鞭策者和理论者。早于2000年，公司首开行业先河，领先提出“先行赔付”的效劳理念，作为公司效劳理念的根底和中心，有用提拔了消耗者的效劳体验并保证了消耗者的正当权益。公司后续顺次推出“绿色环保”、“一个月内涵理由退换货”、“装修零增项”、“毕生维保”等一系列效劳许诺。2022年为进一步提拔以诚信为本的企业形象及消耗者效劳体验，低落商户售后效劳本钱，公司与泰康联袂推出居家保效劳，完成先行赔付再晋级。2023年公司主动呼应国度提振消耗的召唤，环绕“家具家电以旧换新”永康五金东西、“家有艰难找竟然”、“旧房换新颜”三大营销IP，线上线下同步发力，为消耗者供给更多可选权益计划。