四川省轻工工程学校轻工工程设计资质2024年8月28日

　　基于集采采购权与实践利用权别离，履约网点多等特性，公司依托团体数字化运营平台、专业供给链效劳、先辈的商品托付系统，操纵不竭迭代的数字化手艺及连续积累的客户效劳经历，模块化输出商品、仓储、物流、配送、售后等中心营业功用，构建多场景供给链共性与差同化相分离的效劳才能，满意办公行政物质、MRO产业品等差别场景下的客户需求

　　基于集采采购权与实践利用权别离，履约网点多等特性，公司依托团体数字化运营平台、专业供给链效劳、先辈的商品托付系统，操纵不竭迭代的数字化手艺及连续积累的客户效劳经历，模块化输出商品、仓储、物流、配送、售后等中心营业功用，构建多场景供给链共性与差同化相分离的效劳才能，满意办公行政物质、MRO产业品等差别场景下的客户需求。公司面向天下客户自建仓储物流体系，经由过程整合自有物流落第三方物流，婚配专属运输车辆及物流配送团队，打造数字化集成度高、商品资本丰硕、物流快速、售后片面的企业采购效劳，成立天下性的履约和售后效劳才能。在客户需求的驱动下，逐步在内部运营、供给链及前端效劳网点、商务配套等方面构建营业护城河。3、公司面对的风险和应对步伐

　　跟着公司营业、资产、职员范围的不竭扩展，公司构造构造和办理系统日益庞大，公司在资本整合、人力资本办理、内部掌握等方面均面对新的磨练与应战。运营办理、运营决议计划微风险掌握的难度增长，对公司办理轨制、办理才能和标准运作等方面都提出了较高的请求。

　　依托B2B电商集采方面多年来构建的中心才能，公司主动开展储蓄中心客户项目天分资本系统，逐渐构建天下性的弹性可控的托付收集，优化尺度品商品池和专品产物系统，以优良的精密化效劳和企业数字化平台建立为保证，通力进行同伴及客户配合打造高效、便利、智能的集采行业重生态。

　　跟着大模子和AIGC手艺深度使用，数字化采购从商品盈余进入手艺盈余时期。作为支持企业效劳运营与办理的中心，同心数字化运营平台曾经过量年的连续晋级和完美。基于云计较、大数据阐发、AI野生智能等前沿手艺，鞭策大模子和AIGC手艺使用于数字化采购各营业环节，构成多场景综合性数字化采购效劳平台合作力。在新场景新营业增加下，在营业前端，公司经由过程“数采”（数字化开放平台）、“云采”（定制化SaaS采购平台）和“易采”（定制化便利采购平台）三种差别的效劳形式，为差别营业范围和行业场景的客户量身打造数智化、端到真个集采处理计划。在效劳中台，公司成立了用户、商品、定单、结算、调理及供给链等多个同享效劳中间，并经由过程数据中台和手艺中台为效劳中间供给坚固的才能支持，为企业客户构建了集大数据处置、挪动端撑持、营业主动化和高效协同于一体的效劳系统。

　　SaaS云视频营业方面，公司已存眷到短时间行业剧烈合作格式变革对公司营业的影响，公司将持续施行差同化合作，加大膨胀营业阵线，强力聚焦中心场景、中心客户与中心地区，将优良资本集合到中心营业，勤奋鞭策完成运营质量提拔。2、手艺风险

　　应对步伐：公司将对峙“计谋导向、择优选才、分层培育”的准绳，以计谋落地为抓手，聚焦枢纽岗亭，构建与公司开展相顺应的多条理的数字化人材步队与效劳梯队。同时基于斗争奉献，成立健全公司长效的鼓励束缚机制和公允公平的绩效查核机制，充实变更各级办理职员和员工的主动性，打造同享开展功效、配合拼屠杀争的平台，连续构建人材合作力成为企业可连续、高质量增加的助推器。4、主停业务阐发

　　公司主动鞭策和构建支持全场景的底层数字化平台，依托云计较、大数据阐发、AI野生智能等新手艺，公司构建了以同心SaaS商城为前端，定单中间轻工工程设想天分、商品中间、结算中间、内容中间及营销中间等为中台，SAPERP、WMS等为中心背景的一站式企业效劳平台。以业财一体化作为枢纽驱动的数字化平台，有用撑持同心团体营业高效增加及新营业孵化，操纵数字化手腕链接各个协作同伴及营业场景，为客户供给一站式采购效劳，完成营运端到真个通明化办理，多样化智能效劳，确保客户定单、库存办理、履约托付及资金流高效协同。

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　　陈述期内公司运营举动现金流量净额1.34亿元，公司营业运营数字化才能提拔，营业流程运营服从改进，客户回款放慢，公司运营性现金流表示较好。

　　公司成立了纯数字化的福利SaaS商城体系，经由过程成立内部的体系信息化、营业数字化体系，打造自力闭环的运营体系和供给链办理系统，助力客户简化办理流程，进步采购与分发办理服从，以数字化福利发放方法，给员工供给多样性福利挑选，提拔员工对企业的合意度。

　　公司主停业务为B2B办公物质集采营业。公司聚焦主停业务，聚焦优良大客户四川省轻工工程黉舍，以数字化毗连贸易举动，努力成为一家值得信任的企业级全场景运营效劳商。

　　公司企业效劳平台环绕办公行政物质、MRO产业品、员工福利、营销物料和企业级SaaS效劳等大办公财产链多个场景和范畴，以高附加值商品供给链和全链路数字化为底座，打造全场景、全产链、数智化的企业效劳平台，为企业级客户供给更优良的一站式采购体验与效劳。

　　应对步伐：公司将按照开展计谋途径和范围扩大状况，鞭策内部运营数字化，加大数据管理，打造火速运营办理系统。在同一公司决议计划机制、风险掌握办理系统的根底上，强化办理机制与营业协同。在公司管理方面，持续努力于完美公司管理构造，成立健全内部掌握轨制，标准公司运营办理，实在提拔公司管理有用性、决议计划科学性、运营妥当性、开展连续性，增进公司连续、不变、安康开展，不竭进步公司的管理程度。

　　应对步伐：公司将连结计谋聚焦和计谋定力，主动跟踪行业合作态势，掌握行业风向，主动灵敏调解市场战略和运营办理战略，实时对能够呈现的行业合作和应战作出应对步伐。B2B办公物质营业方面，前期国度阳光集采政策仍在连结常态化、连续性的施行力度，集采单元已逐渐由靠政策驱动开端向靠内部办理需求自驱驱动集采开展。公司将环绕客户需求的全链条一站式数字化效劳才能，经由过程连续构建高效的数字化运营平台系统，打造手艺平台、品牌劣势、商品与托付等中心合作力，在多年履约效劳中不竭成立起营业粘性。

　　公司一直专注于为中大型政企客户供给办公物质数字化集采效劳，是最早进入B2B大客户数字化集采市场的企业之一，公司已从办公物质采购平台效劳商延展为包罗办公物质、MRO、员工福利、营销物料等多个场景和范畴在内的综合物质集采效劳平台。

　　研发设想方面，公司在办公函具产物的设想研发上重视年青时髦的潮水美学与实勤奋能相分离，努力于打造智美双全的产物。2024年6月，在2024CSID中国文明办公用品立异设想大赛中，公司产物荣获7项奖项。公司经由过程与优良IP的连续协作，不竭新陈代谢，打造文明爆品。同心文创前后与吾皇猫、山海经、迷你天下、读者、妖怪猫、鲨猫、小狗蛇、神烦鸟等多个优良文明IP联袂，经由过程开掘丰硕的文明秘闻，为消耗者供给品牌化、高端化、年青化时髦文创产物，打造深受年青人喜欢的“国潮文创”。在2024年第七届“玉猴奖”评比中，同心文创荣获“2024年度十佳被受权商”。

　　颠末多年开展，公司已成为海内B2B办公集采范畴的指导者和SaaS云视频营业范畴的先行者。若将来行业合作格式或政策进一步发作变革，偕行业或跨界合作者的大批到场，云视频行业合作格式进一步白热化，将能够呈现市场所作加重、红利才能下调以至恶化等情况，将会对公司的经停业绩发生较大风险。跟着各垂直赛道内合作加重，跨赛道横向拓展成为头部企业一定的计谋挑选，动员数字化采购进入全场景综合性合作战国时期。

　　陈述期内，公司连续履约与新增中标国度电网、北方电网、中国邮政、中国华能、中国华电、中国挪动600941）、中国石化、华润、中船团体、国度能源、中国大唐、中国一汽、中国修建、中铝团体、中国有色团体、建立银行、农业银行、工商银行、承平洋保险、中国人保601319）、收支口银行、中信银行等集采项目，公司储蓄的定单范围连结稳步增加。借助数字化建立和流程优化，背景操纵运营服从提拔，前端营业场景深度发掘范围化拓展，特别对超大型客户深度拓展，提拔客户定单内占比，陈述期内公司集采营业稳步开展。

　　公司主停业务次要所处B2B办公物质集采行业。在数字经济大情况下，数字化、电商化、集合化采购已成为中心四处所大众资本买卖的次要情势。一方面当局出台电子商务、数字商务和数字化采购相干撑持政策，为数字化采购的开展供给了有力保证；另外一方面，跟着数字手艺的普遍使用，供给链正逐渐完成数字化和智能化，数字化采购作为供给链的主要环节，受益于供给链数字化的促进，采购服从获得了大幅提拔。

　　公司已构成较为完美的全套线上物质集采处理计划，平台商城笼盖50多个大类，200多万个SKU单品数，同时主动操纵大模子和AIGC新手艺，探究九大使用效劳链，包罗招招标主动报价、商品图片优化、营销案牍/图片天生、商品智能问答、智能客服、智能营销等，深化数字化采购全场景全链条，打破了构造效劳瓶颈，构成了手艺合作劣势。AI手艺使用大幅提拔了公司效劳才能和效劳半径，为其横向多场景扩大供给了强有力支持，高效鞭策完成上百万个触及差别专业使用处景的商品精准婚配和满意客户本性化需求。

　　公司对峙“以客户为中间”的效劳理念，主动提拔产物才能及效劳才能，深挖客户需求，陈述期内公司贩卖功绩完成稳步增加。2024年上半年完成停业支出49.97亿元，较上年同期增加12.22%，完成归属于上市公司股东的净利润0.95亿元，较上年同期增加17.55%，归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润0.92亿元，较上年同期增加25.03%。（1）B2B办公物质集采营业及品牌新文具

　　比年来企业对营销及员工福利的本性化、场景化需求愈来愈激烈，一方面，跟着市场所作的加重，企业愈来愈重视品牌建立，对营销物料的需求不竭增长；另外一方面，员工福亨通场范围逐渐提拔的同时，行业正在由零星采购、集约办理、

　　企业效劳平台环绕办公行政物质、MRO产业品、员工福利、营销物料和企业级SaaS效劳等大办公财产链多个场景和范畴，为客户打造数智化全链路采购处理计划，充实满意客户一站式物质采购需求。按照差别客户行业、范围、场景，公司为客户供给数采、云采、易采三大对接形式和一站式处理计划，满意企业全场景、多形式采购效劳需求，助力政企客户降本增效。

　　陈述期内，自有品牌营业基于品牌中心合作力的打造，在产物的研发、品格提拔、产物感情代价及利用体验等方面连续投入，加大了客户开辟和线上线下产物推行力度，增强自营电商运营、品牌传布与客户交际及视觉体验，成立感情型消耗链接。

　　MRO产业品和办公行政物质营业的客户堆叠率较高，市场成熟度较高，MRO存量客户许多为前期办公用品数字化采购营业积聚而来。因其营业共通性、兼容性和可复制性，公司经由过程本身所积聚的客户资本、平台设备、项目经历劣势等晚年开端规划MRO营业，平台MRO品类笼盖工用具、化学品、劳保、安防、存储搬运等36大类。停止今朝，同心MRO产业品平台已效劳多家大型企业客户，如国度电网、北方电网四川省轻工工程黉舍、中国华能、中国华电、华润等企业客户，MRO产业品营业现已成为公司中心营业和次要支出滥觞之一。

　　近期的均匀本钱为4.63元。该股资金方面呈流出形态，投资者请慎重投资。该公司运营情况优良，大都机构以为该股持久投资代价较高。

　　按照亿邦智库测算，2023年天下企业物质采购总额约175.4万亿元，同比增加1.1%，此中数字化采购额约17.2万亿元，浸透率达9.8%，增速15.2%（数字化采购增速大大高于物质采购总额增速）。详细到公司所处行业场景，办公用品物质市场整体范围约2万亿元，MRO产业品约8.9万亿元，营销物质超2万亿元，工会福利超1万亿元。跟着浸透率连续提拔，降本增效、合规宁静效应闪现，央国企曾经成为我国数字化采购火车头，为各种大中型企业采购数字化供给了立异榜样，展示出优良的协同性和快速呼应才能。亿邦智库调研显现，停止今朝国务院国资委羁系的97家央企中，曾经有超越70家企业成立了采购商城。当局、戎行系统亦自上而下成立了自行采购平台。按照财务部宣布数据，2022年当局集合采购、部分集合采购、分离采购范围别离占天下当局采购范围的21.9%、7.5%和70.6%，总集合采购占比已靠近30%，采购方法从传统线下转向线上公然电子招招标平台、采购商城，采购场景从办公用品向MRO产业品、工会福利、营销物质扩大，行业数字化采购也开端从垂直细分进入跨赛道综合性合作。

　　人材一直是公司开展的底子，企业与企业的合作也是人材的合作，公司要实如今B2B办公物质营业和云视频效劳的连续抢先，需求多量专业人材，特别具有行业前瞻性视野和行业整合才能的专业人材是稀缺资本。跟着合作的加重，公司将面对人材引进、不变和开展的风险。

　　传统办公行政物质是当局、企业、奇迹单元等各种构造一样平常运营的必须品，是集采营业发端，也是数字手艺赋能传统行业的胜利案例之一。公司由集采营业开展前期的传统办公行政物质为主，统一平台下拓展至MRO等营业场景，在多场景营业多面拓展下，办公行政物质营业处于妥当开展，且营收范围呈逐年妥当增加态势，是公司集采营业的“压舱石”和“顶梁柱”，主停业务的次要滥觞之一。

　　公司建立至今专注企业级效劳市场，公司经由过程高效的数字化运营平台系统，积聚垂直行业效劳经历，在办公物质范畴会萃了8万多家优良政企客户资本，特别在能源、金融、当局、通信、交通等行业和范畴具有大客户资本劣势。公司经由过程不竭中标大客户集采项目，博得了200多家头部大型客户的信任，在多年履约效劳中已逐步成立起了营业粘性，获得了市场主动承认。优良的客户资本积聚与丰硕的项目效劳经验，为公司连续不变开展打下了坚固的根底，鞭策公司市场所作才能深化开展。

　　陈述期内，公司互联网SaaS软件及效劳营业连续开展，停业支出不达预期。完成停业支出0.27亿元，完成净利润-0.51亿元。

　　在政策鞭策、行业连续强大的布景下，公司运营范围逐渐扩展，现已成为B2B集采范畴的次要企业之一，是海内B2B政企集采范畴的先行者和领跑者。颠末多年开展，公司经由过程高效的数字化运营平台系统，积聚垂直行业效劳经历，会萃了8万多家优良客户资本，博得了200多家头部大型客户的信任，此中当前97家央企中，已效劳过半客户数。公司在多年履约效劳中已逐步成立起了优良营业粘性与密符合作干系，获得了行业客户主动承认。跟着数字化市场范围逐渐扩展，集采浸透率进一步提拔，范围效应日渐突显，数字化集采营业支出利润无望更妥当连续开展。继2022年和2023年当选后，2024年同心团体再次当选由天下品牌尝试室（WorldBrandLab）公布的《中国500最具代价品牌》阐发陈述，品牌代价评价为175.28亿元，位列第407名，完成持续三年增加。2024年6月，同心团体“COMIX”商标当选中国轻产业常识产权大会《第一批轻产业重点商标庇护名录》，成为首批遭到增强庇护的优良注册商标，为行业建立商标庇护范例，配合引领企业高质量开展。2024年7月，公司获2024（第九届）大众资本买卖变革立异大会评比为“2023-2024年度政企电商化采购首选电商品牌”。依托优良的品牌形象和品牌佳誉度，在政企采购范畴连续连结了抢先劣势，公司团体品牌代价进一步提拔。

　　公司B2B办公物质集采营业及品牌新文具完成停业支出49.70亿元，归属于B2B办公物质集采营业及品牌新文具的净利润为1.46亿元。

　　股东人数变革：半年报显现，公司股东人数比上期（2024-03-31）削减1188户，幅度-4.23%

　　公司在办公行业具有较高的出名度，打造了“COMIX同心”办公出名品牌，并与IP同伴的深度联名协作，塑造具有文明传承及当代立异的品牌。公司一直专注于为中大型政企客户供给办公物质数字化集采效劳，是最早进入B2B大客户数字

　　针对数字化采购市场的静态变革和营业数据的深度阐发，公司深化数字化采购全场景全链条，构建了合用于多营业场景的AI模子，逐渐使用于招招标主动报价、供给链优化、商品尺度库建立、数字员工、智能营销及企业常识库等多个数智化处理计划中，大幅提拔了团队效劳才能和效劳半径，为公司横向多场景扩大供给了强有力支持。如在招招标阶段，操纵AI手艺完成长工夫内大批SKU询价单的智能报价，极大提拔了招标服从。在供给链优化范畴，跟着客户和供给链资本增长，海量商品不竭进入体系，大模子手艺的使用将让商品尺度库愈来愈高效牢靠，操纵AI手艺在库存补货、商品保举、定单分派、物流调理及智能结算等多个详细场景中完成了数据的高效活动与使用，明显优化库存构造，提拔采购服从，为客户完成了更大水平的降本增效。

　　公司面向企业品牌营销需求场景，分离线）多种方法，笼盖品牌营销各个环节、场景，供给丰硕多元的营销物料，助力客户经由过程年节举动、积分兑换等方法吸收目的客户，为品牌供给更多用户触点，拓宽营业增加途径，助力客户提拔用户活泼度和黏度，动员客户功绩增加，通报品牌代价。

　　在海内渠道建立方面，线下渠道连续深耕，构建笼盖天下的畅通渠道，完美夯实一级市场，连续开辟二三级市场；同时，片面笼盖多业态的客户范例，与批发批发型、直销型、商超配送型、文创及潮玩型等全范例客户协作。在线上渠道，增强自营电商的运营才能，其实不竭开辟线上分销型客户，完美全网的同心品牌店肆群。在直播范畴连续投入，增强品牌传布与客户交际及视觉体验，拉近品牌与消耗者的间隔，成立感情型消耗链接。2、中心合作力阐发

　　B2B办公物质集采营业方面，公司连续聚焦央企、央管金融机构、当局、天下500强等优良大客户；基于中心营业场景的客户堆叠度状况，公司在深度运营办公行政物质根底上，营业场景强化MRO产业品、员工福利中心营业效劳才能，拓展营销物料等高附加值营业效劳鸿沟，深度符合客户营业开展过程当中的新场景与新需求，打造延展性的综合物质集采效劳平台，以专业的数字化采购处理计划助力政企客户完成集采降本增效。

　　陈述期内，B2B营业连续聚焦央企四川省轻工工程黉舍、央管金融机构、当局、天下500强等优良大客户，以专业的数字化采购处理计划助力政企客户完成集采降本增效，深挖客户营业需求，公司储蓄的定单范围连结稳步增加。公司连续促进数字化建立和优化营业流程，陈述期内公司B2B新客户开辟才能连续加强，中心大客户贩卖范围持续连结抢先，特别在能源、金融、当局、通信、交通等行业和范畴具有大客户资本劣势。公司主动开展储蓄中心客户项目天分资本系统，逐渐构建天下性的弹性可控的托付收集，优化尺度品商品池和专品产物系统，以优良的精密化效劳和企业数字化平台建立为保证，通力进行同伴及客户配合打造高效、便利、智能的集采行业重生态四川省轻工工程黉舍。公司持久努力于建立高水准的协作同伴生态系统，环绕客户需求，提拔中心运营才能和B2B营业项目处理计划才能，加鼎力度开辟专供产物的处理计划轻工工程设想天分，依托团体数字化运营平台、专业供给链效劳、先辈的商品托付系统，操纵不竭迭代的数字化手艺及连续积累的客户效劳经历，公司办公物质与效劳的代价较着提拔，获得了客户承认。

　　比年来科技开展晋级程序较着放慢，公司固然在一站式企业办公效劳平台方面具有具有业内抢先的品牌和手艺等中心劣势，但仍旧没法制止潜伏合作敌手，特别是互联网巨子的跨范畴应战。若公司没法连续连结手艺抢先劣势，进一步稳固计谋先发劣势，则有能够招致公司手艺被逾越落空抢先职位和合作力低落的风险。

　　内容单一逐渐走向一体化、精密化、多样化集采办理形式，由第三方供给一站式福利办理的比重正在提拔。以央国企为代表的企业更偏向于线上采购营销物质和员工福利品，线上浸透率逐渐提拔。

　　已有2家主力机构表露2024-06-30陈述期持股数据，持仓量合计59.73万股，占畅通A股0.08%

　　化集采市场的企业之一，积聚了深沉的行业经历，已成为B2B集采范畴的次要企业之一。继2022年和2023年当选后，2024年同心团体再次当选由天下品牌尝试室（WorldBrandLab）公布的《中国500最具代价品牌》榜单，品牌代价评价为175.28亿元，位列第407名，完成持续三年增加。2024年6月，同心团体“COMIX”商标当选中国轻产业常识产权大会正式公布的《第一批轻产业重点商标庇护名录》。公司依托优良的品牌形象和品牌佳誉度，在政企采购范畴连续连结了抢先劣势，公司团体品牌代价进一步提拔。

　　应对步伐：一方面持续加大枢纽、中心手艺范畴的投入与立异，丰硕和完美营业才能，打造行业效劳壁垒；另外一方面放慢手艺人材培育，经由过程内部提拔、内部引进等情势，优化人材构造，主动储蓄手艺型人材。

　　公司办公函具自有品牌营业贩卖额有所增加，公司加大了客户开辟和线上线下产物推行力度，增强线上线下全渠道产物代价链办理，提拔产物触达终端客户才能。在线上渠道，增强自营电商的运营才能，其实不竭开辟线上分销型客户，完美全网的同心品牌店肆群轻工工程设想天分。在直播范畴连续投入，增强品牌传布与客户交际及视觉体验，拉近品牌与消耗者的间隔，感情型消耗链接。公司努力于满意多场景的办公用品、门生文创的消耗需求，对峙品牌新文具的中心开展标的目的。同心自有品牌以“大办公”的全品类夯实与精进为品牌营业开展的中心机想，并基于品牌新文具的中心合作力的打造，在产物的研发轻工工程设想天分、品格提拔、产物感情代价及利用体验等方面连续投入。在小我私家及门生市场，公司经由过程与优良IP的连续计谋协作，不竭新陈代谢，特别将传统文明IP与节庆主题相分离，打造文明爆品。在办公场景下，除满意传统办公室消耗场景的文具需求，连续拓展大办公品类，在办公糊口品类快速完成多产物品类规划。

　　企业级SaaS效劳方面，在建立数字中国的布景下，公司深化营业场景，鞭策云视频和数据营销营业构造化聚焦。数据营销方面，经由过程数据归集、数据阐发和营销战略输出闭环，经由过程鞭策电商数据变现，让数据发生代价。云视频营业方面持续出力聚焦大中型优良客户，聚焦党政军、国央企、教诲等行业场景，鞭策施行行业化聚焦、尺度化产物、范围化复制的营业计谋。陈述期内，好视通持续停止构造和营业战线膨胀，对非聚焦类的产物线研销构造机构和地辨别支停止职员构造优化，轻量化战队完成精准聚焦开展，精神聚焦在天下中心片区，以期鞭策该营业开源撙节，降本增效。