武汉轻工大学男女轻工业的分类2023年10月25日

　　这就是老罗的差同化合作力

　　这就是老罗的差同化合作力。不外，“科技+直男”的标签让老罗的受众倾向于男性用户，“破圈”，成为老罗直播的新重点。

　　总的来讲，比力前锋前卫潮水，尚需群众市场教诲的产物，出格是具有科技含量的产物，是能够重点试下老罗直播的。

　　LV、香奈儿如许的品牌是不大能够跟任何网红直播协作带货的，口红甚么的也不大能够跟老罗协作。假如要完成品效合一的直播带货，品牌气质必然要跟老罗的人设符合。老罗的人设标签是甚么？科技、直男、产物、偏执、情怀、工匠肉体等等。

　　4月24日，老罗在直播中推出了ffit8轻体代餐卵白棒，这是老罗第一次保举代餐产物，在直播间，老罗对ffit8轻体代餐卵白棒停止科普后试吃点赞，这款声称“统筹口感、便当和养分”的轻体控糖代餐产物也推出了罗永浩定制款。在许多人看来老罗该当带不动这款相比照较前卫的食物——钟薛高成为老罗首场直播的爆款由于雪糕各人都晓得，轻体代餐卵白棒则否则，不外终极数据却让人不测：停止4月25日12：00售出超越4.5万盒，337万贩卖额。

　　品牌要放大，要着名，罗永浩作为“话题主播”必定比李佳琦、薇娅结果更好。李佳琦、薇娅天天带货，带的品牌不可偻指算，有甚么新锐品牌是他们成绩的？没有。罗永浩则否则，像ffit8、永艺人体工学椅、极米等新锐品牌，均在老罗直播获得了间接放大，更多人晓得的同时，吸收行业、媒体以至本钱存眷。老罗直播带货也代言。

　　头几天董明珠做了一场直播，432万累计寓目，贩卖额却只要22万。格力的品牌、董明珠的人气、平台的流量撑持都不在话下，终极成就却云云暗澹，关于行业来讲是一个值得沉思的成绩。

　　2020年，关于任何品牌来讲，能否拥抱直播带货曾经不是值得会商的成绩，枢纽看怎样拥抱。品牌不克不及将直播带货作为导流东西，而是要将直播作为根底设备，计谋规划，由于直播是带货流量进口、是新媒体营销平台、是内容种草社区、是粉丝沉淀和私域流量运营平台。

　　1、人设的差别。辛巴“农人的儿子”重“土味”，李佳琦柜台导购身世对准女性，罗永浩固然是中年汉子，不外却有科技控、创业者、话题王和企业家等身份，自称“中国初代网红”，有科技直男标签。

　　基于差同化特征，老罗直播带货有许多初创弄法，好比“上总裁”环节；好比在带货一加手机前老罗会对刘作虎停止专访，配套给一加做一个内容传布；再好比老罗会有共同的“故事线”弄法。

　　罗永浩跟李佳琦、薇娅等“导购型”主播的一大差别在于他本人是“前锋用户”，懂科技、做过产物，自己是发热友，谈锋好能“忽悠”，可以经由过程科普产物背后的科技教诲市场。在做直播带货前，老罗长久参加Sharklet并成为其环球合股人与首席忽悠官，主推“沙鱼皮”抗菌质料，就是在做种草带货。老罗直播时常常会解说产物背后的手艺道理，这一点是薇娅、李佳琦们做不到的。

　　明天能够集合投放狂轰滥炸锁死品类的中间化媒体很少。电视台昔时能够在黄金时段会萃用户留意力，明天电视开机率下滑得凶猛，能够集顶用户留意力的只要电梯告白和直播平台等少数媒体。

　　老罗是喜好揣摩产物的人，锤子科技的产物才能是怨声载道的，出格是SmartisanOS。ffit8是市情上独一夸大“产物力”的代餐品牌，很多同类代餐棒都是代工形式，品牌差别产物却来自统一家代工场，供给链高度同质化，产物口胃类似、代价与特征类似，品牌精神放在营销与渠道上。ffit8则花了几年工夫自立研发，是开创人张光亮在做减肥公益项目时探索出的“低糖优脂优卵白”处理计划的产物化，这个计划的中心是：经由过程掌握糖分摄取、优化饮食构造、间歇性轻断食、适当活动等方法，让人体的能量代谢形式从“储能”转化为“燃脂”。

　　第四次直播老罗团队颁布发表原锤子域名T.TT已改变为带货流派，想要找老罗带货的商家和有购置心愿的用户都可报名，这意味着老罗带货正在成为一个C2B的带货平台，必将会引入更多品类、更多品牌和更多商家。在老罗直播前，我曾说想要捉住老罗直播“第一次盈余”，跟老罗有一些话题抵触，大概说想要破圈的品牌要赶快上老罗直播，厥后小米、极米等品牌在第一次老罗直播表态，结果不错。在常态化运营后，老罗直播更合适哪些品牌呢？

　　2、代价的差别。这一点是老罗的严重差别，不但是呼喊叫卖带货，更有品牌背书、品牌出圈和话题营销的代价。你会到处看到贴了老罗大头照的海报就是老罗带货夸大“营销”代价的表现，这是薇娅、李佳琦轻产业的分类、辛巴们不具有的代价，也表现出抖音品牌营销平台这一共同代价。

　　品牌要采纳准确的计谋与战略，主播层面，是跟头部网红协作、仍是培育自有素人主播？协作主播是跟李佳琦、薇娅们仍是跟罗永浩们？是让线下导购做直播仍是打造高管人设？平台层面，要押注淘宝等电商平台，仍是抖音等短视频平台，抑或是基于微信社群的小法式直播如许的私域直播？这些都要通盘考量的，要分离本身状况订定直播的计谋与战略，再连续性地做。

　　2、跟年青人交个伴侣。老罗直播带货主题是“交个伴侣”，跟用户交伴侣。罗永浩年近半百，昔时跟随他的锤粉、罗粉多数已到中年，怎样捉住消耗中坚力气年青人？创业屡败屡战对年青人有必然的励志代价，但真正要捉住年青人仍是要聊他们体贴的话题武汉轻工大学男女、了解与采取他们的糊口方法。

　　跟电商直播比，抖音营销属性也更强，直播与短视频买通，以至跟字节跳动全部生态买通，就会兼具品宣营销与带货转化代价，更合适品牌营销。抖音和老罗走到一同，而不是此外平台，也有必然一定性，由于营销是老罗的劣势。

　　疫情时期直播带货作为线下批发的弥补，本已在连续升温。在抖音直播高调入局的罗永浩，给直播带货市场再添了一把火。老罗可否借直播带货胜利翻盘，成为群众热议的话题。

　　有了“老罗减肥”这一故事线，有了剧情与抵触轻产业的分类，老罗直播就变得综艺化，更具欣赏性、话题性和连接性。各人会看到老罗实打实的变革，他实其实在在用带的产物，用了后会发作改动，这跟李佳琦大概薇娅甚么都卖是差别的逻辑，对受众影响就会更大，不管是结果仍是品牌层面。我以为，“故事线”是老罗直播带货跟薇娅们在弄法上的主要差别。除减肥，老罗另有脱发、家庭和办公等等故事能够讲。

　　3、受众的差别。淘宝直播等平台“阴盛阳衰”，即使是李佳琦次要受众也是女性轻产业的分类，而老罗首场直播呈现男性用户过半的状况，男女相对平衡，成为品牌打入男性用户为数未几的头部主播， 3C电子如许的直男产物在他的直播间呈现频次很高。

　　跟美妆武汉轻工大学男女、打扮、手机如许的各人习觉得常的品类差别，一些新兴品类需求教诲市场，好比极米投影仪，许多人能够不晓得如今投影能够买来放在家里看片；再好比ffit8轻体代餐卵白棒，看名字许多人不晓得它终究能够做甚么，这些产物都需求教诲市场。

　　1、用户破圈。在“女人小孩狗汉子”的消耗市场纪律下轻产业的分类，老罗的直汉子设成为一大停滞，减肥则具有全民话题性，假如老罗减肥胜利，生怕不但是中年大叔等男性会存眷这件工作，更存眷减肥的女性也会被吸收。此前老罗直播间带货的许多产物是剃须刀如许的偏男性化的数码3C，如今直播间售卖ffit8如许本来就遭到女性用户喜爱的产物，扩大品类，让男性女性用户都能被种草，有益于破圈，美团外卖公布的《轻食消耗大数据陈述》显现，女性是轻食的次要人群，占到轻食喜好者的70%以上。

　　本年3月ffit8轻体代餐卵白棒成为小米众筹史上第一款食物众筹，两周众筹金额到达1000万，在平台算是优良成就，而罗永浩带货337万贩卖额只用了几个小时。老罗可以带得动ffit8这款代餐卵白棒，“老罗减肥”这根故事线功不成没。

　　在市场晚期，品牌要将封闭品类作为目的，将品类跟本人划上等号，并且要把等号划死。与老罗直播协作很难一步到位完成这一目的，不外跟头部直播网红连续协作或答应以。

　　代餐的次要受众恰是年青人。美团外卖公布的《轻食消耗大数据陈述》显现2018年青产业的分类，美团外卖轻食定单量打破2662万单，同比增加157.9%，消耗金额增加159%，在用户构造上，90后占到轻食消耗人群的62%以上，其次是80后，占到26%，年青人成为轻食消耗主力，ffit8次要受众一样是年青人，其挑选老罗一方面是看到抖音平台年青化特征，出格是抖音直播；另外一方面，老罗正急需破圈年青人交伴侣，电商直播受众跟年青、减肥、健身和宅族等标签挂钩，也是ffit8中心受众。

　　老罗团队怎样操纵老罗人设的差同化、粉丝群体差同性和抖音平台差同化，来凸起跟李佳琦、辛巴等上一代直播带货网红的差别？

　　从第四次直播的表示来看，老罗在饰演“带货主播”一角上变得愈来愈纯熟，老罗团队展现出专业的一面，在应对价钱毛病、老罗口误、演示翻车如许的“突发”情况时，屡次转危为安。不外武汉轻工大学男女轻产业的分类，假如罗永浩只是变得纯熟，是远远不克不及完成“抖音直播带货一哥”梦的，一方面作为厥后者，假如没有差同化，就只能做李佳琦们的跟从者，另外一方面，抖音直播平台急需“纷歧样的网红”。因而“差同化”才是老罗真实的合作力。

　　抖音帮得了一时帮不了一世，扶上马、送一程后，老罗后续得靠本人。4月24日，老罗第四场直播一共迎来1018万人次寓目，贩卖额3091万。数据固然只要第一场四分之一，不外在抖音同期直播仍然属于“顶流”——薇娅、李佳琦一样平常直播数据大大都时分不如这一场。第四场直播打赏音浪3821万破记载，则表白很多观众是跟随型的忠厚粉丝。

　　4月1日，老罗首场直播创下4400万在线亿付出买卖额的记载。不外，正如我此前在视频号节目所言：第一场直播参考意义不大，由于抖音直播需求打造本人的“李佳琦”，要向外界开释力推直播带货这一旌旗灯号，因而将大批资本“灌”给老罗直播间。第一场直播带货更多是抖音气力的表现。

　　在第一次直播前，3月28日，老罗就在微博高调颁布发表“科学减肥”方案，提出“90天瘦45斤”的目的。卖甚么产物，说甚么话，玩甚么梗，都是团队经心设想的，老罗为何要埋下“老罗减肥”的故事线呢？

　　3、缔造更多带货场景。老罗已高调颁布发表90天瘦45斤，瘦不瘦大众眼睛是雪亮的，怎样告竣这一目的？“吃”和“练”作为减肥两大抓手，不但是有代餐棒如许的食物的带货场景，同时有健身东西等东西的场景。许多人没留意到，罗永浩第二场直播带货健身品类就已占到四分之一，包罗活动腕表、跑步机、筋膜枪等产物。