皇台酒业左携诺得主右牵浏阳河 转型不乐观？甘肃皇台酒业官网

前述投资总监董先生分析，“保健品领域混战早就开始了。普通大众耳熟能详的品牌，包括安利、汤臣倍健等，这些已经凭借其自身的品牌、渠道等占领市场。就算是抱上诺贝尔得主的大腿，面对安利、汤臣倍健等保健品龙头，皇台酒业还缺少渠道、品牌影响力。”这意味着皇台酒业进军保健品行业存在着“先天不足”。

实际上，皇台酒业和浏阳河目前都处在低谷中。

就上述问题，《投资者报》记者致电皇台酒业证券代表陈建英，他在电话中称，“增资浏阳河的原因，公告中有提到。”同时他还表示：“未来公司应该会依靠‘白酒+保健食品’两条腿走，这算寻求发展转型的一步。”

皇台酒业为何增资问题颇多的浏阳河酒业？进军保健食品行业，是否意味着公司开始转型之？

“南有茅台，北有皇台”,这是甘肃皇台酒业股份有限公司(以下简称“皇台酒业)”的一句广告语。可是如果从业绩上来看，皇台酒业与贵州茅台却有天壤之别。

对于浏阳河的现状，来自浙江一家PE投资机构的投资总监董先生称：“浏阳河酒业曾在五粮液贴牌的支持下创下年销售额20亿元的业绩，一直有上市的念头。不过最近几年白酒行业低迷，受到三公消费的，高端白酒企业开始调整战略抢市场。让浏阳河的日子很难过。”

记者发现，其公告中如此解释，“浏阳河酒业是国内知名的二线品牌白酒生产企业。公司此次签署合作框架协议，是在白酒行业深度调整，白酒消费向中端化转移的大背景下做出的。本协议签订生效后，公司与浏阳河酒业将发挥各自优势，在酒类产品销售渠道拓展、产品品牌推广等领域展开广泛深入合作。”

而在国内通过第二种方式与穆拉德集团有合作的，除了皇台酒业外，还有苏州吴中区人民、富华国际集团等。

今年1月，浏阳河酒业又拟和大元股份携手。当月大元股份披露非公开增发方案，计划募集近30亿元。其中19.9亿元用于收购浏阳河酒业99.6%的股权，其余资金用于补充浏阳河酒业后续发展运营资金。但今年4月，大元股份称，收到其重组对象浏阳河酒业《关于终止合作的通知函》，宣告双方联姻失败。

从皇台酒业出具的可行性报告中，投资保健食品领域已然成为其布局多元化运营的关键一步，该公司认为，此举“将有效降低经营风险，提高公司的盈利能力。”

公告显示，2012年~2013年，浏阳河酒业的营收分别为1.69亿元和2.15亿元，净利润仅有126.6万元和1298.8万元。皇台酒业2013年年报也显示，公司营业收入1.08亿元，净利润-2930万元。其在年报中称，白酒产业产能过剩、供大于求的状况已经非常突出。

记者通过网络搜索发现一家名为穆拉际集团的公司，公司官网，董事长由诺贝尔医学得主斐里德?穆拉德博士担任。与穆拉际集团合作的方式一般有三种，其一是当地国总代理方式；其二是共组合资公司；其三是全球特许加盟。

诺贝尔得主“穆拉德”出现在报告中，给市场带来一个惊喜。公告显示，穆拉德因发现一氧化氮能促使心血管扩张而获得诺贝尔。

自2007年以来，浏阳河酒业曾多次对外上市计划。2009年，浏阳河酒业曾与通葡股份签署过股权收购协议，前者希望以资产注入后者的方式最终实现整体上市，结果以失败告终。

而皇台酒业增资浏阳河酒业的原因，从目前的市场情况来看，是很难投资者的。6月19日，皇台酒业复牌后即一下跌，截至6月26日，其复牌后股价已下跌近12%。

在业绩低迷、资金紧缺且市场份额不断下降的困境中，皇台酒业开始谋求变通之。公司左手准备投资前景广阔的国内保健品市场，右手则拟“牵手”浏阳河酒业。

在酒仙网上哪些品牌卖得比较好?根据杨国峰的说法，在垂直电商网站上，销量多的产品与线下有着截然不同的情况，中端品牌的白酒也与传统意义上的品牌有所不同。2014年，在酒仙网上销售较好的中端品牌有“泸州老窖”、“扳倒井”、“伊力特”、“杏花村”、“孔府家酒”、“景芝”、“金六福”等。

之后记者采访到酒仙网副总裁杨国峰，他根据自身所在平台搜集的数据谈了目前对于白酒行业的看法，“目前正值6月时节，是白酒行业传统的淡季，电商平台也感到了淡季来临，但即使如此，酒仙网今年白酒品类的销量较去年同期仍有2.5倍的增长，这说明，淡季并未影响酒类电商零售份额的增长。”

那么，皇台酒业和浏阳河酒业在电商平台是否铺开渠道，其销售情况又如何呢?杨国峰表示，“这两种产品都属于地方酒，与酒仙网的合作时间均不是很长，它们的销售特点是，销售的区域集中在所在地，如湖南、甘肃一带，同酒仙网合作以后，销售区域才扩展到广州、江浙一带。”

当前A股市场白酒类上市公司共有13家，从2014年一季度的业绩来看，皇台酒业的营业收入和净利润均处于垫底的水平；而贵州茅台在这两项指标上均处于龙头地位。

皇台酒业为何牵手浏阳河酒业？按照皇台酒业证券代表陈建英的说法，“增资浏阳河的原因在公告中。”

皇台和浏阳河销售状况均堪忧

6月19日，因重大重组事项停牌两个多月的皇台酒业发布了两份公告。一则公告显示，皇台酒业拟定增募资14亿元，其中6亿元用于进军保健食品领域，剩下不超过8亿元，用于补充公司后续发展资金。另一则公告显示，公司将以现金方式向湖南浏阳河酒业发展有限公司(以下简称“浏阳河酒业”)增资7500万元~2亿元，占浏阳河酒业增资后股权的6.38%~15.38%。

公告显示，本次增发募集资金中的6亿元，将用于与穆拉德集团合资成立穆拉德(中国)有限责任公司[以下简称“穆拉德(中国)”]，该公司拟从事保健品的研发生产和销售。皇台酒业初期以募集资金3亿元出资，占股51%。

对此，酒仙网副总裁杨国峰认为，“以目前的状况，让单个或者几个二线酒企自发形成小团体不现实。皇台酒业和浏阳河的合作不会引来二线酒企抱团取暖的潮流。在行业调整期，对于酒企来说，最迫切的是要积极调整营销方式，下沉渠道，以消费者为中心，实现产品和服务的价值回归。只有这样，才能真正在行业调整期中实现逆势增长。”

在此公布后，就有市场传闻称浏阳河酒业已另觅新欢，其对象为皇台酒业。6月19日，皇台酒业发布了与浏阳河重组的公告了市场传闻。

不过对于具体情况，他表示会将记者的采访提纲转给公司现任总经理李学继。但截至发稿时，《投资者报》记者并未收到具体回复。鉴于此，记者只能以公开资料和数据为基础，并通过采访第三方来分析皇台酒业当前的问题。

皇台酒业在上市白酒行业中处于何种地位？2013年年报显示，在13 家白酒类上市公司中，除了贵州茅台和伊力特的净利润实现正增长外，其余酒企都存在不同程度下滑，部分甚至出现亏损。2013年，皇台酒业净利润增长率在13家白酒上市公司中排在倒数第一位，当年亏损2930万元，净利润较2012年下滑389%。

白酒企业的日子有多低迷，从一位行业分析师的自嘲中也能窥出一二：“白酒行业熊了这么久，我都转行研究分析其他行业了。”

为了解皇台酒业和浏阳河的销售情况，记者近日走访了位于市海淀区的家乐福超市和超市发超市，在这两家超市，记者并未发现浏阳河酒业和皇台酒业的相关产品。

“2014 年第一季度延续2013年的业绩走势，白酒企业季据持续低迷不振。除了贵州茅台略有个位数的增长外，其余公司均有不同程度倒退，降幅甚至有加大的趋势。”银河证券首席分析师董俊峰认为:“2014 年白酒行业仍将维持深入调整态势，在一线名酒逐步恢复并逐级传导的过程中，二线酒企即便能勉强稳住收入，净利润也很难立即止跌回升。至于三线白酒，预计分化将会越来越明显。”

进军保健品市场不被看好

在白酒行业整体陷入低迷的情形下，皇台酒业和浏阳河的销售情况也不容乐观。

在白酒这项主营业务寒冬时，皇台酒业开始向其他方面转型。皇台酒业6月19日发布公告称，公司拟投资6亿元进军保健食品行业。

牵手浏阳河的原因“在公告中”

穆拉德集团与这位博士有何关系呢?穆拉德集团是穆拉德博士在中国授权的主要技术平台，是经营穆拉德一氧化氮产品及相关业务在中国地区设立的全球总部。穆拉德集团全称为穆拉德企业集团有限公司，于2013年5月在注册成立。

6月19日，浏阳河酒业“牵手”皇台酒业的消息对外发布，一石激起千层浪。事实上，在此之前，浏阳河与其他酒企的联姻都以失败告终。

皇台酒业出资主要用于穆拉德(中国)前期市场开拓、品牌推广、销售渠道建设。公司后续计划以股权增资的方式增加投资3亿元，用于后续产品研发，厂房、生产建设。