贺恒辉走上前台金六福能否再造“国民白酒”这一超级“IP”？

　　日前，云酒头条（微信号：YJTT2016）独家获悉，华泽酒业集团执行总裁贺恒辉已兼任金六福酒业经营第一责任人、总裁。自去年10月出任华泽酒业集团执行总裁之后，贺恒辉一直言行低调，此次接掌金六福经营帅位，意味着其终于走上前台。对于金六福这一具有“国民白酒”级地位的优质品牌，此次调整或将带来多方面的积极影响和新一轮业绩增长。

　　贺恒辉：行业分化形势凸显，金六福要确保持续、稳健发展

　　针对金六福接下来的发展规划，贺恒辉表示，当前白酒行业日趋分化，金六福将采取持续、稳健的发展策略，给予经销商更大的利润空间和服务支持，在巩固根据地市场板块的基础上，逐步向外围渗透扩张。

　　贺恒辉认为，随着经济和消费结构的变化，白酒“黄金十年”的发展形势已很难再现，无论金六福还是华泽酒业，都要准确把握白酒市场逻辑，做好消费者工作，与经销商、渠道商寻求互利式发展，“让消费者得到高质量产品和满意的服务，让经销商更容易赚钱。”

　　基于这种判断，贺恒辉称，金六福将着重推进3个方面的工作。

　　一方面是对主流产品和产品结构进行适度调整，主要是从品牌规划、产品设计等方面加以体现，以充分适应金六福消费人群的需求升级。“核心还是更加突出高性价比的产品定位，展示金六福的性价比优势，并且要强化消费者对这一定位的认知和体验，从而形成金六福在自饮型白酒产品中的领先占位。”

　　借助于产品层面的，金六福将进一步提升经销商的利润空间，通过严格管控价格体系，确保让各级渠道商都增加利润，要让经销商更容易赚钱。“如果经销商、渠道商不赚钱，那就没人愿意去卖产品，”贺恒辉说，这是金六福市场发展的一条基本逻辑。

　　而在扶持经销商做强做大的同时，金六福还会采取适当措施，优化经销商队伍和渠道结构。对于真正愿意做金六福，有强烈意愿与金六福共同发展壮大的这部分经销商，金六福将重点扶持，加强服务。而对于存在窜货、倒货等破坏性经营行为的经销商，则会逐步清理，进一步提高市场的规范化运营水平，这也是保护和支持优秀经销商的必要举措之一。

　　在贺恒辉看来，酒业分化发展的形势对酒企市场稳定性提出了更高的要求，稳定是支撑发展的关键因素，强化市场定位、深化消费者关系，以及对经销商的选择性扶持，这些措施都有助于金六福的稳健、持续发展，在行业分化过程中巩固地位、扩大优势。

　　“国民白酒”地位面临挑战，

　　金六福势在必“新”

　　自金六福品牌创立的那天起，其便是白酒消费与文化的创新引领者。

　　1998年，第一瓶金六福酒下线，面对当时白酒市场的低迷形势，金六福充分发挥其名酒品质基因和“福文化”独特个性，快速抢占了大众白酒消费、喜庆白酒消费的细分市场，用了三年时间，金六福已成为中档白酒市场销量第一，销售收入一度仅次于茅台和五粮液。

　　之后金六福不断更新、加强其“福文华”、“接地气”的品牌形象，期间包括聘请米卢为形象代言，携手王宝强进行品牌推广等，既抓住了阶段性社会热点，又符合自身品牌特质，这使金六福无论在市场地位还是消费者认知方面，逐渐确立了“国民白酒”的品牌地位。

　　而随着近三年来的酒业深度调整，酒企普遍意识到大众市场、日常消费的重要意义，并在市场策略上采取针对性措施，于是大众产品之间的竞争日趋激烈，无论一线名酒还是区域性品牌，均在该产品区间投入了巨大精力和资源，争抢市场份额。

　　从实际效果来看，大众白酒市场正处于重新分配的关键阶段，相当一部分企业的销售业绩增长，正是依赖于中档产品增量，填补了高端销售的减少，而一些本就在大众市场具有良好基础的品牌，更是取得了高速的市场增长。

　　这就不可避免地对金六福固有地位造成冲击，想要延续之前优势和地位，必须有所创新行动。

　　事实上，在英国人李奥担任金六福酒业总裁期间，已对金六福已经进行了一系列的创新改造，如引入快消品模式和营销分离模式，采用系统化、数据化的销售机制，大大增强了市场营销工作的效率和可控性，并对人力资源系统进行变革，提高了市场业务团队的职业化水平，使公司的市场反应能力和服务能力都得到了较大提升。

　　显然，这些工作对于金六福今后发展具有长远而积极的意义，而现在是时候做出外在改变，再造“国民白酒”这一超级“IP”了。

　　猜想，贺恒辉将如何出牌？

　　贺恒辉之前曾于四特酒公司、河套酒业、黄鹤楼酒业等知名酒企任职，从过往经历来看，他在业绩提升、品牌优化、市场管理等方面均有突出表现，这在某种程度上也预示着金六福接下来的具体行动。

　　贺恒辉已确认金六福接下来将在产品方面有所调整，思路方向是“突出性价比优势”，抢占自饮型消费的市场份额，同时他还提到消费者对健康饮酒的需求将持续增强。具体来看，性价比正是大众化白酒品牌能够取得成功的关键所在，同时也是金六福长期以来的核心价值定位，而“自饮型”则是对消费场景的清晰描绘，可以引申出包装、传播、促销等一系列外延。按照这种思路，金六福或将推出中档定位、健康品质的“爆款”新品，首先从产品层面对“国民白酒”进行占位诠释，继而逐渐将之打造为战略型大单品。

　　而此前贺恒辉无论在四特、河套还是黄鹤楼，均非常重视根据地市场的建设打造。当年四特酒超过50亿的销售体量，江西省内市场做出了重大贡献，而在河套期间他也曾提出“大内蒙战略”，力求深挖本土潜力，达到50%以上的市场占有率。

　　对于金六福在民酒市场的战略升级，需要与消费者之间形成更广泛的接触面和互动体验，通过深耕根据地，摸索总结新模式，继而向外部复制推广，这种“一举多得”的做法有可能被贺恒辉采用。

　　要坐实“国民白酒”地位，也离不开金六福与经销商之间的密切配合。通过之前发起“中国酒业英雄联盟”，金东（华泽集团）与经销商之间达成了目标一致、利益统一的密切联系，这会否对金六福的市场运作带来某些启发，以创新形式展开厂商合作，对目标市场和目标群体产生更有效的影响，这同样是个值得期待的话题。

　　总之，走上前台的贺恒辉，对于金六福这一超级“IP”，是大有文章可做，大有施展空间的。