维维抓住白酒行业风口 为何酿了一杯苦酒？

　　在2002-2012这十年间，酒水行业几乎可以用疯狂来描述。而在中国资本市场上，有这样一家企业，上市十年，动作不断，但十年后的市值依然如昨。这家企业，就是维维股份。很少有人知道，维维股份也曾经在白酒行业留下了它的身影。

　　早在2006年，维维股份就投资了江苏双沟酒业。三年之后又转手卖给了宿迁市国资委，三倍的投资回报让维维感觉找到了进军白酒行业的方向。于是乎在接下来的时间里，维维股份在白酒领域大肆布局，于2009年收购了湖北枝江酒业51%的股权，并在2012年收购了新贵州醇酒厂。

　　但是到了2015年，枝江酒业的年收入下降至10.65亿元人民币，从2011年开始这已经是连续第四年下滑了。而贵州醇则更为差劲，被维维收购之后，其经营业绩一日不如一日，从2011年被维维股份收购到2015年，其营收已经下滑了30%。

　　纵观维维股份在白酒领域的发展道，对于白酒行业来说着实有借鉴意义：该公司虽然在进入白酒行业的时机选择方面把握较准，也算是抓住了风口，但是依旧没能实现业绩的腾飞，这一案例或许能够当成白酒行业的教材吧。

　　首先，当下白酒作为一般性商品，也在面临着消费升级。一年多以来五粮液、茅台等一线品牌纷纷涨价，泸州老窖更是在2016年11月份及达成了全年销售目标，一度向代理商停供，来给明年涨价做铺垫。

　　很显然，白酒行业消费升级的趋势已经越来越明显，但是很遗憾维维并没有赶上这一风口。维维旗下白酒品牌定位中低端，状沟珍宝坊系列也多集中在百元价位，贵州醇更是以低度浓香型白酒为主打。其实，在市场上早就有人预测酱香型高度白酒将会走俏，只可惜没有引起维维的充分重视。

　　对于白酒行业来说，产品定位失误，几乎是致命的问题。

　　然而在销售渠道上，维维股份也并没有为旗下白酒业务开拓新的销售渠道，而是沿用了此前豆奶粉的销售渠道。但是要知道，白酒销售渠道与豆浆粉销售渠道存在明显的差异性，因此生搬硬套只会带来灾难性的后果。

　　总体来看，对于白酒行业经营者来说，只有对渠道与产品加以重视，才能够成为取得较大的成功。

　　据前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资规划分析报告》的分析，近年来我国白酒行业的市场规模逐步扩大，仅白酒销售的体量就已经超过5000亿元。

　　资料来源：前瞻产业研究院整理

　　尽管市场规模在不断扩大，产业前景十分可观，但是投资者依旧需要谨慎运作，才能把握这一机遇。

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