丰谷酒业代理商天猫淘宝双11商家的99种玩法（上

泸州老窖电子商务股份有限公司总经理康运策强调，今年双十一泸州老窖不会通过超低价进行爆款冲量，另外会重点突出其最新推出的电商专供品牌，避免线上、线下的冲突。

值得一提的是，安踏在双11期间并没有O2O项目。彭翱认为，双11期间线上产品5折销售，如果O2O项目就会影响一部分不愿意打折的线下商家的经营，在利益分配上难以调和。

安踏集团收购的意大利运动品牌斐乐也会参加天猫双11大促。斐乐定位较为高端，客单价一般在500元左右。今年双11斐乐旗舰店将会推出部分新款，重在精选而不是数量。

亿邦动力网从介绍看到，斐乐的款运动鞋服和李敏镐款运动鞋服都会参加大促，满足用户的期待。“很多的基础款和创新设计款商品也将首次尝试在双11期间推出。”

安踏电商总经理彭翱向亿邦动力网透露，安踏今年双11的备货金额（按吊牌价计算）达到了上亿级别。这些参与大促的货品由线上线下同款的期货和线上专供款构成。这两部分产品占活动货品的80%。此外，还有部分2014年Q1季度和2013年Q4季度线下渠道的库存，这些产品仅占活动货品的20%。彭翱指出：“安踏的经营状况很良好，所以并没有太多库存。”

丰谷酒业：整顿线上经销渠道将错过双十一

谈到对于今年双十一的看法以及目前的感受，王建源称并不兴奋。他表示，对于匹克来说，这只是一次促销活动而已，原因是五折的低价让品牌商几乎没有利润可言，如此低的价格让品牌商在活动上可以发挥的余地非常小，新品、高端产品都不可能在双十一期间销售。“没有钱赚，更不会傻到在双十一期间推新品，所以没有任何兴奋可言。”

斐乐：关注区域订单变化指导线下门店扩展

不过据康运策透露，泸州老窖此前在线上销售最火爆的主要子品牌是老窖名酿和一品坊，这两个品牌也会参加双十一的活动。他告诉亿邦动力网，今年双十一最大的担心还是物流配送的效率，这也是酒类电商一直以来的问题。他表示，泸州老窖会利用自身线下渠道的优势辅助物流配送，提高效率。

白酒

彭翱并没有过多透露安踏在双11期间的营销策略，但指出此次营销的重点在于增强用户的体验感、参与感以及服务的个性化。在雾霾天气严重期间，安踏旗舰店曾在发往的订单中附赠口罩，彭翱认为这种礼品会让地区的用户得到被重视的感觉，双11期间也可能借鉴。

林秋波还表示，今年双十一期间会在天猫聚划算和团购等板块进行集中的促销活动。迈途为以双十一开始到年底的这段时间准备了大约价值2亿的货品，其中商品款式还是主要以经典款为主，经典款商品占到了备货总量的90%。此外，迈途也针对双十一准备了一部分新品，不过仅占备货总量的10%。

王建源透露，今年匹克备战双十一与往年并无大异，只是在备货上比平时多50%左右。双十一期间，匹克的高端产品和新品将下架，全部销售库存。对此，王建源称：“五折的价格太低了，在双十一期间销售新品或者高端产品的行为很傻。”

另外，王建源提到，今年，匹克线上的八十多家经销商半数以上将与匹克一同参与双十一。“每个经销商都会贡献100万元以上的销售额，加起来就有几千万，因此今年没有什么压力。”

白酒品牌商丰谷近期正在对线上经销渠道进行整顿，在此期间，丰谷在各个酒类平台的业务都将暂停，因此也将与双十一擦肩而过。

Kappa今年参与双11大促的商品整体水平和质量相比往年有大幅度提升。Kappa今年双11的备货主要由2014年Q4季度新品和电商定制款构成，往年过季商品占比极低。Kappa的电商业务经过几年的发展已经脱离了清库存的模式。

迈途户外：专门聘请营销团队

安踏：备货上亿暂不尝试O2O

户外用品品牌迈途CEO林秋波向亿邦动力网透露，今年迈途专门为双十一聘请了一个5人的营销团队，专门针对今年迈途的销售情况策划一些营销活动，而去年迈途是没有营销团队的。

康运策向亿邦动力网介绍，泸州老窖今年双十一的另一个关键策略是重推专供品牌“三人炫”。据亿邦动力网了解，该品牌是泸州老窖在今年8月份才上线的互联网品牌，要做“酒界的小米”。目前，三人炫的主要销售平台是酒仙网。

匹克电商负责人王建源向亿邦动力网表示，对于即将到来的双十一，他感觉不到任何兴奋。

据悉，丰谷电商从2013年开始试水，通过天猫等主要电商平台进行尝试销售，销售产品包括丰谷酒王、丰谷特曲等产品。2013年，丰谷曾参加电商双十一促销，且有不错表现。本次因为需要进行新的调整，将错过双十一。

丰谷方面称，将陆续收回现有电商平台上的销售经销权进行新的调整，以应对新形势下的电商发展。

亿邦动力网了解到，Kappa将在今年双11期间推出“亮点货”。Kappa电商负责人宋立指出，Kappa的产品之前走时尚运动线，现在向时尚潮流线转变，所以为了将推出更多有品味、有风格的产品。

不过，虽然聘请了专门的营销团队，林秋波透露，目前迈途还没有准备大型的营销计划。今年双十一的时候迈途还是会采取目前消费者比较认可的传统促销方式，比如送优惠券和满减等活动，林秋波认为还是这些方法比较保险。

匹克：全部销售库存高端产品和新品将下架

运动品牌：

运动品牌Kappa将于双11期间在天猫旗舰店推出2014年第四季度的新品，并且提前通过预售等方式进行和宣传。

Kappa：提高新品比例

“靠单品冲量、打价格战的方式对酒类行业不利，我一直认为‘渠道不能把制造业搞死’，不能为了迎合平台的促销需求搞乱价格体系。”康运策表示。他透露，双十一当天，泸州老窖集团备货规模在70~100万左右，旗下所有子品牌都会参与促销，但不是纯粹的低折扣引流，而是会配合一些买赠活动，降低促销对品牌的削弱。

双十一大战已然开始，不少商家磨刀霍霍，准备“厮杀”一场。每个商家的玩法都不同，玩法何止99种？亿邦动力网联系了部分商家，了解其备战情况以及双十一的玩法、目标、策略。此为上篇，后续将更多商家的玩法，2014年双十一，亿邦动力网带你观战！

亿邦动力网获悉，今年安踏优先选择篮球鞋、板鞋等品类进行折扣促销，也会精选部分跑鞋参与活动。双11当天，安踏旗舰店上架的所有商品都会参与大促。在双11预热和正式销售期间，安踏将上线多个购物场景。“在活动期间，我们会根据产品搭配、消费区域（北方、南方所需产品）等维度设置场景。”彭翱介绍。

泸州老窖：不玩单品冲量捧专供品牌

斐乐方面表示，参与双11是一个分析市场、收集数据的好机会。相关负责人介绍：“我们的产品正价销售的时候，各区域的订单占比都比较稳定。双11大促，我们会关注区域订单占比的变化。寻找对斐乐有较强购买需求的地区，指导斐乐线下店的扩展，将价格适合的单品投放到相关区域。”