丰谷酒业经销商大会透露丰谷逆势上扬“内驱动2016年12月19日

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“内功”到位，成丰谷制胜法宝

此一语，道破了丰谷深厚的“内功”。

有业内专家因此断言：2015年的白酒市场并没有像春天来临一样回暖，一方面随着国家反腐力度的持续深入，政务消费受到了严格的控制，部分以此创造高业绩的名酒调头杀入中端市场寻求机会；另一方面，普通消费者日趋，过往“看中大品牌，要喝高档酒”的需求大大降低，消费者更加关注白酒本身的品质和性价比，这导致一些疏于深耕市场的酒企处于更加举步维艰的境地。为此，很多企业对未来发展并不敢早下结论。

丰谷酒业总经理张军在会上说：“随着全球经济增长放缓，中国经济开始步入结构调整的新常态，中国白酒行业在面临周期性瓶颈、渠道变革、互联网冲击、消费转型等系列发展的影响下，2014年，曾经深受行业和自身发展等叠加问题影响的丰谷，在最困难的时期，众多经销商朋友们顶着巨大的压力和风险，始终坚定的与丰谷风雨同舟，共克，深耕区域市场，精心培育区域性产品，为丰谷的消费市场和谐、稳定发展作出了重要贡献。”

愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。随着白酒行业“深水区”调整的触底，新的行业格局呼之欲出。激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。我们看到，身持“品牌”、“渠道”、“伙伴”、“科技”、“前瞻性的战略布局”，几大“深厚内功”的丰谷，整装待发，迎难而上，准备着为行业带来更加惊艳的表现。我们也相信，这样的企业，正是行业期待已久的“春风”。

张军强调，凭着丰谷源远流长的文化底蕴、极具影响力的品牌价值、以“低醉酒度”为代表的核心竞争力、健全完善的销售渠道、遍布全国的消费群体等优势和一支高度忠诚、敬业的员工和经销商团队，2015年，丰谷一定能够把握住发展机遇，大展宏图；一定能够与每一位经销商朋友携手并进，精诚合作，共创事业新的辉煌。

对于2015年的发展方向，他表示，在2014年的丰谷品牌建设、市场基础建设的前提下，丰谷将着力于保持核心市场增长，聚焦产品、缔造核心大单，继续构建厂商和谐的合作关系。2015年丰谷重在改变原有的组织构架，在全国化市场中，开展好两个板块，四个圈层的市场渠道分类和运作；做好以体验营销、网络推广、促销活动为主题的人格化、趣味性、参与性品牌塑造；聚焦酒王、特曲、老窖、纯酿系列，做好明星产品打造；聚焦费用资源，统一市场运作，培育重点市场，加快市场成长。在体制创新、模式创新、跨界协作、平台打造、顾客细分的策略下，精耕细作，专注聚焦，因时而动，将丰谷市场打造成为中国白酒的潜力品牌市场。

再者，丰谷酒业在选择伙伴、经销商和谐关系方面向来秉承“互助共赢”的，不断从调整企业内部服务体系和激励机制等方面，为合作伙伴创造盈利空间。这样的精诚相待，换来了经销商的信任。张军说：“拥有知难而进、无所、不拔、团结奋斗的经销商伙伴，是丰谷能够战胜困难，赢得发展的真正原因。”

2014年的中国白酒自上而下的预示着行业在2015将迎来整体裂变，在这关键时刻，企业战略布局成为驱动发展的“脊梁”。

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不得不承认，白酒行业被在一片灰蒙蒙的“雾霾”当中，但是，在万马齐喑的沉闷中，也有酒企呈现“逆势生长”的状态，丰谷酒业作为“民酒”企业的先锋，正是“逆袭”的代表。

近日，丰谷酒业经销商大会在四川都江堰市青城豪生国际酒店隆重召开，本次大会以“务实、稳健、发展”为主题，深刻分析行业态势，精密布局年度发展，为丰谷加强经销商联系、树立企商信心起到了良好的促进作用。在本次大会上，透过丰谷领导的现场发言，也透露了近年来丰谷逆势上扬的“内在驱动力”。

丰谷酒业副总经理徐明说：“2014年，丰谷品牌价值增长至158.55亿，实现食品排名17位，白酒排名12位，川酒排名第5位。丰谷在市场表现上价格稳定，库存量合理。这一切都源于调整聚焦、新效果明显，品牌个性、活跃程度的提升；产品结构调整效果好，为大订单的产生打下了良好的基础；重规范，重考核，才使得团队风气好，信心足；专业的客服体系和激励机制，赢得了经销商朋友们的一致认可和赞扬。”

困局逆袭，行业“雾霾”中的一抹亮色

另一方面，丰谷凭借稳健的经营，在浮躁的“黄金十年”内对市场深耕不辍，直接导致在行业剧变来临时丰谷有别于部分酒企“空中楼阁”式的发展模式，整体呈现稳步向前的态势，深厚的市场基础和渠道基础为丰谷成功突围行业困局，起到了强劲的助推作用；

布局2015，调整步伐走在行业前端

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在丰谷此次召开的经销商大会上，张军向经销商公布了2014年度的销售业绩，并表示：“丰谷全年顺利完成了销售任务，并达到了高于行业平均水平的增长。”这一捷报无疑为丰谷的经销商打了一剂“强心针”。

2014年，中国白酒在延续2013年度的调整步伐的同时，行业衍生出诸多破冰的发展方式，从企业的融资混改到一线品牌的大手笔并购，从高端产品的退市到中价位产品的受宠，从名酒品牌消费到民酒品质、个性需求的热消，从区域传统分销到O2O直营模式的转变，在变的不只是企业、市场，还有经销商的行为模式。

据Wind数据统计显示，已经发布2014年度业绩预告的白酒公司中，部分酒企面临继续亏损的局面，而部分一线酒企表示业绩预减，其中，某上市酒企因业绩连续三年亏损可能存在被退市的风险。

一方面，丰谷在品牌建设上时代变化，迎合互联网经济下的“消费者话语体系”，将自身的“有情”文化底蕴通过互联网传达给消费者，得益于长期以来丰谷树立的“亲民”形象，丰谷品牌张力得到了进一步延伸；