丰谷酒王15年骆驼扫码征战秋糖:智能促销利器越扫越明白的营销体验
与此同时,随着一物一码后所累积的大量终端数据和消费者数据,将在新品推广和众筹等各种商业行为中发挥着不可估量的作用。
宋春雨称,骆驼扫码除了帮助企业实现场景化、精准化、智能化、自动化的促销,接下来要通过数据共享服务更多的企业。以丰谷为例,丰谷酒业每千的消费者扫码,最终能够沉淀数十万的重度消费者(消费多瓶)的信息如手机号、微信ID、消费等,当挖掘掌握重度消费者信息后,就可以在白酒的重大消费节日进行精确定向的,影响目标群体购买,“这在过去是根本无法想象的,在2015年11月,我们与重庆飞亚实业的合作中就借用了此前扫码产生的大数据,结果实现了环比(相比2015年10月)增长437%,环比新客户增长126%的增长数据。”
然后,与营销大师叶茂中强强联合,其出资参股并担任骆驼扫码的首席顾问。由叶茂中背书,一方面迅速打开了骆驼扫码在快消品行业的局面,另一方面叶茂中团队把关骆驼扫码的促销创意,甚至还提供落地执行的指导方案。
问:骆驼扫码定位为中国快消品促销平台,并且打出了叶茂中的品牌,如何实现这一点?
两相比较,反映出骆驼扫码的正逐渐成为快消品促销的方便利器。
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宋:骆驼扫码并不具备生产的能力,虽然目前行业暂无领头羊,但也出现了不少竞争者,在当下的商业中,发展一要靠速度,二要靠通过资源整合来铸造更高的壁垒。
“一物一码”,这就是骆驼扫码的魔力。
事明,一物一码确实提高了扫码率,据最新数据显示:与骆驼扫码合作的饮品能够达到30%以上的消费者参与率,白酒能够达到85%以上的消费者参与率。目前,一物一码更具体表现为一瓶一码和一箱一码,通过扫码,厂家还可以与终端建立起数据上的链接。
导读:10月15日以来,成都奇新科技有限公司董事长宋春雨一直忙于数据计算和对比:从去年秋糖到今年福州秋糖,骆驼扫码的大客户已经突破200家,其中不乏康师傅和恰恰等大型企业,日扫码量5个月增长97.19倍。即使是35人的团队,也未能及时照顾完所有经销商的咨询。
骆驼扫码如何成为促销标配?
每个商品都有自己独有的二维码,消费者能通过商品上的二维码与厂家进行一对一移动互联,解决企业有促销、防窜难题。记者亲自试了一试,再刮开遮挡住二维码下方的部分防伪码后,便可直接扫描,无需登录和验证就直接参与抽并领取,整个过程不超过不足10秒钟,当再次扫描时,便被告知不可重复领取。
宋:首先,通过技术构建短期壁垒,依托10余项专利,将骆驼扫码系统打造成专业、稳定、成熟的促销服务平台。目前,骆驼扫码微信红包全国最大的发送企业,日发送红包近100万,同时和微信在产品底层战略合作,确保100%红包即时到达,确保消费零投诉。
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一个小小的二维码,且普通程序员随时便可生成的二维码真的具备如此能量?宋春雨解释称:“随着移动互联网的不断革新,二维码近年来逐渐被企业运用于诸如搭载积分、兑、活动等营销中,但最终却发现扫码的人并不多。其实企业从来不犹豫该不该花钱,而是钱能不能花出去、花到点子上?”宋春雨直言,借助二维码做促销,首先必须提高的是消费者的参与度和扫码率,厂家的营销费用不被截流,每一件商品能实现与它的购买者的唯一性互动。
问:骆驼扫码最厉害的并不是技术,而是抢先占据市场所获得得大数据,请问将如何用好大数据?
10月15日以来,成都奇新科技有限公司董事长宋春雨一直忙于数据计算和对比:从去年秋糖到今年福州秋糖,骆驼扫码的大客户已经突破200家,其中不乏康师傅和恰恰等大型企业,日扫码量5个月增长97.19倍。即使是35人的团队,也未能及时照顾完所有经销商的咨询。
目前,骆驼码已经联合滴滴、京东商城、兴业银行钱大掌柜、百度糯米、爱奇艺、腾讯微票等大型互联网企业提供促销企业总额高达2亿的促销品支持,一方面增加了消费者的扫码效果,一次扫码可享受多重可用资源;其次,消除中小客户促销费用障碍,在诸多常用资源面前,小金额红包也不会被用户反感,中小客户低投入甚至零投入就跨入一物一码移动互联新型促销新时代,可以实现助力企业发展为企业带来增量的实际效果。
宋春雨称:“去年大多数人都是来了解概念,而今年,在大数据和大案例的支撑下,更多的人是了解实施细节,去年大家是在比较与传统促销有什么区别,今年则直接关注了骆驼扫码的稳定性。”
骆驼扫码何以成智能促销利器?
问:单一的促销功能并不适合所有实力弱或者初级发展阶段的企业,你们如何保障所有人都适用?
2015年9月与10月,宋春雨和丰谷酒业成都某经销商合作,在大型连锁餐厅大蓉和和银杏进行了封闭测试,数据显示丰谷酒王和丰谷特曲分别实现了同比87.5%、82.1%的逆势增长。受数据的鼓舞,今年4月,丰谷与骆驼扫码的合作从单品延伸到全线产品,从成都局部到全部市场,并在销售旺季策划了扫码送金条的全民营销活动。丰谷的案例,让骆驼扫码在酒圈名声大震,在其200家客户结构中白酒企业已占到60余家。
宋:“其实,第一阶段是我们自身优势的释能,投入主要在产品研发和上,相对来说并不困难。”宋春雨称,随着合作客户的增加,由于“一物一码”扫除的精准数据受到了企业的重视,“我们为客户提供的是促销支持,谁白了就是服务,未来数据就是最强的服务,因此我们企业70人的团队中,数据处理团队已经超过30人。”
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