电商抢滩家居市场 美乐乐“多销”为何组图2016年4月5日

品质优势带来的大量订单让美乐乐在渠道管理上凸显优势。据悉，美乐乐的线上商品实行“淘汰制”，为保障产品品质，月销量未达到100件的商品全部下架，因此留在线上销售的商品都是月平均销售在300-500件的高品质产品。大量高品质产品的订单使美乐乐更加专注于产品品质的提升，品质得到提升，吸引的顾客也随之增多，美乐乐很容易的便形成了高品质-高销量-高品质的良性循环。

“薄利多销”可能更多的用以描述价格相对低廉的“快销品”，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。而家具作为耐消耗且较为昂贵的商品，高制作成本和低重复购买率，让其很难在销售市场上做到“薄利多销”。近年来，号称“中国家居电商领导品牌”的美乐乐家居网声名鹊起，以电商起家的美乐乐用“高品质”战略，迅速在家具销售市场铺开战场，销售额从2008年营业之初的400万元，到2013年的20亿，销量节节攀升。作为首批试水家居电商蓝海市场的企业，美乐乐在供应链和销售模式中展现了其独有的特点，而这些异于传统家居卖场的特点，经过其六年的发展历程，逐渐成为美乐乐在竞争中特有的“”。

2011年，美乐乐第一家线验馆在成都揭幕，美乐乐正式实现家具从线上到线下的O2O模式。此后，美乐乐开始遍布全国的体验馆开设，到2014年年初，美乐乐已在国内190余座城市开设近300家线验馆。

据美乐乐CEO高扬介绍，线验馆并不会给美乐乐带来成本上的压力，美乐乐主要以网上商城引流客源，因此线验馆的选址并不会选择租金昂贵的城市中心地段，而是开设在门店租金廉价的近郊区，且开设体验馆为美乐乐赢得了更多顾客，促使美乐乐的销量持续提升，平效高于传统卖场数倍，进入到“薄利多销”的模式，因此美乐乐所售产品不会因体验馆的开设而加价。

2014年2月18日，美乐乐荣获新浪科技“2013年度风云榜”最佳创业公司，其品牌形象和成绩获得了业内人士和消费者的认可。

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2013年，美乐乐参与广州某公益组织举行的“拾房子”贫困学龄儿童旧居翻新计划，为十户贫困家庭赞助家具，成为该公益活动的唯一家具赞助商，此举为美乐乐赢得了不少和群众的赞誉。

(美乐乐质检现场)

经过近6年的发展，美乐乐在家具销售市场上可谓是站稳了脚跟，而从近期美乐乐的种种动态中，不难看出其下一步将很可能以树立品牌效应，扩大品牌影响力为目标，为美乐乐的“多销”创造更高层次的竞争。

采购与上架严格把关高品质

即便是在全国最大的第三方电商平台淘宝网上，也难觅销量超过一千件的家具。美乐乐CEO高扬介绍，美乐乐每月单品销量可达到千余件。而经记者调查，美乐乐全网家具近一半产品的销量都在一万件以上，部分家具套装累积销量达到五万件以上。

家具行业一直以来是坊间传言的“暴利”行业，业内人士普遍认为，大卖场家具的终端销售价格是出厂价的四到五倍，是名副其实的“暴利”商品。美乐乐凭借其平台和独有的家居电商O2O模式，以“多销”引领家具市场转向“薄利”的良性发展，不仅给消费者带来了更多的实惠与便捷，也成为其作为电商抢滩家居市场的有力。

2013年底，美乐乐推出“限时达”服务，承诺服务覆盖区域内现货商品最快将在7天内送达，突破电商家具的物流瓶颈，实现了家居电商的“急速”物流，在业内引起关注。

提升服务，塑造企业形象品牌效应竞争

O2O是近年来颇为火爆的一个概念，即“online to offline”，指商务模式从线上到线下的发展和。而家具作为体验性较强的商品，消费者对商品的“可触摸”式体验要求更为凸显，但这种“触摸式”体验一直是电商销售模式的短板，这对家具销售的线上发展来说无疑是一个障碍。美乐乐的O2O模式，率先开辟了家具“线验”模式，在各大城市开设实体体验馆，实现产品与消费者的零距离接触。

据悉，美乐乐是目前中国唯一在国外建立采购体系的家居电商，在供应链上，采用“国内设计，国外采购生产”的方式。由美乐乐专业设计团队进行研发设计，在高档木材资源丰富的越南寻找代工工厂，与当地企业达成木料开采合作意向，就地取材，大量使用当地高档家具制作木材，如桃花芯木，运用当地熟练的家具加工工艺，制作出中高端实木家具，成品海运回国，在面对国内中高端消费群体时，以品质优势赢来令人叹为观止的销量。

(美乐乐全国体验馆)

作为首家将线上商品搬到线下实体店的家居电商，美乐乐在销售模式上成为“第一个吃螃蟹的人”，其独具创意的“体验馆”开设，能更进一步吸引对家具体验性要求更高的消费人群，成为促使其“多销”的又一个竞争。

线验馆电商实物体验竞争

(美乐乐获新浪科技“最佳创业公司”)