金块换馒头”场面火爆 连天红的另类营销再次奏效年年红红木家具官网

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也许，只有对自己的产品极具信心，连天红才能经得起“同行”和“自黑营销”的双重检验，最终走进消费者心里。

“连天红是站在用户角度思考的企业之一。用户思维已经渗透到方方面面。比如说，我们从不会为了降低成本，提高家具附加价值而给红木产品上漆。红木之所以昂贵，其木材本身已经具备了不上漆的特性!上漆虽然看起来光鲜，但使用几年后，等漆脱落了，消费者才会发现上当了，那是用户利益的行为。”

提起连天红，许多福建的红木家具企业直摇头，斥其了游戏规则。为什么呢?因为连天红率先实行了“不折不扣，按斤论价”的经营模式。所有家具按不同材质，分别按公斤制订单价，然后再以单价乘以重量售卖，用最简单明了的方式标示产品价格。其营销模式一出，顿时让家居行业一片哗然，家具论斤卖的价格策略在仿古家具市场闻所未闻。

摘不掉的“行业公敌”帽子

(连天红“金块换馒头”竞拍会成交火爆)

然而，就像“天上掉下个郭德纲”一样，同行的口水并未将连天红淹死，反而促其愈挫愈勇，开始大曝行业潜规则。一篇《红木行业人的事》文章出现后，便给行业带来了惊天大波。文中十几条潜规则的一一详细描述，几乎囊括红木行业造假等各种消费者行为的大门类。同时，更有细致的单则“潜规则”篇幅轮番轰炸，使得“中招”的不良商家们顿感“回天乏术”。不管是红木家具面板贴皮诈称独板、胶磨家具危害健康，还是用材不规范与白皮冒充红木欺诈消费者••••••不良商家的种种被一一揭露，无一不中枪。当然，消费者对这种曝潜规则的行为非常欣赏，不少人甚至认定连天红就是“”行业的“”。

2016年中国的红木市场会如何?看看连天红的“金块换馒头”竞拍会不仅让生希望。短短两天的活动，吸引了全国四面八方成千上百购买者的参与，单天成交量刷新了行业纪录。当然，为了这场开年的盛宴，连天红可谓不惜血本，把珍藏了十几年地球上都没有剩下几根的油梨的大料拿出来压阵。这种海黄天王的油梨大料比名画还稀缺的多，一个名家的画流传下来的都至少有几千幅，而海黄油梨要长成能做家具的料要近乎千年才能成材，因此地球上没剩几根了，常常是“天价出售”。

与连天红“行业公敌”形象相伴相随的，是其步步惊心的“自黑营销”。最令人记忆犹新的是“发工资救命”事件：2015年给中国制造业带来了一次大考，自从曝出资金危机后，连天红沉寂了一段时间，但不久后连天红又默默地登上了各大网站的头条。15年年中，连天红在其网站显著赫然登出了“低价套现，发工资救命”的醒目广告，其内容写到，连天红六千多员工家庭，在不好下艰作，很多人没饭吃，孩子没钱读书，望客户伸出援手或多或少买个几百元。这一事件引发和红木行业高度关注，包括新华网、凤凰网在内的40多家主流都进行了报道。的关注也刺激了对红木感兴趣的消费者，蜂拥而来，排起了长队，纷纷抢购高档红木家具，当天很多门店几小时内就抢购一空。

紧随而来的就是2016年开年第一周的 “金块换馒头”竞拍会。本次竞拍会涌现了一批 “捡漏王”、“铁杆红粉”、“土豪藏家”，现场十分火爆……单天成交量也刷新行业纪录。

凭借许多铁杆“红粉”(本指红木家具爱好者，后专指连天红粉丝)的拥戴，连天红在市场站稳了脚跟。为了强化“”形象，连天红公司自2011年5月1日起推出了专为“红粉”服务的“终身无理由退货”。而且还承诺只要公司存在一天，政策就会执行一天。

(连天红不断爆出行业内幕)

走不完的“自黑营销”险棋

与火爆的竞拍现场相比，连天红一直不愿听到的蜚语也开始流传——继上次“救命发工资”被疑作秀以来，“金块换馒头”让连天红又一次站在的风口浪尖上……

为什么在同行看来以身犯险的事情，连天红总能而退?显然，无论是“行业公敌”还是“自黑雷神”，都是第三方附加在连天红身上的面具。从企业经营的角度来看，连天红必有其自身的独特竞争力，才能使其历经2008世界性经济危机、同行抵制、房地产低谷、制造业大萧条还能坚挺地活着。这种竞争力究竟是什么?连天红新闻发言人白云认为：