YC 2017 Demo Day亮相79个项目从中一窥美国创投热点

　　今天是Y Combinator 第24个Demo Day，一般在Demo Day上YC加速器会向各方投资者展示他们的新鲜血液。国际产品、AI产品以及硬件产品是本次Demo Day所展示的79家初创公司的新兴主题。

　　“国际旅游项目似乎发展的很好。”YC总裁Sam Altman如是说道，正是他在全球各地推行举办了“初创公司学校”活动，推进了加速器项目的入驻。“我们访问了非常多的国家，这些来自于全世界各地的优秀公司等待着我们去挖掘。如果我们没有这样努力去邀请，这些公司很有可能因为签证问题不能来美国创造就业机会，这对于整个国家来说将是一个损失。”

　　YC对于麾下初创公司及企业员工多样性的强调向来显而易见。“你总是需要同合作伙伴一起从漏斗的顶部开始，一步一步地筛选初创公司。” Altman如是说道，他指出大多数风险投资公司缺乏女性员工以及不同种族的员工。

　　注塑模具制造在速度和灵活性上都不够优秀，但是直接使用3D打印机又太过昂贵。AON3D公司制作了一台价值15000美元的3D打印机，每磅材料的成本仅为15美元，据说输出产品的质量比使用更昂贵材料的等价传统3D打印机还要好。该打印机使用Peek，一种具有性的塑料，号称拥有着与金属一样强的性能。目前AON3D已经发货了33台打印机，订购额达45万美元，利润率为60%。通过降低3D打印机10倍以上的成本，AON3D可以将打印机从原型机制造转向300亿规模的工业制造市场。

　　制作VR游戏通常需要很长时间，所以通过测试不同的游戏结构来找到一个有趣的游戏其实很难。Pantheon推出了一款VR游戏制作工具，通过这款工具你可以根据自己的喜欢进行建模和塑形，打造属于你自己的VR世界，然后置入一个简单的游戏结构。制作者可以将他们制作的VR游戏发布到Pantheon平台，该平台希望汇集诸多VR休闲游戏。仅在发布第一周Pantheon平台上就制作了10款游戏，Pantheon希望能够发展成为VR游戏的YouTube，鼓励游戏制作者分享他们的佳作。

　　Origin在办公室内专门搭建了一个售货亭，员工们可以在冰柜里选购事先包装好的小包裹，只需要30秒就可以制作出一杯鲜榨果汁冰沙。这款产品的工作原理类似于Keurig咖啡机，但是Origin认为他们可以把这台冰沙机作为一个很好的切入口，以此征服全美188000间办公室从而销售更多的产品。目前Origin通过售价2.99美元的小包裹获得了56%的利润，在7周之内就收回了售货亭的成本，目前每月经常性收入在30000美元左右，平均每周增长50%。同类果汁机初创公司Juicero因为机器昂贵和果汁需求较低等原因导致目前发展式微，但是Origin的办公室内销售模式和便宜的小包裹售价可能会使该公司有不同于Juicero的命运。

　　Insight利用机器学习、卫星图像、天据和历史报告等数据来预测农作物产量，据该公司称预测结果准确率是其他方法的4倍。美国农民每年因为产量预测失误而损失约110亿美元，他们的预测往往只通过直觉和简单的写写画画来做出。Vinsight每英亩收取25美元，目前该产品已经被世界上最大的酒厂和第二大的杏仁生产商所使用。Vinsight正在面对一个40亿的庞大市场，它通过给予农民切实可见的预测而赚钱，而不是简单的拍拍照片。

　　Neema用户可以通过电话立即兑现支票，为远在海外的家庭汇款，同时还可以拥有一张借记卡。这家初创公司使得没有银行账户的用户能够进入到现代经济之中，同时避免高额的费用和透支。Neema同银行、汇款服务以及借记卡供应商在后端展开合作，以提高安全性和可靠性，同时还搭建了一个前端专门为7000万没有银行账户的美国人以及海外大量用户提供服务。目前Neema已经从1000名以色列用户中获得了3万美元的收入，目前正在开拓美国市场，试图打破目前对于穷人过度苛刻的金融服务现状。

　　Hivy推出的软件允许员工直接向办公室经理提交他们想要在办公室购买的物品清单，诸如食品、办公设备等。如果经理同意这些要求，那么这些物品会由集成在Hivy平台上的45家供应商立即完成购买。目前Slack、Eventbrite、Gigster等公司正在使用Hivy平台让员工购买饮料、笔记本电脑充电器或者家具等等。Hivy向办公室和供应商收取每月软件订阅费用，并且在每一次购买交易时收取佣金。就目前美国办公室管理费用每年4000亿的庞大市场，如果Hivy能够拿下更多用户，那么收入一定不菲。

　　WaystoCap为非洲大产品交易提供了一个B2B的市场，目前非洲现有的诸如Craigslist之类的产品因为没有添加支付功能、缺乏信任度和保险而吓跑了很多买家和供应商。WaystoCap同金融家展开合作，让买家为他们的融资买单，他们对所有的交易收取3.5%的佣金。目前该产品已经在10个国家出售，同时已经开始盈利，平均每个订单有1000美元的金。在阿里巴巴开始占据市场主要份额之前，中国的B2B市场曾是一个高风险市场，现如今WaystoCap试图在非洲重走阿里巴巴之。

　　70%的客户沟通在电话中展开，尽管技术更为优化，但是邮件只占10%。Clover通过分析语音交互来提供有关销售策略的。它可以识别销售人员是否只是在谈论产品功能而不是产品优势，或者判断销售人员是否在错误的时间结束了交易对话。该软件旨在帮助管理者节省时间，一般来说管理者需要花费半个星期的时间来电话，填写计分卡，同时提供没有数据支持的。Clover称一位公开交易的客户看到其销售电线%的增长，至于价格，Clover每个月每个座位收取150美元。下一步Clover想要成功进入客户服务领域，它试图占领企业语音市场。

　　看病难、看病贵问题使得医疗保险超出了非洲大部分人的购买力范围。Kangpe将远程医疗与健康保险结合起来，使得健康保险费用更加便宜。如果用户认为自己生病了，他们可以通过Kangpe应用同医生联系。70%的人最终并不需要去医院，30%的医疗项目能够被健康保险所覆盖。目前Kangpe已经有了远程医疗程序，并正在搭建同当地诊所之间的互动网络。由于大型保险公司不能够迅速适应远程医疗，因此Kangpe可以在非洲每年50亿美元的健康保险市场中赢得大量业务，并且他们有能力负担得起可能增长到200亿的市场规模。

　　印度有1.5亿文盲妇女，她们在教育子女上遇到了问题，这些问题会导致文盲在下一代中蔓延开来。Dost是一个非盈利的产品，人们在Dost上注册，就可以获得定期的音频通话，指导他们如何教育孩子做好上幼儿园的准备。这些课程易于家长理解也便于同孩子们分享，家长们每个月只需要花费0.91美元，因此非盈利是可持续的，目前该项目需要的只是建立课程计划和基础设施的启动资金。

　　CBAS旨在成为人体的USB端口，该公司开发了一种低成本植入物，可以将任何仿生设备（如假肢）连接到身体的任何部分，并让患者能够控制假体。除此之外，该公司还创建了第一个从猪腿上收集数据的实时流植入物。CBAS想为所有仿生植入物建立标准，对于截肢者来说，这可能是一个每年90亿美元的市场，目前已经有10家公司接受了CBAS的标准。

　　美国每年有50亿支票来自于B2B交易，利用Symple，用户可以拍摄照片将其数字化，并通过应用立即兑现。目前该产品已经有219家公司用户，且随着企业对于供应商的注册要求，用户数量会呈现病毒式增长。Symple每张收取4美元，前6个月收取的费用目前用于促进业务增长。如果该公司能够更多的企业用户，这很有可能成为一个价值200亿美元的市场。

　　Cowlar为奶牛做了一个特殊的项圈来记录它们的体温、活动以及其他数据，并实时提供给农民们。它可以根据步态的变化来识别感染了蹄疫的奶牛，同时识别出怀孕了母牛最终生产牛奶。Cowlar每头牛的收费69美元，美元收取3美元订阅费，同时提供一个太阳能“奶牛由器”，从项圈中收集数据。目前平台上已经有600头奶牛，7200头奶牛在排号中，且已经检查出103头病牛。Cowlar有机会建立一个110亿美元的奶牛业务，并且有可能进入3倍大的牛肉市场。

　　非洲有1.2亿中产阶级使用智能手机，但是只有1200万人家中有宽带。m.ng搭建了一个太阳能Wi-Fi传输塔，可以供给1500个家庭使用Wi-Fi，且只需要花费移动数据价格的30%。目前它有35个Wi-Fi传输塔，并在7个月能赚回了基础设施的成本。该公司每年经常性收入为120万美元，每月增长25%。非洲并没有电话线或者传统电缆线，同时卫星和无人机也不会在人口密集的城市工作，因此Wi-Fi会是关键所在。Wifi.com.ng相信他们能成为非洲的Comcast。

　　当电子商务需要标记产品时，他们可以使用可扩展单质量较低的Mechanical Turk，或者是准确但是价格昂贵又不可扩展的外包系统，诸如Accenture。Playment通过一个移动程序让工作人员在旅途中就可以完成标签录入，同时利用软件来确保准确性，检查工作人员的资格同时过滤垃圾邮件。印度的Flipkart使用了Accenture，并且签订了一个30万美元的合同。Accenture声称得益于他们的移动办公桌，该产品相对于传统竞品快10倍且便宜一半，他们希望能够攻入价值1500亿美元的外包市场。

　　没有研究支撑的慈善事业就像是在烧钱，一项研究显示，75%的社会项目没有社会影响力或者甚至有负面影响。你在Effective Altruism上注册之后，选择你关心的诸如全球贫困或者动物医疗的项目，并进行捐赠，Effective Altruism会帮你判断这些项目是否在该领域具有最积极的社会影响，同时进行免费的捐赠流程。Effective Altruism认为该产品能够让捐款者的每一分钱花在刀刃上，并且可以以此激励慈善机构。

　　OLED显示器比标准LCD显示器要好，但是也更昂贵。Sinovia希望通过降低OLED显示器80%的价格来成为小型显示器的供应商，这些显示器会一样的薄、灵活且透明。举个例子，通过Sinovia的专利技术你可以在你车把周围看到一辆自行车的展示图。该项目创始团队是斯坦福大学的一群博士，他们计划以可穿戴设备为切入口打破目前超过150亿美元的OLED显示器市场。

　　非洲正在迅速接纳新兴科技，Buypower目标从尼日利亚开始逐步成为非洲的支付宝。PayPal有Ebay，但是Buypower却能够减少用户在等待支付账单时的排队时间。该公司已经在其经营的城市中拿下了40%的市场份额，每月有15万的付费用户。它从每位用户那里收取4%的服务费，并声称是有利可图的，且有望拿下该国140亿美元的电商市场。

　　ServX正是YC对于新兴市场估测的趋势中的一员，这是一家按需汽车修理初创公司。座位联合创始人的Akansh Sinha是这样解释这款服务的，你通过应用程序预定汽车修理服务，然后就会有一个司机带着你的车到修理店它。除此之外ServX还希望为维修店提供信用审核，以此确保他们使用高品质零件来修理你的车，且只有当你对服务满意的时候才能够完成付款。ServX创始人表示，该服务目前是有利可图的，自从2016年1月推出以来，月增长52%。根据Sinha统计ServX已经完成了6000次维修，收入达330万美元。

　　目前大约有超过4.5万基因咨询，但大多数需要处方和预约遗传咨询师，而目前的问题是遗传咨询师的缺乏。Clear Genetics认为他们可能创造了基因遗传的未来，它会告诉你你需要进行什么测试，在不需要提前预约咨询顾问的情况下告诉你结果。这款基因遗传软件收集了病人的数据，同时与其他数据配对得出测试结果。如果患者需要进一步咨询更深度的问题，则会为其意见员。到目前为止，该公司在以色列开展了妊娠遗传咨询，服务于60%的市场，但是遗传咨询作为一个整体在美国是一个50亿美元的大市场，甚至更大。

　　员工福利管理是一个很大的业务，Humi旨在通过云端免费向用户提供人力资源服务。Humi认为是一个的国家，有着大量的中小型企业，这些企业向供应商支付超过1000万美元。目前它已经有了650家企业用户，ARR为30万美元。

　　只想着在一个数字点收集所有健康数据记录的痛苦可能会让任何处理我们目前医疗保健系统的人感到头疼，但是Bloom API旨在通过数字化技术简化医疗记录发布过程来解决这一痛点。目前每次你请求医疗记录转移时，可能需要多达12次电话呼叫，并为保险公司花费17美元。保险公司购买Bloom API，然后安装软件，这一软件对于医生是免费的，并且已经获得了8个月内的100万条记录，该软件声称是最大的医疗记录库之一。在替换传真之后，Bloom表示它能够通过数据拥有整个市场。

　　自称为“线上Trader Joes”的Movebutter听起来可能只是另一个Instacart或者某个版本的FarmFreshtoYou，正如其创始人所说，这些项目的利润率是极低的。但是Movebutter表示它可以赚取40%的利润。这是因为它卖的东西少而你买的更多，该项目声称每周收入32000美元。Movebutter一周售卖的杂货只有20种，通常能够直接运送到你前，目前Movebutter运送到40个州，声称是国内最大的杂货店。

　　商业交易需要快速交货，volans-i旨在通过无人机快速交付货物。该公司称，如果一家公司需要交付一部分货品来跟上生产， Volans-i就会为该公司引入无人机，高达50磅的有效载荷量1000英里的航程，或者每位用户每年15000出货量。Volans-i团队有着强大的行业背景，包括Northrup Groman，该公司相信它们可以为许多业务类别的公司节省时间和。

　　网络钓鱼和恶意软件是全球企业面临的最大问题，世界上最大的风险投资公司之一最近就遭到了。创始人表示他知道如何任何一个人，因为他就是一个黑客，而更多恶意满满的黑客则会使用类似网站你盗取你的密码。Apozy是一种浏览器扩展程序，用于检测可以连接，并且会在怀疑该网站时发出。它还创造了世界上最大的零日数据库，可能有76000家公司在被黑客入侵时会束手无策。到目前为止，有8家公司在过去三个星期内采用了Apozy软件。

　　Venmo和Paypal已经渗透到美国市场，但是Kudi希望在非洲通过通讯完成同样的事情。非洲有9亿部手机，人们几乎不会安装新应用，90%的付款发生在线下。Kudi创始人认为这不是因为他们没有手机，而是因为大多数的解决方案没什么乱用。人们通过Kudi发送消息提出汇款需求，Kudi就会为其处理该需求。该公司于2017年1月成立，每周增长70%，同尼日利亚最大的银行展开了合作，该银行在尼日利亚一个120亿美元规模的市场上有超过1000万用户。

　　Upkeep旨在通过创建更加简单的解决方案来取悦技术人员，该方案包括简单的条码扫描应用程序、任务管理以及通过移动设备访问的库存管理。为什么这个这么重要呢？创始人Ryan Chan认为在纸上描述多个步骤然后几个人一起合作的过程痛苦异常，且有很大的犯错可能。Upkeep的工作原理是拍摄照片和记录笔记，因为工作人员就在现场，所以无需多次记录。目前Upkeep的现金流表现不错，有超过300的付费用户，其中95%是活跃用户。该公司目前拥有超过405000美元的ARR，并且每月增长20%。

　　这家初创公司展示了一个将植物糖为过氧化氢的新方式，这一解决方案被大多数行业使用。Solugen表示这个过程比市场上其他任何产品都更干净、更安全、更。目前，过氧化氢的成本很高，且容易爆炸，容易带来的工作。然而Solugen的试点项目成本仅为7000美元，规模小，降低了产品成本和运输成本。但是过氧化物只是第一个切入点，Solugen计划用更便宜的工艺生产和更清洁的技术产品来打开市场，目前Solugen的ARR为12万美元。

　　贷款对于印度来说是一个新概念，Credy试图利用生物特征识别来抓住这个市场，以防止欺诈。印度拥有巨大的500亿美元潜在实力的贷款市场，且到2020年还会翻一番。Credy还支持实时信用评分，并提供无纸化零欺诈贷款。这家公司由两位高盛前副总裁创立，他们之间有15年的合作经验。迄今为止，Credy已经收到了350笔贷款申请。

　　Marketfox通过移动端及网站优化来帮助营销人员获得用户，同时通过web推送和应用内购买来提高业绩。这一切是通过设备用户而不是仅限于笔记本电脑或者手机。Marketfox的创始人之前将其业务出售给Freshdesk，目前销量增长了18%，并且该公司声称用户目前为止增长了30%。

　　你需要一个通用API吗？Scaphold.io正在为用户搭建一个可以减少复杂集成的程序。集成是一个耗时且成本高昂的过程，但Scaphold.io会帮你处理幕后所有的工作，同时满足用户需求。Scaphold.io使用GraphQL来解决问题，目前每月增长30%，每天处理200多个平台的集成，该公司已经与国家地理和签证公司建立了合作伙伴关系。

　　如果你同大多数商务人士一样，那么可能你已经在办公室里放了一台咖啡机。但是Mere的创始人并不喜欢咖啡豆，因为它“味道”，而且不环保。Mere承诺使用可堆肥的单一全豆咖啡机来为用户提供卓越的使用体验，该公司承诺每周为用户带来最好的咖啡豆，同时提供具有工艺酿造经验的机器。目前Mere已经进行了付费测试，并收取50%的金。

　　癌症是美国最大的杀手之一，DELEE旨在通过能够分离肿瘤细胞的血液检测设备来治疗癌症。这款正在申请专利的设备希望通过一种新方法开展个性化的癌症治疗，DELEE的创始团队来自斯坦福和罗切斯特理工学院，拥有生物医学工程领域的工作经验。该公司已经开展了一项成功的临床试验，15名参试者中有13人成功分离肿瘤细胞。

　　Rezi为业主们提供了一个新模式，以确保他们能够成功完成出租业务。Rezi可以在几秒钟内为租户提供租赁服务，并向房主支付租金，降低他们面临的风险。所有服务由一个名为Morpheus的产品驱动，该产品可以估量租户风险并模拟空置风险。在产品发布之后的前七个星期内，该公司已完成了12笔交易，并收到两份条款表，其租赁费用为3500万美元。

　　AlemHealth正在建立一个平台，希望为用户带来更好的放射诊断。虽然在这个新兴市场有着数以千计的CT和X射线%的数据能够被放射科医生所阅读。AlemHealth希望利用机器学习解决这个问题，通过连接尼日利亚的CT机器，该公司正在收集数据并将这些扫描结果发送到世界各地的放射科医生受伤。目前每次扫描AlemHealth能获得一美元，同时该公司也将这些扫描数据添加到其数据库中。

　　目前大约有8亿印度人被当地的ISP所忽视，因为他们提供的蜂窝数据或ISP数据计划价格过高。Wifi Dabba正试图通过在全国各地的茶室搭建一个WiFi热点网络来改变这一现状，该公司为这些商店提供硬件，使他们能够为客户提供价格实惠的WiFi接入。在上线四个月后，商店成为WiFi Dabba的盈亏平衡点，该公司占所有WiFi销售的30%。Wifi Dabba与当地监管机构TRAI合作，试图推广到更广泛的地方，且希望成为全国各地的默认WiFi选项。

　　LitHit将技术，射击和游戏融为一体，该公司瞄准美国2000万目标射击者，将硬件和订购软件业务相结合。通过与射击场合作，该公司希望吸引用户购买其智能目标并订阅其在线射击游戏。

　　Trade希望把中间商踢出非洲商品交换市场，目前这些中间商在非洲商品销售中占了50%到70%。通过创建一个平台连接商品交易双方，Trade只拿所有销售额的6%。目前该公司只瞄准五种商品，Trade估计西非有潜力为该公司提供30亿美元的市场。

　　每雇用一名新员工，一家公司都可以列出100到200件需要做的事情才能让员工正轨。现在人力资源部门只需要点击雇佣，Rippling将会为他们提供一切服务。从设置员工到工资单，再到该公司配备笔记本电脑，让他们注册电子邮件，Slack以及一个企业可能使用的所有其他云服务，Rippling都为你提供一站式服务。

　　Fiix会将资格认可的汽车修理师送到客户家中，在3小时内进行维修。80%的修理可以在客户的车库中完成，但修理师通常在修理店里工作，因此他们不能找到自己的客户。Fiix通过直接与客户建立联系，并利用成本降低30%的折扣率来解决这个问题。该公司每单位利润率为38%，在过去一年中每月增长41%。

　　Token Transit通过向公共交通机构出售其服务，让乘客可以使用移动应用程序支付交通费用。人们每年在公共交通上花费1500亿美元，但很少有地方机构能够支持移动支付。该公司为代理商提供了一种更便宜的方式，允许乘客使用移动应用程序进行支付，减少了昂贵的机器成本。Token Transit已经同八个公共交通机构签订了合同，在Reno7人团队完成了所有的票务售卖且每月拥有超过1000位活跃用户。

　　Millibatt向消费电子制造商出售小型且便宜的定制电池，该公司的电池成本是传统电池供应商工具成本的十分之一，且技术效果要好上十倍。该公司估计未来将会有价值750亿新兴消费电子设备市场需要电池供给，而他们想为这个市场服务。

　　每天有超过1亿印度人订购鲜奶配送，Supr Daily希望为所有人提供配送服务。该公司经营声称他们建构了第一个直接从农场到家里的牛奶市场，切断了中间商以降低成本提供更好的产品质量。该公司的月增长率为40%，订阅服务的保留率为98%。Supr Daily认为牛奶市场是一个130亿美元的市场，但它希望利用牛奶市场作为突破口进入1150亿美元的印度杂货市场。

　　Indee提供了一种利用CRISPR编辑细胞基因组的新方法，目前编辑基因的方法包括使用病毒或电穿孔，但是Indee使用微湍流来溶解细胞内的。该公司目前瞄准一个15亿美元的免疫治疗市场，但随着市场的发展这一规模可能会增长到90亿美元。