实木家具品牌直销美国实木家具品牌Statton启动直销业务

高端硬樱桃木古典实木家具生产商StattonFurniture于2008年停业整顿。日前，该品牌作为授权产品系列重新面向消费者销售。2008年停业整顿之后，高端樱桃木家具生产商StattonFurniture将这一品牌授权给TheMastersWoodshop。后者目前正在生产包括以前的Statton家具，其中包括百年纪念款的床品QueenPineapplePostBed。面对进口压力，Statton在经营了80多年以后停产。公司总裁HuntHardinge称，但是在去年，该公司把Statton品牌授权给TheMastersWoodshop，后者的核心业务是定制建筑用机械。Hardinge说，许多Statton公司以前的工人、木匠和设计工程师目前都在离原来Statton工厂半里地的TheMastersWorkshop工作。其中包括在Statton工作了近15年的设计工程师TimWhittington。Hardinge说：“尽管我们不能说完全是白手起家，但是一切都是从头开始。”Statton产品包括大约70种原来公司畅销的款式，种类包括卧室、餐厅和休闲类家具等。订货至交货的时间确定为四周。公司目前生产的产品组合同以前的产品相同，将适合于消费者原来所购买的任何一款家具成品。Hardinge将负责Statton产品的销售和市场推广。公司的销售渠道包括借助于其网站的电子邮件销售和包括电话销售。“我们拥有许多已有的原来客户，他们说很高兴还能找到这些产品。我认为，这是人们购买到美国制造的优质家具的绝佳机会。”Hardinge说。他说，公司决定不通过经销商环节而直接面向消费者销售，从而让利于消费者。“如果我们不这么做，我们认为，我们产品的价格将无法参与市场竞争，”Hardinge说。例如，一款经典的四件卧室家具组合，零售价大约为7000美元，同原来Statton产品的零售价相比减少了大约50%至60%。“这是一个新的想法。我认为我们原来的销售模式已经不起作用了，”Hardinge说。“来自海外家具销售的压力让每一个美国国内生产商都很难。至少我们现在通过在美国国内生产家具可以获利。虽然我们现在利润较少，但是我们能够逐步提升盈利能力。”