家具业的“降维”美乐乐欲新增数百加盟店2016-7-17美乐乐家具网加盟
据说,美乐乐CEO高扬去年在接受采访时,谈到当时的体验馆的数量是一个让他“羞于启齿”的数字,而现在,美乐乐新一轮开店计划的蓝图或已隐现。这种O2O加盟模式能否实现高扬口中的“让工厂、经销商、消费者都能获益”,值得期待。
不久前,美乐乐首次透过其微信服务号推送了招商加盟信息,广告语为“轻松年赚100万,火热招商”。据公开资料显示,美乐乐2011年从B2C转型O2O的标志性事件便为开设家具实体店,3年间销量增长了10倍。据美乐乐招商加盟部门负责人介绍,美乐乐共开设了300多家实体家具店,初期以自营为主,而加盟店比例正逐渐扩大,现阶段已过1/3。
显然这种O2O实体店由于有互联网客流的支撑,要比纯线下实体店多了互联网这个维度。将O2O这种新商业模式入局传统模式一统天下的家具加盟市场,比作最近火热的名词“降维”恐怕并不为过。
“6月的生意要比5月差点,做了不到100万,但是这个月又开始起来了,估计能超过5月。”李先生认为,由于他是新入家具这行的,现在的月销量已属佳绩。据说,他有几个朋友已经在当地经营其它家具品牌好几年,而他作为后入局者,生意已经和他们“差不多”了。颇为“眼羡”的哥们也试图跟进,却被告知美乐乐在每个区域只开一家加盟店。
也有人认为,这种模式是对传统家具经销过程中“吃批(发)零(售)差价”模式的一种,因为美乐乐线上线下及全国范围的统一零售价。有专家曾尖锐地指出,现在已不是510年前,房地产欣欣向荣,家具业爆发增长这种可以“漫天要价,坐地还钱”的年代,家具业告别“暴利时代”已是大势所趋。美乐乐这种平台化加盟模式的出现,则为家居业流通新时代增添了一份想象空间。
从年初的东莞名家具展,再到近期落幕的成都家具展,一直都着各大家具品牌招商加盟的信息。招商加盟模式是各大家居品牌扩张所依赖的径,而被称为“中国家具电商第一品牌”的美乐乐将加盟简化为了平台展示维度。
据资料显示,去年年底美乐乐总销量约为20亿,年底时体验馆数量约为270家,年初时约为130家,全年按中位数约为200家左右,按此推算,单店产生的年平均销售额约在1000万左右。因此,千万级是美乐乐门店的平均水平,店达到此水准恐并非难事,同时做到年入百万,自然也就不是雾里看花了。
根据美乐乐官网招商加盟页面,记者就近选择了店进行了采访。属于较为典型的三线城市,李先生以店的形式开设了这家加盟店,据透露,该店平均一个月销量大概为“6到7位数”。
“降维”,家具加盟模式的变革起点?
李先生坦言由于美乐乐实行线上线下统一价,零售价不能随便更改,虽然“单件家具挣的钱不如哥们开的店”,但是“从量上每个月要高好几倍”,所以“挣得也不比他们少”。
由于采取平台化运作模式,美乐乐加盟模式与传统家具品牌加盟模式有很大的不同。得益于“线上引流+线验”的O2O模式,美乐乐家具店只是作为家具实物的展示空间,加盟店不需要想着怎样去找客人,仅须专注于售前服务。随着美乐乐的O2O平台,网上一线品牌家居品逐渐增多,到店的消费者的可选择性也越来越强。不但如此,美乐乐这种加盟模式的准入门槛相对较低,对家具经销不甚了解的加盟者也可顺利上手,对于家具业的“老鸟”则将是“如虎添翼”。
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李先生认真地为记者分析了当地家具市场的外部因素与内部因素:外部来看,当地房地产有点“不咸不淡”,虽未遇冷,但也无利好刺激。而他认为,之所以生意能顺风顺水,重要的原因来自于内部:一来,得益于美乐乐网上引流的核心优势,店里能不分淡旺季,一直都有客人;二来,款式设计在当地属上乘,客人进店后往往会有“惊愕感”;三来,性价比高,“量跑起来了,还是很赚钱的”。
探秘美乐乐加盟店
“年入百万”的