坚守与诚信老牌家电代理商的这些年

　　谈起，人们首先想到的是济南、青岛、甚至是烟台、，然而综合人口和经济总量来评断，临沂的影响力已经默默爬到了省内前三的。这个区域市场的人多而密集，城中各种基建和工程在动工，城外的二三环也能见到商贩沿街兜售水果。谈起，人们首先想到的是济南、青岛、甚至是烟台、，然而综合人口和经济总量来评断，临沂的影响力已经默默爬到了省内前三的。这个区域市场的人多而密集，城中各种基建和工程在动工，城外的二三环也能见到商贩沿街兜售水果。

　　同时，临沂还是一个批发市场火爆的城市，引用当地人的话，“只有你想不到，没有你批发不到。”就是在这样一个在空间上有些逼仄、甚至有些聒噪的市场，典型中透着全国区域普遍性的家电大熔炉里，活跃着一批优秀家电代理商，有着自己的生意经和价值观，临沂卓越经贸有限公司总经理杨文利就是其中的代表人物。

　　每天6点多，无论前一天多忙多晚睡，杨文利都会起早，兴致来了去街边的糁馆，喝上一碗。这是临沂所独有的早餐，一种鸡或鸭肉混合调制而成，带有浓郁胡椒味儿的汤汁。“我们这儿很多人就为了喝到头啖汤，天不亮就起来排队了，喝下去，整个人胃里暖呼呼地，可舒服。”这是他多年的爱好和习惯之一，就和他习惯于起早开车经过批发市场，来到自己的公司，捯饬家电业务一样。

　　临沂卓越经贸，是杨文利纪之交成立的家店经营公司，代理的品牌主要有申花洗衣机、冰箱、坂田空调、富士山、长岭洗衣机等。其中，申花是杨文利在临沂的一块招牌，在其心目中，就像“糁”之于这个城市的意义一样。当然，从初涉家电到有了自己的公司，杨文利每一步都应和着这个城市的发展步伐，也了大和自身发生的种种改变。

　　看着如今发展日新月异的临沂，谈着眼下的家电竞争格局、市场变化，和许多老家电代理商一样，交谈中都会不自觉的把思绪拨回到彼时那段在这片“战场”刚打拼的岁月，与现在来一番比较。

　　1988年，在那个满大街播着《顽主》、“早睡早起，多想想主义事业”台词风靡、张扬个性的王朔年，怀揣梦想的杨文利完成学业，走出校园，来到了临沂当地一家五交化公司，这一干就是八年。原以为会始终在这个行业扎根下去的他，却随着市场于1996年的一次国有企业的集体改制发生了职业轨迹的变迁。

　　“临沂五交化1995年开始变得干不下去了，为什么呢?因为第二年，也就是1996年，国家颁布好几条，开始企业改制，优化资本结构。当时所有的县级的这些所谓的商场、五交化、供销社系统、公用品公司，全部改制改成个人的了。然后个人寻找货源的时候，市场是最佳的选择。”杨文利说，“1996年年终的时候，改制蔓延到全国范围，家电维修部原来是国营的，现在让你承包经营了，你上哪去订货?肯定到市场是最方便的，开个车去这家买……那家卖，哗啦啦一车，啥都有。”

　　也就是在这一年，杨文利开始了和家电打交道，开始不再吃公家饭，投身老市场中去“自己挣了自己吃”。最早接触的品牌就是当年非常风靡的康佳彩电。不过囿于刚起步，没有资金支持，只能干倒货的营生，哪家便宜就进过来卖，并没有自己的公司，实则堪比“搬运工”。