新科空调强挖终端市场 战旺季

　　2015年度已经到了最后的关头，旺季市场上可谓是硝烟弥漫，然而就是热闹的各种营销活动下，却是波澜不惊的市场表现。某主流品牌营销负责人就向艾肯家电网记者表示：“现在没有哪个品牌是好的。”

　　2015年是新科的品牌提升年，新科空调更是加速向主流品牌进发。近年来，新科空调围绕“好品质好生活”的品牌，加大对产品研发的投入。为更好地做好产品，不仅在技术、销售方面引进大量高水平专业人才，还在工业设计方面与专业公司合作，打造当前市场上最具竞争力的新品。新科空调新品以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向，开发完成10大系列分体机、柜机新产品，产品已经能与主流品牌同台竞技。同时，新科空调将品牌形象的强化和推广作为其重点工作之一，发力重回行业一线主流品牌阵营，实施高铁织网广告投放；亮化终端形象、常态化促销。

　　新科空调自旺季开始就主抓终端零售，通过各种促销活动刺激终端需求。新科空调营销负责人表示：“现在整体市场都不太好，主要问题还是终端需求不足，我们做的就是拉动终端消费。”终端需求匮乏，而2014年下半年开始接连不断的消耗了市场需求，更导致旺季市场难以真正爆发。新科空调将目光锁定终端，通过帮助经销商搞活动、销产品，来盘活整个销售链条。

　　配合终端零售，新科空调不断开拓思，营销创新。2015年3月，新科空调与人保合作的‘买空调送保险’活动在全国范围内落实，这是旺季促销活动的重点。任何一位消费者只要购买了新科空调，即可享受30万元人保财险，而且不需要支付其他任何费用，为消费者家庭财产、用电安全等方面提供多重保障，提高了空调产品销售的附加值。通过此次合作，双方的销售终端渗透性互联互通，是一次新的资源整合、优势互补、互利共赢的新型合作模式;开创了家电企业与保险公司经营模式转型的先河，是新常态时期发展模式创新的有益尝试。

　　同时，新科空调以旧换新活动也在火热进行中。就目前市场需求而言，更新换代是巨大的市场，新科空调开展以旧换新无疑对抢夺这一市场大有裨益，也提高了其中高端产品的销售比重，加速其产品销售结构转型的节奏。

　　新科空调在发力传统渠道的同时，多元化寻找新的销售机遇。一是，开发工程机市场，新科空调就在前不久中标常州市年度采购功能，成为常州市品牌供应商。二是，新科空调在今年年初成立电子商务部门，正在筹划在京东、淘宝等电商平台上开旗舰店。(苏锦)

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