郑州小商品批发市场销售类型同质化 盼转型升级?
商场抢商户,商户们也有自己的考虑。“商户们一般都考虑租金多少,好坏,如何。”周先生说,经过几轮抢夺战下来,他们发现,这样的招数对发展已经没有什么效果,几家商场越来越相似,整体停留在“小摊位”经营局面上,很多小商品都是从义乌、广州等地批发过来的。与此同时,一些其他地方的小商品批发市场,也纷纷把手伸向这块蛋糕。“这一切都让我感觉到,不升级我们的硬件不行了。”
的确,火车站地区方圆1公里内汇集了金林商场、郑州国际小商品城、万博商城等七八个大大小小的批发市场,交通拥挤、货物凌乱,市场规模呈现出小、低、散的特点,过度的集中意味着竞争加剧,再加上周边省市小商品的发展,商城、商户的利润都很薄,郑州小商品行业亟须新一轮的转型升级。
万博商场招商处一位负责人说,像火车站地区这样寸土寸金的地方,地域空间已经接近饱和,很难有所突破。
“那时候互相挖商户特别严重。”郑州国际小商品城企划部经理周先生告诉郑州晚报记者,为了防止商户被挖走,他们安排人手在商场里巡视,发现“可疑者”都要请出去。
2004年,郑州国际小商品城带动行业升级,2005年其A座升级完成开业。一改原来的经营模式,全都改成单铺经营,号称全国第三大小商品批发市场。2006年6月,盛和小商品城升级成万博商城,号称是火车站地区最后一块地,要建成小商品批发市场的“大中原”。金林也跟着升级,商场内增加电梯、仓储配备等。而苑陵商场也将原来的柜台式经营,成现在的小铺式经营。
现如今这里的发展情况如何呢?4月12日,周六,上午10时,郑州晚报记者一靠近苑陵商场,就被门前促销的喇叭声、小吃的叫卖声、街边摊的吆喝声给包围,可走进商场顿感觉安静许多。在一楼,小铺子一个挨着一个,以机顶盒、钟表、电扇、随身听、电话等小家电居多,前来购物的消费者零零散散。而二楼三楼以家居为主,更是顾客稀少,商户们或玩手机,或随意聊天。
“这里1988年投入使用,共四层,一至三层为商铺,四层为办公区和仓库区,能容纳商户600多家。”在二楼做袜子生意的商户张先生告诉郑州晚报记者,1998年前这里生意都不错,商铺租得满满的。“红火的时候我们凌晨三四点都开始忙活着进货发货了,每天中午饭都要到两三点才能吃上。现在来逛的人都不多,很多铺位都是空的。”
商品同质化严重引发第一次升级
火车站商圈升级空间饱和
苑陵商场业绩下滑是有原因的,因为,竞争者开始出现了。
原标题:郑州小商品市场期待转型升级商品同质化严重
在上世纪十年代,说起郑州的小商品批发市场,大家都会首选苑陵商场。那时候,郑州的城市框架没有现在这么大,作为郑州的第一个小商品批发,这里交通便利,位于市中心的火车站地区,大家或走,或骑车,或乘坐公交车就到了。
“不仅如此,郑州批发市场对周边的辐射也在萎缩。”周先生说,以前郑州小商品的辐射范围包括周边的、山东、山西、陕西、安徽等,而现在,辐射的基本上是省内周边城市,“山西的都比较少了,陕西的好多都去西安了。”
不过,随着时间的推移,金林市场、盛和小商品城、郑州国际小商品城的名气逐渐盖过了苑陵,火车站地区首选进货目的地发生了转移。
新格局形成后,几家商场的竞争迅速展开,你到我家抢商户,我到他家挖资源。商户之间也没闲着,因为大家卖的东西差不多,谁家商品好卖就会被群起效仿,导致商品同质化严重,小商品市场身陷低端竞争的旋涡。
而在郑州国际小商品城卖工艺品、今年50多岁的张老板也表示,五六年前生意特别好,虽然他们家是在两个商场连接的通道桥上,但每天来进货的人特别多。“那时候每天早上6点半商场就开门了。”
面对新的市场,从硬件来说,老旧的苑陵商场明显不是对手,不过一家独大的根基还是有的,一方面商户们对新市场有些担心,不少商户抱着观望态度,还有的则采取鸡蛋不放在同一个篮子里的战略,因此,这些竞争对苑陵的损伤算不上很大。
“上小学的时候,我们买学习用品,过年的时候买贺年卡都是到苑陵去买。”今年35岁的张先生说,从他上小学到初中,买小商品基本上都是到苑陵商场,他的同学们也是如此。“那时候没有电梯,楼梯走道两边摆的都是商品,人挤人。”
方圆1公里上几千家商户激烈竞争,商品同质化严重、市场饱和。
四年时间,1个商场变成5个
4年时间增了4个竞争对手,而且相距如此之近,方圆不超过1公里,一场不可避免的商户和客户争夺战发生了。
1997年,郑州国际小商品城建成开业;1999年,河南金林实业有限公司投资兴建的郑州音像城开业,2001年11月,音像城改行进军小商品市场,金林市场诞生;2000年盛和小商品城、盛和小饰品城建成。
■现状篇
1988年,苑陵商场正式投入使用,从此拉开了郑州小商品批发的序幕。中州商场、金林市场、郑州国际小商品城、盛和小商品城、万博商城……一个个批发市场拔地而起。袜子、鞋垫、内衣、文具、体育用品、办公用品、灯具、手表、游戏机等,生活中、工作中需要的所有小物件,在这里都能买到。然而小商品蕴藏着大智慧,市场的竞争也相当激烈,在一波波商战之后,小商品的品类不断更新丰盈,而小商品界的“武林盟主”却几经易主,可谓各领三五年。时至今日,行业也走到一个新的十字口。
然而几年过去,情况又有什么变化呢?郑州晚报记者在12日、13日的市场调查中发现,虽然是周末,但是几家商场的人流有明显的不同。万博商城人流最旺,一进入商场,通道内人头攒动。郑州国际小商品城次之,通道宽松。金林市场,通道内不时有消费者通过。苑陵商场客流稀少。
对此,万博商城一位卖内衣的年轻女老板表示,主要是万博2010年才升级完,对消费者来说属于新商场,“大家都喜欢新的东西嘛。”
看来用硬件升级来吸引消费者,似乎已经失去了功效。就连商户们都看到了行业发展遇到的问题,“这里市场已经饱和了,几家大批发市场都集中在这里,同质化竞争很严重。”金林的苏女士说。
郑州小商品批发起步
这次升级显然是成功的。在金林市场一楼,一喜庆用品店老板苏女士在这里做生意已10多年,说起生意最好的时候她不假思索地回答:5年前。苏老板说,那时候她没有算过每天有多少人流,只记得他们家每天要五六个人看店。