沈阳南二批发市场小马哥”的市场经

        只有专业化方向，才能在市场竞争中立足。铁胜农贸市场地处沈阳南二食品批发集散地，周边辐射5万市场消费群体，这是他们的地理优势和经营潜力所在。马玉宏深深感，只有把握精准的专业化市场定位，面向市场的强力营销，不断拓展的渠道分销，才能促进市场不断提升经营质量。他将市场招商转变为重点主攻专业化农贸市场的定位。针对温州城即将进行的经营调整商机，确定了主营农贸、干调、干海鲜、快餐等经营主体，并以此为目标，找准招商渠道，进行业户经营结构调整。

        只有做到知彼知己，才能实现招商绩效最大化。针对温州城的业户调整，沈阳市各大农贸类市场纷纷加大招商优惠力度，部分市场甚至提出免交一年费用和免费试用仓库的优惠政策。面对众多的竞争商家，既要提高市场的租金收入，还要逐步磨合温州城商户提出的各项条件，这是市场招商的难点。马玉宏组织人员摸情况，调查掌握对方动态，采用电话沟通，找熟人或到现场摸情况等多种沟通方法，拉近与业户的距离并增加感情，同时主动联系南二市场干调副食类的商会会长，进行深度洽谈。在与主要大户谈判时，有时反复协商20次以上，他把握谈判节奏，有紧有松，唯有公司利益这一点，绝不。

        辛勤的汗水换来了丰硕。截止2014年8月，铁胜农贸市场完成招商191户，较去年增加业户60户，实现租金收入200万元，超额完成了年度招商任务和经营指标。马玉宏和他的团队，迎难而上、克难攻坚，那一桩桩、一件件艰苦鏖战场面，宛若奏响一曲进取沈阳商场的拼搏奉献之歌。（杨冬）

        业主们都亲切的叫他“小马哥”。带着斯文眼镜，口袋里每天装着3种慢性病的药片，拖着一身疾病，踏遍了沈阳大大小小的农贸市场，敏锐的寻找着目标招商客户，二年来的暑往寒来和攻坚克难，带出了一支管理市场的铁军，他就是沈铁房地产集团铁胜农贸市场经理马玉宏。

        只有抓住核心大户，才能稳定市场经营。进入2014年，温州城业户调整开始，动荡调整期间，老马果断抓住商机，主动出击，针对大市场的实际情况，选择了以农副产品为主的商品，进行洽谈招商。在招商动员会上，老马坚定的说：“要在激烈的竞争中取得最大效益，就要拿出敢打敢拼的劲头儿。“他对竞争对象进行了市场分析和反复推演，确定了招商渠道，主攻经营大户，采取以点带面，部分优惠的招商政策，全员出击，全员招商的营销策略。

        只有在逆境中奋进，才能扭转。由于沈阳市零售商业竞争加剧，不少农贸类市场经营快速下滑，面对严峻的市场形势，马玉宏主动调整经营格局，针对市场潜在招商业户群体进行了5次大规模的定向营销。他和市场工作人员深入各周边商场、市场，发放，介绍铁胜农贸市场的优势和发展潜力，吸引了近30户业户进场经营。为与市场接轨，相继开展了三次以业主自有商品为品的主题促销活动，拉动了市场消费，增加了客流，使铁胜农贸市场彻底的摆脱了门庭冷落，客流稀少的现象，也让潜在徘徊的业户增加了信心。