北京家居“起源地”悄然转身

北京家居“起源地”悄然转身本站　　马甸地区的老宜家被国美和一统家居“瓜分”；德胜门附近的锦胜华安写字楼曾是许多北京老牌家装公司的总部；如今的德胜门马甸商圈的家居生意没有以前那么红火了

　　马甸地区的老宜家被国美和一统家居“瓜分”；德胜门附近的锦胜华安写字楼曾是许多北京老牌家装公司的总部；如今的德胜门马甸商圈的家居生意没有以前那么红火了。

　　马甸地区的老宜家被国美和一统家居“瓜分”；德胜门附近的锦胜华安写字楼曾是许多北京老牌家装公司的总部；如今的德胜门马甸商圈的家居生意没有以前那么红火了。

　　马甸地区的老宜家被国美和一统家居“瓜分”；德胜门附近的锦胜华安写字楼曾是许多北京老牌家装公司的总部；如今的德胜门马甸商圈的家居生意没有以前那么红火了。

　　马甸地区的老宜家被国美和一统家居“瓜分”；德胜门附近的锦胜华安写字楼曾是许多北京老牌家装公司的总部；如今的德胜门马甸商圈的家居生意没有以前那么红火了。

　　该地区可以称为北京家居市场的起源地。1997年，德胜门百姓家装市场成立，这是全北京第一个“有形”的家装市场。1996年，“福尼特”家居城建立，同年，宜家家居落户马甸桥东侧，随后，带动了大量的家居品牌和消费人群涌向这里。2006年，宜家迁出，2009年，一统家居进入。该地区以便利交通成就了第一代家装商圈，也成为很多家居企业老板们练摊、发家的福地。

　　每个行业的发展历史，虽在时间中流逝，却在不同的地方留下烙印。消费者开始对于美化家居有了追求，因为居住需求得到了满足；家庭装饰行业，也从原来简单的“施工”成长为家居服务整体提供商。作为京城家居企业萌发的“起源地”——从德胜门百姓家装市场，到宜家进入和退出马甸商圈，再到现在福利特家居、一统家居稳居马甸周边，德胜门马甸地区见证了家居行业发展的初期繁荣和鼎盛。回顾家居行业走过的地理足迹，我们感受到了家居行业发展的历史，也感受到了家居行业对城市变化的些许影响。

　　在如今的德胜门桥西南角，西海北沿，是德胜门百姓家装市场的旧址。如今这里修葺一新的青砖瓦房门脸，完全看不出家装市场的影子。在个别店面旁边的空地上，只能找寻到这里的生活痕迹：堆放着旧车的修车摊、一辆破旧的布满灰尘的“小蹦蹦”……在经历了熙攘人流和历次变迁后，仍然掩饰不了它曾经的胡同气质——拥堵、热闹、市井。

　　提起这个在北京家居圈喻为“圣地”的地方，如今周边的很多居民已不太清楚。一位称在这里住了五十多年的老大爷说，“没听说过有这个市场”。但对于熟悉它的人来说，这个曾红极一时的市场，绝对是个“传奇”。一位附近修车的老大爷告诉记者：“在2000年左右，这个地方非常红火，当时停车位很少，来这里装修的人，车都能停到西边的新街口外大街。当时里面的设计员，一个小姑娘一个月就能挣六七千块。”

　　资料显示，1997年3月10日，由中国建筑装饰协会主办的“北京市百姓家庭装饰市场”在北京率先注册成立，5月1日正式营业。当时市场设有样板间、装饰材料摊位、专业家庭装饰工程公司业务房，营业面积达1500平方米。业之峰董事长张钧介绍，当时德胜门面临北二环路，周边有地铁和公交客运中心，交通便利，这成为吸引消费者和商家的重要因素。

　　对于北京家居业的一些元老们来说，这里是他们成长创业的福地，粗粝原始的营业方式正是他们创业的见证。如今被称之为京城十大装饰公司的其中五家公司，业之峰装饰、亚光亚装饰、元洲装饰、东易日盛装饰和龙发装饰，便是从这里起家。

　　据亚光亚董事长彭桂华回忆：“当时市场不大，1米多宽的过道，两边是15平方米的小门脸，有的公司占一间，有的占两间，一共20多家公司。亚光亚当时只有一个门脸，只能放四张桌子，带着四个设计师，我身兼总经理、出纳、会计、保洁、接待数职，开始了创业历程。当时的市场还属于卖方市场，经营业绩好的公司，一个月便可以有几十万元甚至上百万元的流水。”

　　家装市场繁荣之后，不少家装公司选择入驻旁边的锦胜华安写字楼，这也成为家装企业公司化的第一步。当时的大部分公司的办公空间非常狭隘，满当当的桌子被玻璃隔开。张钧回忆：“当时龙发特别聪明，他们抢先租赁了一层的大厅，建立初级样板间，这样顾客一来就先注意他们家，因此当时他们赚了不少钱，在业界响当当的。”

　　对于很多老家居人来说，德胜门百姓家装市场，既是发家创业的“福地”，也是事业起飞的“圣地”。张钧总结道，德胜门百姓家装市场的出现，成为家装行业进入有形市场的标志，这也成为家装市场有序经营的第一步。

　　在百姓家装市场正式建立的同时，北京家居行业也如火如荼发展着。如今在德胜门向北大约2公里的马甸地区，是京城早期著名的家居商圈。在1996年，当时名为“福尼特”的家具城宣布开业；1998年，北京福丽特工贸有限责任公司挂牌成立，从二层楼的卖场到家居大厦，福丽特以主营家具和建材为主。1995年，宜家家居入驻商房大厦，与福丽特商业街相互呼应。宜家家居的入驻，不仅为北京消费者提供了新的生活方式，更带动马甸地区成为著名的家居消费商圈。

　　据福丽特工作人员介绍，如今福丽特已经入驻了百强、红苹果、意风等多家知名家具品牌，以中端的消费层次为主，亚光亚装饰、实创装饰也在此开设了展示厅，实创装饰的总部基地也设在此。据介绍，在2006年宜家家居未迁走之前，马甸周围是北京著名的家居消费商圈。每逢周末，北三环人流拥挤、车流为患的场面经常出现。

　　便利的交通条件，成为马甸商圈备受热捧的主要原因。这里地处八达岭高速公路起点，位居北三环中心地带，旁边的八达岭高速路将北五环、北四环、北三环及市区连起，可谓是“条条大道通马甸”。张钧分析道，当时环线消费成为京城消费者主流的消费方式，福丽特与后来入驻的宜家对北三环呈包围之势，发展为家居商圈，也不足为怪。

　　2004年前后，德胜门百姓家装市场关闭。有业内人士透露，家装市场发展到后期，曾被改造为“创意无限”设计机构，每个格子间只有单一的家装设计师，专门为客户提供家装方案，但这也没有改变市场消失的结果。

　　2009年，一统家居入主宜家旧址，占地5000多平方米。据一统国际家居集团总裁陈涛介绍：“宜家离开后，其物业被国美电器租下，我们现在的物业是从国美手中盘下的，大概为原来宜家面积的一半，经过装修和布展，在2009年正式入驻。”陈涛表示，一统家居当初选址于此，也考虑到马甸曾经在消费者心中的影响力。

　　如今的马甸地区，亚光亚装饰的公司总部还在这里，对于彭桂华来说，这里是企业成功发家之地，充满了特殊感情。同样把这里看成“风水宝地”的还有实创家居，其董事长孙威也是在福丽特“练摊”起家。

　　行业发展是无形的，而对地理影响是有形的，现在的马甸，依然是很多人的家居“圣地”。经历了时间流逝和地理主人更换的多次轮回，德胜门马甸地区，见证了家居行业发展的雏形，或许也将见证未来新的消费模式和商业模式的诞生。

　　对于老宜家，我印象很深刻。当时这种体验式的消费方式在北京是第一家，我们家就住在六铺炕附近，有事没事小区里的居民都喜欢去里面转转。还可以在那聊天喝茶，小吃饮料价格也很实惠，冬天进去，工作人员还会递上一杯热茶。当时老宜家吸引了很多人，堵车也堵得很严重。

　　福丽特北边的黄寺大街，原来特别窄，两辆车相向而行要减速慢行才能错过身，西段的街南是临时建筑，门牌号码都没有，现在的宽度是以前的一倍。这个位置的家居产业的发展，也带动了城市面貌的变化，很难说谁影响了谁，虽然城市日新月异，以人文角度看城市变迁，也会发掘很有意思的内容。

　　我们是最早进入福丽特家居城的摊主。当时北京能够消费家居产品的地方不多。当时在北土城还有一个熊猫环岛，也非常出名，老百姓去的也多，后来奥运会以前拆了。

　　当年宜家撤走，我们这确实感觉受到影响，没有以前热闹了，越来越多的家居卖场出现，马甸有点儿被比下去的感觉。但对于许多老北京人来说，在印象里这也是家居消费的“圣地”，冲着这点感情，很多人也不太想离开这里。

　　2000年以后，家居行业以飞快的速度发展，商业模式不断进步，消费者家居消费理念不断成熟，玉泉营、十里河、北四环等家居商圈陆续出现。

　　这时家居商圈所需重要因素发生着微妙变化：交通固然要便利，但是为了承载更多的商家和客流，可以规模发展的大面积，成为家居商圈形成的首要因素。有车族的兴起，是否有足够停车位、是否可以云集建材、家具、家装等多种形式家居品牌，成为消费者关心的因素。

　　2006年，宜家家居移址北四环，虽然有多种原因，但不可否认的是，马甸地区有限的发展空间和停车位，成为宜家迁出的主要原因。这对福丽特家居市场也造成一定的冲击。有业内人士分析，马甸地区虽然交通便利，但因位于交通枢纽，不利于连片发展，再加上昂贵的租金和较少的停车位，似乎不再风光，成为脚步迟缓的没落贵族。

　　业内人士分析，德胜门家装市场关闭和马甸市场的没落，是多种因素作用的结果。面积太小，承载不了庞大的市场需求；场地简陋，不能迎合企业快速发展的业务范畴，且无法提供大规模的体验式的家居消费模式。

　　一统国际家居集团总裁陈涛在谈论为何选址在马甸时表示，“一统以家居独立店的形式经营，商品的性价比，是品牌的主要特点。对于很多家居消费者来说，能够买到他们中意的产品，开车多开几公里这不算什么，所以地理位置并没有成为选址的难题，相反地，马甸位于城市中心，对于周围有辐射作用，在已经完成东西南北布局情况下，这个店的辐射作用更为强烈。此外，这里曾经也是很多北京人的家居消费‘圣地’，在这里布局，也有地理口碑影响力存在。”

　　据陈涛介绍，家居品牌经历了从摊位到进卖场的阶段，再从卖场独立出来，成为家居品牌布局的另一趋势。“现在市场进入了买方市场，大商场坐商等客的形式，已经不适合所有的品牌，像一统这样开独立店的品牌，可以保证节约高昂租金、管理费用和经销商中间的加价，最重要的是，可以主动集客的方式拉来消费者。所以，对于家居品牌独立店而言，选址时，家居圈的集群效应并不像以前那么明显。”

　　事实上，这种离开卖场自己单跑的经营模式，家装、建材等品牌都在尝试。张钧表示：“家居圈的集聚效应的形成，实际上是互相借势。以前家装企业和品牌没有能力和资本，只能跟着卖场跑；现在，多样的经营模式正在出现，例如业之峰的峰格汇模式，在选址时有了更多的自主权。”

　　而对于马甸地区的核心福丽特而言，改变也正在筹划中。据相关人员介绍，未来福丽特将以精品体验店的形式，吸引高端品牌入驻；同时开发升级现有空地，打造精品家居市场，给消费者一站式消费体验。“就这个地区而言，规模再扩大不太可能，在有限的空间中提升商圈档次，提升消费体验，将成为我们未来发展的方向。”

　　业之峰当时是进百姓家装市场比较早的。当年4月30日，我们就在市场开业了；5月份，元洲进来了；7、8月份，龙发进来，到第二年，阔达进来。

　　当时业之峰还不叫“业之峰”，因为我从六建出来，最开始叫六建振兴公司，后来叫六建七装饰工程处。一开始在市场上，我们做得不算好，只有我和一个出纳，我又要谈合同又要给客户买材料，我一个人练了半年。

　　记得当时租金挺贵的，7元每月每平米，有一个月我一单也没接着，把我急坏了。当时我们一个月有十万元左右的流水，而做得好的公司到了百万元左右。我在此之前也做土建和工装，家装只是捎带脚。1997年，当时我是这个行业里唯一的一个“三栖演员”，就是土建、工装、家装都做，进入到有形市场后，东易日盛的陈辉说了一句话我觉得有道理，他说工装再大，我也把它当成副业，家装再小，我也把它当成主业。经过一段时间的磨砺，业之峰终于走上正轨。

　　说起来，当初我们在一起创业的时候，经常在一起聊，包括怎么吸引顾客、怎么开发新的商业模式，跟好哥们一样。那时创业时，并不存在竞争对手的概念，一起成长起来的就像兄弟。现在想想创业历程，也是感慨万千。

　　当时家装市场的法人是钟晓春，我觉得她是了不起的女性。当时市场环境比较好，大家竞争关系不大，为了帮我们提升业务，家装市场经常开会、搞评比，1998年，亚光亚在市场综合排比第一。当时我把公司的管理文件都拿出来分享了，包括设计师薪酬制度、专业报价单如何设计，感觉那时的氛围特别好，大家互相帮助，市场和商家也非单纯的租赁管理关系，而是想方设法帮助我们。我记得我业绩比较好的时候，客户来得非常多，在走廊里站着排队，我还到隔壁张钧家借椅子。

　　一开始，公司还处于滚雪球发展阶段，我一天忙不过来，当时刷卡少，我经常每天晚上扛着一麻袋钱去工地检查。这时想到了公司如何发展和管理。现在大部分企业的重点，是在竞争激烈的情况下实现科学化管理和人才培养。如果说德胜门是家装公司的市场疯狂发展阶段，现在则是我们内功的时期。