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中小橱柜企业零售和工装渠道的不同定位分析

  零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道,想要工程单和零售单同时做,需要橱柜企业各方面实力支撑,对于现在的橱柜行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多,在企业发展过程中,其销售定位必定是偏重一方的,销售定位的不同决定了生产能力,资金实力以及管理模式的不尽相同。

  随着消费者生活水平不断提高,其品牌意识也在不断加强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。很多消费者在交房后对房屋相关配套的电器、橱柜等产品都抱着怀疑的态度,其中相当一部分消费者会重新购置,这样无论是对装饰公司还是对橱柜企业都有很大的影响。

  所以做工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象,做大品牌影响力,提升消费者对品牌的认同感,同时在标准化生产的同时尽量满足不同户型消费者的个性需求,才能让消费者放心使用自己的产品。

  对于我国众多中小型橱柜企业来说,由于实力有限,无法承受巨大的资金压力,所以还是应该把销售重心放在零售市场上,在做好零售市场、回笼一定资金,具备相当的规模之后在适时做工程单,才能稳步促进企业稳定可持续发展。

  中小型橱柜企业在做终端零售时,应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局,规划管理,注重店面形象和终端销售人员素质的提升,注重服务品质,在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量,达到高销量增加企业综合实力的目标,为企业下一步走向工程单发展做好准备。

  总的来说,对于任何橱柜企业来说,无论是做工程还是零售,都要保证产品质量和服务,不断提升企业品牌形象,保证企业的可持续发展,这样才是橱柜企业转变销售定位的基础。

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