泉州家居会展：想说爱你有多难？

泉州家居会展：想说爱你有多难？本站　　每逢节假日，大大小小的家居展、家居博览会都会应运而生，忙忙碌碌的商家，走马观花的消费者，一年一年大同小异的家居展，一场一　　每逢节假日，大大小小的家居展、家居博览会都会应运而生，忙忙碌碌的商家，走马观花的消费者，一年一年大同小异的家居展，一场一场乐此不疲的组织者……对于泉州这样一个“亲情消费”的城市而言，这样的展会在泉州真的火爆吗？消费者愿意买账吗？商家们参展的热情还高涨吗？　　据了解，泉州类似于房产交易的这种展会是在2001年开始兴起的，当时主要为政府主办，第1届举办效果一般，到了第2年继续延办，但

　　每逢节假日，大大小小的家居展、家居博览会都会应运而生，忙忙碌碌的商家，走马观花的消费者，一年一年大同小异的家居展，一场一

　　每逢节假日，大大小小的家居展、家居博览会都会应运而生，忙忙碌碌的商家，走马观花的消费者，一年一年大同小异的家居展，一场一场乐此不疲的组织者……对于泉州这样一个“亲情消费”的城市而言，这样的展会在泉州真的火爆吗？消费者愿意买账吗？商家们参展的热情还高涨吗？

　　据了解，泉州类似于房产交易的这种展会是在2001年开始兴起的，当时主要为政府主办，第1届举办效果一般，到了第2年继续延办，但由于没有太大创新，因此效果更不理想。

　　展会的性质转向由媒体举办，并延续至今。但业内人士表示，时至今日，泉州真正像样的家居展屈指可数。广州星艺装饰泉州分公司总经理张吉丰谈到，以2004年某家居文化节为例，由于是媒体首次组织的活动，前期宣传和投入也都具有一定力度，并邀请了众多权威单位参与，商家们冲着新鲜感而去，房产商、家装公司和建材商都积极参与，规模较大，活动隆重，效果算是历年来较好的一次。

　　这两三年来，由于家装市场的日渐兴旺，不少人开始把目光瞄准家装行业，无论是展会还是活动都层出不穷，但几届举办下来，有人开始发现，由于诸多原因，展会在泉州发生了“水土不服”的情况，招商时遭遇冷场、人流量不断下降、现场签单率越来越低。

　　广州名匠装饰泉州分公司总经理冷绪文表示，这几年来展会办得越来越多也越来越滥了，曾有一次展会，在参展的4天时间里，只引来3个客户，且**终只签了1单，而那次展会上公司总计花费了1万元。此后，凡是这种展会的邀请，一年**多参加两次，且参加前会三思而后行，进行一定的市场分析和考虑，而不再是一味跟风了。

　　谈到家居展的失败，广州华浔品味装饰公司设计总监吴文华认为，**主要是泉州缺乏适合举办此类展会的场地。

　　目前，泉州举办展会的场所无非是SM广场、侨乡体育馆、展览城。吴文华表示，SM广场毕竟位处晋江，对泉州市区的拉动力不大，而体育馆为露天场所，受天气因素制约，加上家装旺季无非是“五一”和“十一”，而泉州的这两个时节气温都已相当高，无论是参赛方还是消费者，都有待不住的感觉。展览城则是靠近晋江，加上交通不是很便利，也不太受欢迎，且展馆的配套硬件设施并不齐全。

　　而在厦门，它拥有“国际会展中心”，不论是展馆环境、配套设施,还是交通位置，都占尽了地利人和，这种展会所营造的氛围是十分理想的。泉州如没有适合的场所出现，想办一场真正具有规模的展会，还是有一定困难的。

　　一位不愿透露姓名的业内人士透露，泉州之前举办的各种家居家装展会，其组织方在招商方面都带有强烈的摊派性质，参展费动辄数千上万，让商家们苦不堪言。但如若不参加，便是对举办单位的不支持，将会招来冷眼，因此商家也只好哑巴吃黄连了。

　　据了解，目前展会上的每个展位价格都在数千元，几天下来，没有上万元是下不来的。但商家真正能从展会取得的回报率却是极低的，加上参展两天，整个公司人员前前后后起码要辛苦一两周，影响了公司的正常运营，实在有点劳民伤财。

　　此外，冷绪文谈到，目前泉州一些展会还搞收门票的形式，他认为，如果展会的规模没有达到一定档次便收取门票，哪怕只有2块钱，也会让消费者失去兴趣，收门票这种形式在泉州尚不可取。

　　泉州宜家装饰工程有限公司总经理于尧谈到，展会的成功或失败与其举办的时机有很大关系，展会的性质本应是便民服务，但如果只是纯粹从商业利益出发，以谋利为主，便失去了意义。

　　近年来不少展会便是如此，这个组织方看到别人办了展会好像不错，便也马上跟风举办，而丝毫没有进行市场分析和考察，不管是不是适合的时机，只要能招到商便大肆举办，而且缺乏一定的宣传和组织力度。这种展会往往虎头蛇尾，刚开始一两天还有些人流量，但到了后面几天，便是“门前冷落车马稀”了，也让商家们渐渐地失去了兴趣和信心。

　　泉州市万众置业策划有限公司总经理兼策划人苏儒博谈到，从泉州这几年举办的数次家居展来看，形式都比较杂乱，由于组织方担心人流量不够，为保险起见，往往在展会上包罗太多，车、房、家装、建材等都一并加入，加上展会布置、配套设施不到位等原因，反而使展会变得凌乱不堪，消费者无所适从。

　　市民林先生也表示，前几年对展会还有点兴趣，但现在只有在自己有时间的情况下，才会跑去看看，因为泉州的这种展会形式都太乱，什么都有，就像一个杂乱的菜市场，毫无规模和档次可言。

　　吴文华认为，展会只要举办得好，商家其实都会非常愿意投入的，它不仅是业界的一种交流和学习机会，而且对于商家而言，只要是有消费者的地方就不能拒绝加入。

　　因此，无论是什么性质的展会，**考虑的都必须是消费者，充分分析消费者的需求结构，给予便利。在这种基础上考虑商家的利益，不能一味地摊派任务，也不能一味地追求高额展费，这才可能使展会达到三赢的局面。

　　泉州正亿装饰公司副总经理周岩生表示，参加展会的目的，无非一是为了提升企业影响力和**度，其次便是能从中得到业务回报。

　　展会的主题一定要鲜明、足够吸引人，前期策划**是关键，其次是宣传，**好能把报纸、电视、网络等各种平台相结合，才能**终吸引目标准客户。

　　张吉丰也认为，活动策划是关键，而宣传造势更是利刃，只有造好了势，才能真正把人气聚集起来，使展会增加人流量，这是商家们**重视的一点。

　　苏儒博谈到，泉州城市目前正在拓展，加上泉州地处海峡西岸中心枢纽，南安、磁灶拥有一大批本土建材商，而厦门、漳州也大多看好泉州的消费能力，因此大规模展会的举办依然是今后的一种必然趋势。

　　他认为，要使展会的规模发展起来，必须要政府、媒体、专业策划公司三方的共同参与，才有可能达到。目前在泉州便是缺乏这样的专业策划公司，不过随着展会的逐渐成熟，以及其商机的存在，今后应该会有专业策划公司慢慢形成，从而带动展会的规模化、有序化。